GERENTE DE CONTAS - MG

Description du poste:

Job Description

Objetivo:

Responsável pela gestão estratégica e comercial de contas chave (Key Accounts) nos canais de varejo e cash & carry, garantindo crescimento sustentável de vendas, rentabilidade e participação de mercado. Atua no desenvolvimento de Joint Business Plans (JBP), negociações de alto nível e excelência na execução no ponto de venda, equilibrando estratégia e execução para maximizar resultados.

Responsabilidades:
1 - Gestão Multicanal (Varejo + C&C)
*Gerenciar contas estratégicas considerando as particularidades de varejo tradicional e atacarejo.
*Adaptar estratégia comercial por canal (mix, preço, promoção e margem).
*Garantir competitividade e posicionamento adequado em diferentes formatos de loja.
2 - Gestão de Contas e Estratégia
*Desenvolver e executar planos comerciais por cliente (sortimento, preço, promoções e visibilidade).
*Construir e liderar Joint Business Plans (JBP) com foco em crescimento sustentável.
*Atuar como principal ponto de contato estratégico com clientes-chave.

3 - Negociação e Execução
*Conduzir negociações de alto impacto equilibrando:
*Volume
*Margem e valor
*Garantir excelência na execução no PDV:
*Distribuição
*Preço / Promoção
*Exposição

4 - Gestão de Performance
*Monitorar Sell-in / Sell-out,
*Ruptura
*Margem
*Elasticidade de preço
*Share de mercado
*Garantir acuracidade de forecast e conduzir revisões periódicas de negócio.

5 - Análise de Dados
*Utilizar ferramentas como Power BI, Excel, Nielsen e Scanntech.
*Transformar dados em estratégias comerciais e argumentos de negociação.

6 - Expansão e Oportunidades
*Identificar crescimento dentro das contas:
*Novas listagens
*Lançamentos
*Aumento de share
*Desenvolver planos estruturados de crescimento por cliente.

7- Governança e Rotina de Negócio
*Conduzir cadência de reuniões com clientes e stakeholders internos.
*Garantir alinhamento com trade marketing, finanças e supply.
*Apoiar fechamento comercial e gestão de investimentos.

Requisitos:
Obrigatórios:
*Ensino superior completo
*Experiência sólida em vendas com grandes contas (FMCG)
*Experiência em varejo e/ou cash & carry
*Vivência com JBP e negociação estratégica
*Excel e PowerPoint avançados

Diferenciais:
*Experiência forte nos dois canais (varejo + C&C)
*Power BI / Nielsen / Scanntech
*Inglês

Location(s)
Minas Gerais, Brazil

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