Gerente de Ventas Industriales

Description du poste:

Country Colombia City BOGOTA Workplace location BOGOTA-TELEPORT BUSINESS PARK B(COL) Employer company TOTALENERGIES MARKETING COLOMBIA SAS Domain Sales Type of contract Graduate Experience Minimum 10 years

Context & Environment

Empleado está ubicado en Bogotá

Activities

PROPÓSITO DEL CARGO:
Impulsar el crecimiento rentable del negocio en Colombia y la Región Caribe identificando y desarrollando mercados industriales estratégicos. Mantener y expandir la actividad en sectores clave como Oil & Gas, generación de energía, cemento e industrias manufactureras. En Special Fluids, mantener la posición en Banole y desarrollar nuevos cultivos (aguacate, limón). El éxito depende de relaciones sólidas con clientes, prácticas comerciales claras, prospección, expansión del territorio y formación de alianzas para aumentar participación.
Principales funciones:
- Responsable del desarrollo comercial en Colombia para la actividad industrial B2B, tanto directa como indirecta, incluyendo Fluidos especiales y Lubmarine (Generación de Energía).
- Proponer la estrategia comercial para alcanzar las metas en los segmentos relevantes.
- Gestionar la evolución del negocio mediante KPI (Venta, liquidación, previsión de productos, existencias y ventas, y visitas sobre el terreno para desarrollar clientes y aumentar el valor de las ventas)
- Preparar el presupuesto y forecast de ventas en conjunto con logística y operaciones
- Administrar y crear listas de precios, estrategias comerciales y asegurar alineación con el mercado.
- Gestionar el equipo siguiendo mejores prácticas.
- Implementar un área de soporte técnico para el equipo comercial.
- Definir y gestionar capacitación técnica y comercial para el equipo.

Candidate Profile

En TotalEnergies buscamos personas apasionadas por lo que hacen, con una mentalidad orientada a resultados y una capacidad excepcional para adaptarse al cambio. Queremos personas que no solo influyan positivamente en los demás, sino que también disfruten trabajar en equipo. Buscamos líderes naturales con habilidades de comunicación sobresalientes, que sean innovadores y proactivos en la resolución de problemas. Si eres una persona con una visión estratégica, que valora la colaboración y está comprometida con el crecimiento continuo, ¡te queremos en nuestro equipo!

Requerimientos

- Formación profesional en ingeniería, química o áreas afines.
- 10 años de experiencia en negocios industriales B2B.
- Experiencia con grandes cuentas industriales.
- Negociación, movilidad, disponibilidad.
- Español nativo, inglés obligatorio; francés deseable.
- Ubicación: Colombia

Additional Information

TotalEnergies values diversity, promotes individual growth and offers equal opportunity careers