KNX Building Sales Specialist - Madrid (Digital Energy)

Description du poste:

⚡¿Te atreves a liderar la transformación digital para crear un mundo más sostenible? 🌳

En Schneider Electric somos el partner digital líder en sostenibilidad y eficiencia de empresas, comunidades y personas, nuestro objetivo es que todas las personas seamos capaces de aprovechar al máximo nuestra energía y recursos, a través de la integración de procesos, software, el Big Data y tecnologías energéticas de referencia que permiten una gestión integrada de edificios, industrias y ciudades.

Estamos presentes en más de 110 países con un equipo diverso y disruptivo de más de 135 mil personas. Si estás en búsqueda de una oportunidad que te permita impulsar tu carrera y retar tu creatividad, ¡queremos conocerte!

¿Te gustaría trabajar en una compañía guiada por un propósito significativo? ¿En una organización inclusiva que te permita ser innovador y dar lo mejor de ti?

En Schneider Electric creemos que el acceso a la energía y a la digitalización es un derecho fundamental. Nuestro objetivo es hacer posible un mundo más sostenible impulsando la eficiencia a través de soluciones digitales y de automatización.

El negocio de Digital Energy y Home Solutions de Schneider Electric desarrolla soluciones integradas que combinan servicios de edificio con sistemas inteligentes de automatización.

Nuestra misión es ser el partner digital para la sostenibilidad y eficiencia en el entorno construido.
Buscamos un Comercial especializado en KNX para Madrid, enfocado en el desarrollo de negocio en los principales segmentos de edificios (retail, hospitality, oficinas, sanidad, educación y residencial premium), liderando la adopción de soluciones KNX dentro del ecosistema de Digital Energy y Home Solutions.

Serás responsable de desarrollar oportunidades comerciales, impulsar la especificación de soluciones KNX y consolidar relaciones con integradores, ingenierías, prescriptores y clientes finales. Contribuirás a posicionar a Schneider Electric como líder en control de edificios basados en estándares abiertos.

Responsabilidades:

* Desarrollar y gestionar relaciones a largo plazo con integradores KNX, ingenierías, promotores y clientes finales en Madrid.
* Identificar y desarrollar oportunidades en proyectos de edificios dentro de los segmentos target (oficinas, retail, hospitales, hoteles, etc)
* Impulsar la especificación de soluciones KNX en fases tempranas del proyecto.
* Mapear cuentas clave incluyendo decisores, influenciadores y prescriptores.
* Gestionar el pipeline de oportunidades asegurando crecimiento en ventas y márgenes.
* Preparar ofertas, propuestas técnicas y presentaciones comerciales adaptadas a cada cliente.
* Colaborar con equipos internos (prescripción, marketing, técnico, canal) para maximizar la eficiencia comercial.
* Liderar el proceso comercial completo: desde la generación de demanda hasta el cierre del proyecto.
* Promover la propuesta de valor de EcoStruxure Building y su integración con KNX.
* Contribuir al desarrollo del canal EcoXpert y partners KNX en Iberia.
* Analizar tendencias de mercado y detectar nuevas oportunidades en automatización de edificios basados en estándares abiertos.

Requisitos del puesto:

* Formación técnica (Ingeniería, FP superior o equivalente) en automatización, electricidad o similar.
* Experiencia sólida en ventas B2B dentro del sector building automation o KNX.
* Conocimiento profundo del estándar KNX (certificación KNX será altamente valorada).
* Experiencia en segmentos de edificios: oficinas, retail, hospitales, hoteles, etc.
* Habilidades comerciales: negociación, presentación y cierre de ventas.
* Capacidad para influir en prescriptores y trabajar en entornos multiparte (ecosistema de proyecto).
* Excelente capacidad de relación y generación de confianza con clientes.
* Conocimiento de soluciones de control (HVAC, iluminación, BMS) y su integración.
* Familiaridad con estándares y certificaciones: ISO 50001, LEED, BREEAM, WELL, EPBD, SRI.
* Nivel alto de inglés para entornos de negocio.
* Alta autonomía, proactividad y orientación a resultados.
* Disponibilidad para viajar (~40%).

Physical Office:
* Posición basada en San Sebastián de los Reyes (Madrid).

Benefits of working for Schneider Electric:

* Flexibilidad laboral y programas globales de conciliación.
* Participación en programas de acciones para empleados.
* Formación continua en tecnologías digitales y de automatización.
* Exposición a proyectos clave en transformación digital de edificios.
* Entorno colaborativo e inclusivo.
* Oportunidad de crecimiento dentro de un líder global en Digital Energy.

¿Por qué Schneider Electric?

Como empresa orgullosamente orientada a las personas, encontrarás un ambiente dinámico y personal y atractivas oportunidades de desarrollo. Nuestros modelos de trabajo flexibles garantizan el equilibrio entre la vida familiar y laboral, fomentando el crecimiento personal, el rendimiento y la cooperación. Creamos continuamente un entorno inclusivo, respetuoso y cooperativo ya que juntos nos atrevemos a innovar y a hacer realidad nuestras audaces ideas.

Las grandes personas hacen de Schneider Electric una gran empresa.

Buscando causar un IMPACTO con tu carrera?
Al considerar unirte a un nuevo equipo, la cultura es importante. En Schneider Electric, nuestros valores y comportamientos son la base para crear una cultura de excelencia que apoya el éxito empresarial. Creemos que nuestros valores IMPACT - Inclusión, Maestría, Propósito, Acción, Curiosidad, Trabajo en Equipo - comienzan con nosotros.
IMPACT también es tu invitación para unirte a Schneider Electric, donde puedes contribuir a convertir la ambición de sostenibilidad en acciones, sin importar el papel que desempeñes. Es un llamado para conectar tu carrera con la ambición de lograr un mundo más resiliente, eficiente y sostenible.
Estamos buscando IMPACT Makers; personas excepcionales que convierten las ambiciones de sostenibilidad en acciones en el cruce de la automatización, la electrificación y la digitalización. Creemos que todos tienen el potencial para ser un IMPACT Maker y los celebramos todos los días.
¡Conviértete en un IMPACT Maker en Schneider Electric - ¡inscríbete hoy!
Ingresos mundiales de 40 millones de euros
+9% de crecimiento orgánico
150 000 empleados en más de 100 países

Para ser considerado como candidato para nuestras posiciones debes enviar tu solicitud en línea. Esta posición permanecerá abierta hasta que se complete el proceso de selección.

Schneider Electric aspira a ser la empresa más inclusiva y solidaria del mundo, ofreciendo oportunidades equitativas a todos, en todas partes, y garantizando que todos los empleados se sientan valorados de forma única y seguros para aportar lo mejor de sí mismos. Reflejamos la diversidad de las comunidades en las que operamos y "aceptamos lo diferente" como uno de nuestros valores fundamentales. Creemos que nuestras diferencias nos hacen más fuertes como empresa y como individuos, y nos comprometemos a defender la inclusión en todo lo que hacemos.

En Schneider Electric, mantenemos los más altos estándares de ética y cumplimiento, y creemos que la confianza es un valor fundamental. Nuestra Carta de Confianza es nuestro Código de Conducta y demuestra nuestro compromiso con la ética, la seguridad, la sostenibilidad, la calidad y la ciberseguridad, respaldando todos los aspectos de nuestro negocio y nuestra disposición para actuar y responder con respeto y buena fe a todos nuestros grupos de interés. Puede obtener más información sobre nuestra Carta de Confianza aquí.

Schneider Electric es un Empleador de Igualdad de Oportunidades. Nuestra política es proporcionar igualdad de oportunidades en el empleo y el avance en áreas de reclutamiento, contratación, capacitación, transferencia y promoción a todas las personas calificadas, independientemente de raza, religión, color, género, discapacidad, origen nacional, ascendencia, edad, estado militar, orientación sexual, estado civil o cualquier otra característica o conducta legalmente protegida