Analista en Estrategia Comerial Route to Market Chile

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Overview

CARRERAS PARA SONREÍR

 

En PepsiCo, descubrirás un lugar donde nuestra misión es crear sonrisas alrededor del mundo. Con más de 500 marcas queridas, incluyen Gatorade, Lay's y Quaker y nuestro trabajo llega a millones de personas cada día.

 

En el corazón de nuestra compañía hay un equipo de pensadores y creadores que colaboran para innovar y convertir las ideas en acciones. Impulsados por la innovación y centrados en crear momentos de alegría a través de los alimentos y bebidas, nuestras decisiones se guían por y para el consumidor, creando oportunidades para que nuestros asociados realicen un trabajo significativo y tengan un impacto duradero en las comunidades a las que servimos.

 

Sea cual sea tu función, formarás parte de una comunidad global que valora tus ideas y te empodera para que tengas impacto en tu carrera y en el mundo que te rodea.
Responsibilities

La oportunidad

La principal función es agregar valor a la compañía a través del desarrollo de proyectos y gestión de procesos GTM (modelos de distribución) que busquen estandarizar un modelo de servicio acorde al comportamiento del mercado, logrando generar productividad o aumento en top line para el canal tradicional en sus distintos modelo de distribución.
Desarrollar una agenda de transformación para el GTM conectando con los equipos en sus distintos niveles dentro de la organización buscando la excelencia en el nivel de servicio.

Tu impacto

* Lidear agenda de transformación y estrategia GTM SoCo enfocado en el Canal Tradicional para Chile.
* Integrar un equipo enfocado en maximizar la relación venta-costo de toda la estructura de ventas de la compañía.
* Detectar Oportunidades en las bases de información, procesos y liderar proyectos de Mejora continua de los mismos.
* Generar y gestionar KPI's y reportes de acuerdo a los requerimientos del área y la organización que ayuden en la detección de oportunidades para accionar en decisiones estratégicas.
* Relación con otras regiones para entender estrategias y como estas pueden aplicar con los mercados de SoCo.
* Participación en proyectos de cambio cultural, confidenciales, etc
* Mantenimiento de la base de datos de clientes mediante el uso de Tecnologías de la Información
* Seguimiento y recomendaciones para la mejora del CTS (Costo de Servicio)
* Creación de la base maestra para canales de distribución desde la perspectiva de GTM.
* Enrutamiento y rediseño de mosaicos de atención para el canales de Ventas
* Gestionar Agenda colaborativa con distribuidores para dar seguimiento a los proyectos implementados.
* Apoya al Líder de Diseño de Estrategia de Comercialización (GTM) como enlace con los equipos de transformación locales para facilitar la agenda del proyecto y la gestión de las partes interesadas
* Dar Soporte al proceso de planificación estratégica PSP & AOP
* Desarrollar nuevas estrategias para potenciales clientes
* Liderazgo en el desarrollo e implementación de plataformas diseñadas para el crecimiento horizontal y vertical
Qualifications

¿A quién buscamos?

Obligatorios
* Ingeniero en Administración, Comercial, Industrial, Tecnología.
* Experiencia en áreas de comercialización, estrategia, transformación o excelencia comercial.
* Experiencia en análisis de datos, y construcción de indicadores (KPIs) para la toma de decisiones.
* Conocimientos en Procesos de Go To Market (GTM), Route to Market (RTM) o modelos de distribución.
* Manejo en Office 365 (Excel, PowerPoint, Power Automate, Power BI).
Deseables
* Conocimiento en metodologías Lean, Six Sigma o Agile
* Manejo de SAP (especialmente módulo comercial)
* Nivel de inglés requerido: Medio (oral y escrito).
* Disponibilidad para viajes Internacionales y Nacionales.

Si esta es una oportunidad que te interesa, te alentamos a postularte aún si no cumples con el 100% de los requisitos.

Qué puedes esperar de nosotros:
* Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas.
* Plataformas internas digitales que promueven el self-learning.
* Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo.
* Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol.
* Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos.
* Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros.
* Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida.
* Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida.
* Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros.

 

En PepsiCo, estamos comprometidos con impulsar un equipo de trabajo diverso al crear un espacio colaborativo, equitativo e incluyente, en donde todos y todas independientemente de cómo nos vemos, de dónde somos o a quién amamos- tengamos una voz.

 

Ofrecemos oportunidades únicas para contratar personas calificadas y diversas, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad o discapacidad.

La oportunidad

La principal función es agregar valor a la compañía a través del desarrollo de proyectos y gestión de procesos GTM (modelos de distribución) que busquen estandarizar un modelo de servicio acorde al comportamiento del mercado, logrando generar productividad o aumento en top line para el canal tradicional en sus distintos modelo de distribución.
Desarrollar una agenda de transformación para el GTM conectando con los equipos en sus distintos niveles dentro de la organización buscando la excelencia en el nivel de servicio.

Tu impacto

* Lidear agenda de transformación y estrategia GTM SoCo enfocado en el Canal Tradicional para Chile.
* Integrar un equipo enfocado en maximizar la relación venta-costo de toda la estructura de ventas de la compañía.
* Detectar Oportunidades en las bases de información, procesos y liderar proyectos de Mejora continua de los mismos.
* Generar y gestionar KPI's y reportes de acuerdo a los requerimientos del área y la organización que ayuden en la detección de oportunidades para accionar en decisiones estratégicas.
* Relación con otras regiones para entender estrategias y como estas pueden aplicar con los mercados de SoCo.
* Participación en proyectos de cambio cultural, confidenciales, etc
* Mantenimiento de la base de datos de clientes mediante el uso de Tecnologías de la Información
* Seguimiento y recomendaciones para la mejora del CTS (Costo de Servicio)
* Creación de la base maestra para canales de distribución desde la perspectiva de GTM.
* Enrutamiento y rediseño de mosaicos de atención para el canales de Ventas
* Gestionar Agenda colaborativa con distribuidores para dar seguimiento a los proyectos implementados.
* Apoya al Líder de Diseño de Estrategia de Comercialización (GTM) como enlace con los equipos de transformación locales para facilitar la agenda del proyecto y la gestión de las partes interesadas
* Dar Soporte al proceso de planificación estratégica PSP & AOP
* Desarrollar nuevas estrategias para potenciales clientes
* Liderazgo en el desarrollo e implementación de plataformas diseñadas para el crecimiento horizontal y vertical

Profil requis du candidat:

¿A quién buscamos?

Obligatorios
* Ingeniero en Administración, Comercial, Industrial, Tecnología.
* Experiencia en áreas de comercialización, estrategia, transformación o excelencia comercial.
* Experiencia en análisis de datos, y construcción de indicadores (KPIs) para la toma de decisiones.
* Conocimientos en Procesos de Go To Market (GTM), Route to Market (RTM) o modelos de distribución.
* Manejo en Office 365 (Excel, PowerPoint, Power Automate, Power BI).
Deseables
* Conocimiento en metodologías Lean, Six Sigma o Agile
* Manejo de SAP (especialmente módulo comercial)
* Nivel de inglés requerido: Medio (oral y escrito).
* Disponibilidad para viajes Internacionales y Nacionales.

Si esta es una oportunidad que te interesa, te alentamos a postularte aún si no cumples con el 100% de los requisitos.

Qué puedes esperar de nosotros:
* Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas.
* Plataformas internas digitales que promueven el self-learning.
* Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo.
* Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol.
* Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos.
* Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros.
* Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida.
* Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida.
* Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros.

 

En PepsiCo, estamos comprometidos con impulsar un equipo de trabajo diverso al crear un espacio colaborativo, equitativo e incluyente, en donde todos y todas independientemente de cómo nos vemos, de dónde somos o a quién amamos- tengamos una voz.

 

Ofrecemos oportunidades únicas para contratar personas calificadas y diversas, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad o discapacidad