Account Sales Manager

Description du poste:

Join us in pioneering breakthroughs in healthcare. For everyone. Everywhere. Sustainably.

Our inspiring and caring environment forms a global community that celebrates diversity and individuality. We encourage you to step beyond your comfort zone, offering resources and flexibility to foster your professional and personal growth, all while valuing your unique contributions.
Plans and executes sales targets and activities in a specified region for the portfolio of a unit in order to increase sales with all kinds of potential customers and to achieve defined commercial targets.

Rejoignez- pour faire avancer les innovations en santé.Pour tous. Durable­ment.

Notre environnement de travail inspirant et bienveillant forme une communauté mondiale qui célèbre la diversité et l'individualité. Nous vous encourageons à sortir de votre zone de confort en vous offrant les ressources et la flexibilité nécessaires à votre développement professionnel et personnel, tout en valorisant vos contributions uniques.

Ensemble, nous pouvons vaincre le cancer.

Chez Varian, société de Siemens Healthineers, nous réunissons les meilleurs talents du monde afin de concrétiser notre vision d'un monde sans peur du cancer. Ensemble, nous travaillons avec passion pour développer et fournir des solutions d'oncologie efficaces, intuitives et performantes.
Nous faisons partie d'une communauté exceptionnelle de scientifiques, cliniciens, développeurs, chercheurs, experts et spécialistes qualifiés qui repoussent chaque jour les limites du possible afin d'améliorer la vie des patients dans le monde entier. Nous cultivons une culture inclusive où le potentiel de chacun peut pleinement s'exprimer. Nous encourageons les idées qui génèrent un impact positif et favorisent une réussite durable.
Si vous souhaitez participer à cette mission essentielle, nous serions ravis d'échanger avec vous.
Poste : Responsable Commercial Territorial - Oncologie Interventionnelle (Interventional Oncology - IO)

Mission du poste:
Le Responsable Commercial Territorial développe et maintient l'activité du portefeuille de produits d'oncologie interventionnelle (IO) sur son territoire. Il est chargé d'accroître les ventes auprès des clients existants et de conquérir de nouveaux clients.
Relations professionnelles
Relations internes
* Rattachement hiérarchique au Responsable IO EMEA Direct.
* Collaboration étroite avec :
* les Spécialistes Cliniques,
* les Affaires Médicales,
* le Marketing,
* les équipes Market Access,
* le Service Client,
* l'équipe commerciale Siemens France,
* la Finance.
Relations externes
* Présentation et démonstration des produits IO auprès des clients.
* Collaboration avec les parties prenantes externes afin de développer et pérenniser l'activité du portefeuille IO.

Principales activités:
Élaborer et mettre en œuvre un plan d'affaires territorial visant à acquérir, fidéliser et développer les clients du portefeuille IO. Présenter et démontrer le portefeuille de produits IO auprès des décideurs clés chez les clients. Collaborer avec les équipes internes afin de garantir la formation et l'accompagnement des clients dans l'utilisation de la gamme de produits VIS. Gérer les appels d'offres et les contrats commerciaux sur son territoire. En collaboration avec les équipes Marketing et Médicales, promouvoir les solutions IO lors de réunions clients, congrès, conférences et séminaires en mettant en avant leurs bénéfices. Développer des relations durables avec les clients stratégiques afin de soutenir l'adoption du portefeuille IO à l'échelle territoriale et nationale.

Responsabilités:
* Atteindre les objectifs de ventes et les indicateurs de performance (KPI) définis pour le territoire : temps passé sur le terrain, fréquence des visites clients, couverture du secteur, etc.
* Comprendre les dynamiques du marché local (parc installé, volumes d'interventions, concurrence, etc.) afin de définir des stratégies commerciales efficaces pour acquérir et développer les clients.
* Disposer d'une autonomie dans l'élaboration du plan d'affaires territorial et contribuer au plan d'affaires national ainsi qu'au plan de communication marketing.
Compétences et connaissances requises
Formation et expertise
* Diplôme dans le domaine médical ou des sciences de la vie.
* Bonne connaissance de l'environnement de la radiologie interventionnelle ou diagnostique.
* Bonne connaissance du marché des dispositifs médicaux

Langues:
* Français courant à l'écrit et à l'oral.
* Anglais courant à l'écrit et à l'oral.

Ce que nous offrons:
* Une entreprise à taille humaine intégrée à un groupe international.
* Une ambiance conviviale et un environnement de travail attractif.
* Un bon équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle.
* Un programme de formation innovant à la pointe des nouvelles technologies.

Diversité et inclusion:

La Diversité, l'Équité et l'Inclusion sont des valeurs fortes qui nous enrichissent chaque jour. Nous nous engageons à examiner toutes les candidatures avec équité, transparence et en accord avec nos valeurs.
Nous sommes une équipe de plus de 71 000 collaborateurs engagés dans plus de 70 pays. Leader des technologies médicales, nous repoussons constamment les limites de l'innovation afin d'améliorer les résultats cliniques et l'expérience des patients, où qu'ils vivent et quels que soient leurs problèmes de santé. Notre portefeuille de solutions joue un rôle essentiel dans les décisions cliniques et les parcours de soins.
Afin de faciliter l'étude de votre candidature, nous vous invitons à privilégier notre site carrière et à éviter les candidatures par e-mail ou via les réseaux sociaux. En cas de difficulté lors de votre candidature, vous pouvez toutefois nous contacter directement.

Notre façon de travailler:

En rejoignant Siemens Healthineers, vous intégrerez une équipe mondiale composée de scientifiques, cliniciens, développeurs, chercheurs, experts et spécialistes convaincus que chacun peut contribuer grâce à la richesse de ses idées. Nous venons d'horizons, de cultures et de parcours différents, mais nous partageons un objectif commun : faire progresser les innovations en santé, pour tous, partout et de manière durable.
En tant qu'employeur garantissant l'égalité des chances, nous accueillons favorablement les candidatures de personnes en situation de handicap.
Nous accordons une grande importance à la protection de vos données personnelles et au respect du RGPD ainsi que des réglementations applicables. Nous vous demandons donc de ne pas envoyer votre CV par e-mail, mais de créer un profil sur notre plateforme de recrutement et de vous inscrire aux alertes emploi personnalisées.

À l'attention des agences de recrutement:

Le recrutement chez Siemens Healthineers est géré en interne. Le recours à des partenaires externes n'est autorisé que lorsqu'un contrat formel a été établi avec un fournisseur agréé. Toute candidature transmise spontanément sans contrat préalable ne pourra donner lieu à aucun honoraire.

Les entités Siemens Healthineers et Varian sont certifiées « Great Place to Work® » et reconnues parmi les entreprises où il fait bon travailler.

Title: Territory Account Manager, Interventional Oncology (IO)

Purpose of the function:
The Territory Account Manager develops and maintains the IO portfolio business in the assigned territory through growing sales of existing customers and acquiring new customers