Key Account Manager - Defensa

Description du poste:

En Indra Group, protegemos lo que más importa.

Lideramos el desarrollo de soluciones tecnológicas punteras que refuerzan la seguridad nacional e internacional.

💼 ¡Únete a nuestro equipo de Desarrollo de Negocio!

En nuestro posicionamiento como compañía líder en el ámbito de Defensa, queremos reforzar nuestro equipo con un/a Key Account Manager con experiencia en entornos estratégicos y alto componente tecnológico, especialmente en Simulación y Defensa.

💡 ¿Qué harás?

* Identificar nuevas oportunidades de negocio en los sectores de Defensa, Seguridad y Simulación.

* Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales orientadas al crecimiento y la captación de nuevas cuentas.

* Elaborar propuestas de valor, ofertas comerciales y contratos, alineados con los objetivos de negocio.

* Gestionar relaciones con clientes, partners y stakeholders clave, construyendo vínculos de confianza a largo plazo.

* Coordinarse con equipos técnicos y multidisciplinares para transformar necesidades del cliente en soluciones competitivas.

* Realizar seguimiento de métricas comerciales, pipeline de oportunidades y previsiones de negocio.

* Participar en negociaciones complejas y procesos comerciales nacionales e internacionales.

* Representar a la compañía en reuniones, eventos sectoriales y foros estratégicos.

🎯 ¿Qué buscamos en ti?

✅ Experiencia mínima: +4 años en desarrollo de negocio, deseable en el sector Defensa o Simulación.

✅ Competencias clave:

* Alta iniciativa y autonomía.

* Orientación a resultados y foco en métricas.

* Capacidad de comunicación clara e influencia.

* Sólida capacidad de negociación en entornos complejos.

* Disciplina en seguimiento comercial y gestión de oportunidades.

* Resiliencia y capacidad para trabajar en contextos exigentes.

* Sensibilidad multicultural y disponibilidad para viajar.

✅ Conocimientos técnicos y funcionales:

* Conocimiento de entornos Tactical / Synthetic Environment.

* Normativa para calificación de simuladores (valorable).

* Manejo de herramientas internas de negocio y gestión comercial.* Capacidad para interpretar requisitos técnicos y convertirlos en propuestas de valor.

* Solvencia en conceptos financieros, ofertas y contratos.

✅ Idiomas:

* Inglés alto imprescindible.

* Valorable un tercer idioma.

🎁 Lo que te ofrecemos:

* Estabilidad y Futuro 🏢✨: Proyectos estratégicos en una compañía líder con más de 60.000 profesionales.

* Impacto Real 🚀: Participación en programas clave para Defensa y Seguridad nacional e internacional.

* Entorno Colaborativo 🤝: Trabajo transversal con equipos expertos y visión global del negocio.

* Autonomía y Flexibilidad ⏳: Modelo híbrido y confianza en la gestión por objetivos.

* Plan de carrera adaptado a ti 📈: Desarrollo profesional en áreas comerciales y estratégicas.

* Formación continua 📚: Acceso a Open University y Udemy for Business.

* Beneficios exclusivos 🎁: Descuentos en bienestar, ocio, restauración y más.

* Retribución competitiva 💰 y compensación flexible 💸📊.

Nuestro compromiso es promover ambientes de trabajo en los que se trate con respeto y dignidad a las personas, procurando el desarrollo profesional de la plantilla y garantizando la igualdad de oportunidades en su selección, formación y promoción, ofreciendo un entorno de trabajo libre de cualquier discriminación por motivo de género, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, religión, etnia, estado civil o cualquier otra circunstancia personal o social.

¡INDRA es empresa Top Employer 2026! Incorpórate a una empresa certificada como una de las mejores empleadoras de España, gracias a su gestión integral de RRHH y a las condiciones para sus profesionales