Finance Business Partner

Description du poste:

Job Description

Ser el/la Partner Financiero/Controller end-to-end del negocio, entregando sustento y recomendación lógico/numérica a las decisiones comerciales y reportes que faciliten la toma de decisión basada en hechos para lograr los objetivos del negocio y sus respectivos KPI (NSV, CMA, Value Market Share, etc.).
Colaborar activamente en la elaboración y ejecución de planes estratégicos y tácticos de sus clientes/canales, velando al mismo tiempo por el compliance de las rutinas del canal, controles internos y el seguimiento de D&A, asegurando consistencia y trazabilidad financiera.

3) Responsabilidades principales / Key Accountabilities 🧩

3.1 Análisis de performance y rutinas de gestión (NSV-CMA) 📈

* Consolidar y gestionar la reunión de ventas del negocio, asegurando preparación, inputs y seguimiento.
* Analizar variables clave del desempeño comercial: stock, sell-out, promo plan y otros drivers relevantes.
* Entregar visibilidad semanal del status del negocio y un plan de acción claro, con foco en oportunidades y riesgos.
* Identificar oportunidades de mejora, cuantificarlas y proponer recomendaciones accionables al liderazgo.
* Preparar y distribuir el file semanal para el equipo comercial y directorio (weekly routine), asegurando consistencia de métricas y narrativa.
Criterios de medición (ejemplos):
* Cumplimiento de calendario semanal y calidad del análisis (insights accionables).
* Oportunidades detectadas vs. materializadas / seguimiento de planes de acción.
* Consistencia y trazabilidad de números (una sola fuente de verdad).

3.2 Liderar Proceso MFR mensual (incluye SISO) 📊

* Asegurar lead time y cumplimiento del calendario de entregables del proceso SISO/MFR.
* Consolidar y mantener la base de datos de clientes/canales (estructura, calidad de datos, consistencia).
* Analizar variaciones entre períodos y explicar drivers (precio, mix, volumen, promociones, costos, descuentos, etc.).
* Preparar la presentación final hacia directorio, con narrativa clara, decisiones requeridas y riesgos/oportunidades.
* Participar en reuniones de Comercial & Operaciones (S&OP) para alinear metas de ventas con Operaciones, Logística y Producción, conectando supuestos y output con MFR.
* Asegurar el forecast link de innovaciones, integrando impactos esperados al ciclo de performance.
Criterios de medición (ejemplos):
* Cumplimiento de hitos MFR/SISO (on-time / first-time-right).
* Calidad y robustez de explicaciones de variación (drivers cuantificados).
* Alineamiento Comercial-Operaciones (consistencia de supuestos).

3.3 Presupuesto anual (AOP) & Strategic Plan 🧭

* Liderar y gestionar el proceso AOP del canal/negocio con su estrategia por cliente y building blocks.
* Administrar proyecciones, construcción de database, planes, checkpoints y presentaciones ejecutivas.
* Asegurar cumplimiento de lead time del proceso y coordinación con stakeholders relevantes.
* Elaborar junto al Director Comercial el Strat Plan a 3 años (3Y) del canal/negocio, conectando palancas comerciales con resultados financieros.
Criterios de medición (ejemplos):
* Entregables AOP/Strat Plan a tiempo y con calidad (coherencia entre narrativa y números).
* Calidad del modelo de drivers y escenarios.
* Alineamiento y aprobación de stakeholders clave.

3.4 JBP (Joint Business Plan) con cuentas clave 🤝

* Coordinar entre áreas internas (Comercial, Trade, Category, Marketing, Logística, Finanzas) la construcción de los JBP para cuentas clave.
* Construir el sustento financiero del JBP junto al área comercial (impactos, supuestos, riesgos, retornos).
* Realizar seguimiento trimestral del JBP, midiendo performance vs plan y proponiendo ajustes.
* Preparar presentaciones de seguimiento para revisiones internas y, cuando corresponda, para instancias con cliente.
Criterios de medición (ejemplos):
* Calidad del tracking vs JBP (variaciones explicadas y acciones definidas).
* Cumplimiento de rutinas trimestrales y calidad de presentaciones.

3.5 Seguimiento y compliance de D&A (Descuentos y allowances) ✅

* Asegurar el seguimiento y cumplimiento de descuentos otorgados a clientes.
* Garantizar correcta conciliación con Finanzas y trazabilidad de acuerdos comerciales.
* Monitorear el impacto de D&A en performance, incluyendo tracking vs JBP cuando aplique.
Criterios de medición (ejemplos):
* Precisión de conciliaciones y cumplimiento de políticas/controles.
* Visibilidad oportuna de desviaciones y acciones correctivas.

3.6 Business P&L (end-to-end) 💼

* Analizar el P&L por cliente/canal, realizando performance reviews y recomendando acciones.
* Entregar visibilidad del cierre, revisión y chequeo de ventas en sistemas, asegurando integridad de datos.
* Conectar resultados financieros con decisiones comerciales (pricing, promo, mix, cobertura, inversiones).
Criterios de medición (ejemplos):
* Calidad del análisis de rentabilidad por cliente/canal y adopción de recomendaciones.
* Cierre con consistencia y mínimos ajustes posteriores.

3.7 Reportes y análisis ad-hoc / governance de performance 🧠

* Realizar análisis y presentaciones ad-hoc para temas específicos del negocio.
* Armar y coordinar el MPR del negocio (rutina y contenidos), asegurando disciplina y foco en decisiones.
* Preparar presentaciones para clientes cuando sea requerido, alineado con el Director Comercial.
Criterios de medición (ejemplos):
* Tiempo de respuesta y calidad de insights en requests ad-hoc.
* Calidad y consistencia de rutinas de performance (MPR).

4) KPIs / Dimensiones del rol 📏

Financieros 💰

* NSV / CMA del canal (Hispanics) - ~ [X] clientes
* NSV / CMA canal FS - ~ [X] clientes
* Análisis P&L end-to-end por cliente/canal
* Análisis de variaciones financieras y costos (drivers y explicaciones)

No financieros 🧩

* Liderazgo de procesos y cumplimiento de plazos (weekly routines, MFR, AOP, JBP, cierres)
* Entendimiento del negocio: categorías y mercado (insights relevantes para decisión)
* Gestión de relaciones con clientes internos/externos; capacidad de acuerdo
* Calidad de recomendaciones para toma de decisiones basadas en análisis (claridad, accionabilidad)

5) Relaciones clave (Key Relationships) 🧭

Internas 🏢

* Equipo de liderazgo (Country Manager y liderazgo del negocio)
* Equipos de Ventas
* Sales Finance / Finance CoE (dotted line)
* Revenue Management
* Logística
* Category
* Innovación
* Marketing
* Trade / Commercial Excellence (según corresponda)

Externas 🌐

* Participación/apoyo en presentaciones de planes estratégicos y comerciales a clientes (según acuerdo con Director Comercial).
* Asistencia a reuniones con clientes cuando aplique.

6) Requisitos y competencias 🧱

Formación / experiencia 🎓

* Ingeniero Comercial (o formación equivalente relevante al rol).
* 2-3 años de experiencia en posición similar o en finanzas vinculadas a negocio/comercial.

Idiomas 🗣️

* Inglés: Medio/Avanzado.

Herramientas / sistemas 🧰

* SAP (manejo operativo/analítico para soporte de performance y cierres).
* Excel: Avanzado (modelos, bases, análisis de variaciones).
* PowerPoint: Avanzado (storytelling ejecutivo, presentaciones a directorio/cliente).

Location(s)
Santiago, Chile

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