Key Account Executive Cash & Cary (Norte)

Description du poste:

Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a pessoas e ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Red Bull, todas as pessoas são bem-vindas.

Como Key Account Executive você será responsável por desenvolver e gerenciar estratégias comerciais e de execução no ponto de venda junto às principais redes do canal Cash & Carry (Atacadão, Assaí e regionais), visando ampliar o share de mercado, garantir a excelência na execução e assegurar o atingimento das metas de crescimento definidas para a região Norte.RESPONSABILIDADES

Áreas que combinam com seus pontos fortes

Todas as responsabilidades que você assumirá:Expandir
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Análise de indicadores

* Acompanhar e interpretar indicadores de desempenho (volume de vendas, market share, preço relativo e execução no mercado), utilizando ferramentas de controle e dashboards internos.
* Identificar oportunidades comerciais e propor planos de ação de médio e longo prazo, alinhados aos resultados do negócio e às metas regionais.
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Negociação de contratos

* Conduzir negociações comerciais com redes do canal Cash & Carry, assegurando o equilíbrio entre investimentos e contrapartidas.
* Estruturar acordos regionais em conformidade com as diretrizes nacionais, garantindo coerência entre as estratégias locais e os contratos top-down.
* Negociar com compradores regionais e assegurar a correta implementação dos acordos comerciais.
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Gestão de investimentos

* Gerir o orçamento destinado à região, acompanhando a performance dos contratos e garantindo o uso eficiente das verbas comerciais e promocionais.
* Monitorar KPIs de execução e assegurar o cumprimento dos objetivos definidos em PSA e dashboards internos.
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Relacionamento e capacitação

* Atuar de forma próxima ao time de Distribuidores (EBD e parceiros locais), apoiando no desenvolvimento e execução dos planos de ação.
* Disseminar os conceitos de execução e negociação da Red Bull, fortalecendo a cultura da marca e a consistência na performance em campo.
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Monitoramento de mercado

* Acompanhar as movimentações da concorrência e a atuação das distribuidoras na região, propondo estratégias para aumentar competitividade e eficiência.
* Identificar oportunidades de crescimento regional, considerando características específicas de cada praça (Ceará, Maranhão, Pará e Amazonas).
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Acompanhamento de resultados

* Realizar análises mensais de desempenho, identificando desvios e propondo correções.
* Garantir o cumprimento dos planos de ação por meio de acompanhamento constante e comunicação integrada com o time nacional.

EXPERIÊNCIA

Suas áreas de conhecimento e expertise

que são mais relevantes para a vaga:

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Requisitos:
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Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
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Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial.
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Experiência prévia no canal Cash & Carry (B2B), preferencialmente no setor de bens de consumo.
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Vivência com negociação direta com atacadistas e distribuidores.
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Experiência em gestão de contas regionais e relacionamento com times multifuncionais.
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Perfil analítico, com domínio de indicadores e gestão de verbas comerciais.
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Excelência em negociação e relacionamento.
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Boa comunicação e habilidade de articulação com times internos e externos.
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Capacidade de autogestão, com foco em resultados e disciplina de execução.
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Organização e visão estratégica para atuar em uma estrutura em transformação.
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Na sua ficha queremos saber qual é seu estilo - o que motiva você e por que pensa que sua próxima oportunidade é aqui conosco