KAM

Description du poste:

Resumen de la Posición

Impulsar el desarrollo estratégico de los clientes clave del canal, asegurando un crecimiento sostenible en distribución, ejecución y penetración de las soluciones de Nestlé Professional.

Un día en la vida de…

* Garantizar la Ejecución, el seguimiento de negociaciones y acuerdos con los Distribuidores, Clientes directos y Cuentas Clave; asegurando la disponibilidad, negociación y Utilización correcta de los productos de Nestlé en sus operaciones.

* Asegurar la correcta negociación e implementación de planes de crecimiento con principales clientes, la ejecución en el punto de venta (Cuando aplique) y el desarrollo del canal Out of Home en el Mercado.

* Asegurar el Best In Class Execution (BICE) en los Distribuidores, Clientes directos y Cuentas Clave, enfocado en disponibilidad, rotación, visibilidad, aplicación y precio adecuado.

* Apoyar y Guiar al equipo de Asesores de Venta, seguimiento a negociaciones con Cuentas Claves para alcanzar los objetivos mensuales.

* Analizar el desarrollo y Ejecución del presupuesto de ventas total de la cuenta por país. Cumpliendo en Tiempo y forma con la Redención, Aplicación y Pago de Compromisos a los los Distribuidores, Clientes directos y Cuentas Clave con quien se tenga Acuerdos Comerciales, Planes Cliente, Dinámicas Comerciales, Rebates, Free Goods, etc.

* Controlar y Gestionar la cartera de créditos y la documentación a cobrar de los Cientes a su Cargo.

* Representar a la empresa ante los Clientes Asignados en el desarrollo de estrategias de venta y Fortalecimiento de la relación en un ambiente de Win Win con Mentalidad del Largo Plazo.

* Gestionar la Catalogación de nuevos productos o nuevas presentaciones/empaques (multipacks, Promocionales, etc.) en los puntos de venta y hacer negociaciones estratégicas en cuanto a Aplicaciones en Menú, In & Out, "Hechos con"; Co-Branding, surtido y layout de anaquel (Donde Aplique).

* Coordinar con los Category Managers y Equipo trade marketing, actividades y promociones para incentivar las ventas; Generación de Demanda y Brand Awareness.

* Coordinar con el departamento de Supply Chain los Promedios móviles de venta para asegurar el buen funcionamiento de las existencias: Considerando Lanzamientos, Estacionalidad, Descatalogación; Actividades Especiales o Cualquier Variable que afecte el Pronóstico de Venta.

* Gestionar y Comunicar Oportunamente (En tiempo y Forma) los cambios de precios de Nuestro Portafolio a sus cuentas asignadas a su Territorio. Ajustando las Condiciones Negociadas con Cada una de las Cuentas para evitar Diferencias de Precio en la Facturación.

* Conocer e identificar los peligros y riesgos de las áreas de trabajo, cuidando de mi seguridad y de las personas a mí alrededor, así como aplicar las normas y protocolos de seguridad establecidos para prevenir accidentes.

Qué te hará exitoso en la posición…

* Graduado Universitario en Mercadeo, Administración de Negocios, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Comercial o carreras afines.

* De 3 - 4 años de experiencia comprobada en gestión de cuentas clave, negociaciones estratégicas y manejo del canal.

* Experiencia en Negociaciones Estrategicas de condiciones de precios con clientes del 80/20 y Gestión de Plan Comercial Integrado.

* Entendimiento sólido de finanzas comerciales (presupuesto de ventas e inversión y rentabilidad).

* Inglés intermedio, con capacidad para interactuar en entornos corporativos.

* Pensamiento estratégico-analítico, enfoque consistente en resultados y capacidad para desarrollar y guiar a otros.

Resumen de la Posición

Impulsar el desarrollo estratégico de los clientes clave del canal, asegurando un crecimiento sostenible en distribución, ejecución y penetración de las soluciones de Nestlé Professional.

Un día en la vida de…

* Garantizar la Ejecución, el seguimiento de negociaciones y acuerdos con los Distribuidores, Clientes directos y Cuentas Clave; asegurando la disponibilidad, negociación y Utilización correcta de los productos de Nestlé en sus operaciones.

* Asegurar la correcta negociación e implementación de planes de crecimiento con principales clientes, la ejecución en el punto de venta (Cuando aplique) y el desarrollo del canal Out of Home en el Mercado.

* Asegurar el Best In Class Execution (BICE) en los Distribuidores, Clientes directos y Cuentas Clave, enfocado en disponibilidad, rotación, visibilidad, aplicación y precio adecuado.

* Apoyar y Guiar al equipo de Asesores de Venta, seguimiento a negociaciones con Cuentas Claves para alcanzar los objetivos mensuales.

* Analizar el desarrollo y Ejecución del presupuesto de ventas total de la cuenta por país. Cumpliendo en Tiempo y forma con la Redención, Aplicación y Pago de Compromisos a los los Distribuidores, Clientes directos y Cuentas Clave con quien se tenga Acuerdos Comerciales, Planes Cliente, Dinámicas Comerciales, Rebates, Free Goods, etc.

* Controlar y Gestionar la cartera de créditos y la documentación a cobrar de los Cientes a su Cargo.

* Representar a la empresa ante los Clientes Asignados en el desarrollo de estrategias de venta y Fortalecimiento de la relación en un ambiente de Win Win con Mentalidad del Largo Plazo.

* Gestionar la Catalogación de nuevos productos o nuevas presentaciones/empaques (multipacks, Promocionales, etc.) en los puntos de venta y hacer negociaciones estratégicas en cuanto a Aplicaciones en Menú, In & Out, "Hechos con"; Co-Branding, surtido y layout de anaquel (Donde Aplique).

* Coordinar con los Category Managers y Equipo trade marketing, actividades y promociones para incentivar las ventas; Generación de Demanda y Brand Awareness.

* Coordinar con el departamento de Supply Chain los Promedios móviles de venta para asegurar el buen funcionamiento de las existencias: Considerando Lanzamientos, Estacionalidad, Descatalogación; Actividades Especiales o Cualquier Variable que afecte el Pronóstico de Venta.

* Gestionar y Comunicar Oportunamente (En tiempo y Forma) los cambios de precios de Nuestro Portafolio a sus cuentas asignadas a su Territorio. Ajustando las Condiciones Negociadas con Cada una de las Cuentas para evitar Diferencias de Precio en la Facturación.

* Conocer e identificar los peligros y riesgos de las áreas de trabajo, cuidando de mi seguridad y de las personas a mí alrededor, así como aplicar las normas y protocolos de seguridad establecidos para prevenir accidentes.

Qué te hará exitoso en la posición…

* Graduado Universitario en Mercadeo, Administración de Negocios, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Comercial o carreras afines.

* De 3 - 4 años de experiencia comprobada en gestión de cuentas clave, negociaciones estratégicas y manejo del canal.

* Experiencia en Negociaciones Estrategicas de condiciones de precios con clientes del 80/20 y Gestión de Plan Comercial Integrado.

* Entendimiento sólido de finanzas comerciales (presupuesto de ventas e inversión y rentabilidad).

* Inglés intermedio, con capacidad para interactuar en entornos corporativos.

* Pensamiento estratégico-analítico, enfoque consistente en resultados y capacidad para desarrollar y guiar a otros.

Nejapa, SV