Business Development Partner

Description du poste:

Da 45 anni siamo il punto di riferimento del digitale in Italia e oggi anche in Europa.
Non solo tecnologia: siamo il partner che trasforma il modo in cui le imprese lavorano, crescono e competono. Dalla gestione delle risorse umane ai pagamenti digitali, dalla fatturazione elettronica alle relazioni con i clienti, progettiamo soluzioni su misura che entrano nel cuore dei processi aziendali, rendendoli più efficienti, più veloci e più intelligenti.
La nostra missione è semplice e allo stesso tempo ambiziosa: portare il valore del digitale in ogni impresa, qualunque sia la sua sfida. Lo facciamo mettendo il cliente al centro di tutto - non come slogan, ma come metodo di lavoro quotidiano.

La Business Unit PROFESSIONAL è protagonista della trasformazione digitale dei professionisti: commercialisti e consulenti del lavoro che scelgono di evolvere, non solo di adeguarsi.
Le nostre soluzioni integrate non si limitano a ottimizzare la gestione dello studio: la ridisegnano. Automatizziamo i processi, eliminiamo i vincoli operativi e innalziamo la qualità dei servizi che i professionisti offrono ai loro clienti ogni giorno.
Non ci fermiamo mai: investiamo continuamente nello sviluppo di nuove funzionalità e nell'integrazione con le tecnologie più avanzate, perché il mercato non aspetta - e il nostro compito è supportarlo.

La crescita di un'azienda non è mai un processo automatico. Si costruisce attraverso relazioni nuove, mercati inesplorati e fiducia conquistata nel tempo. In questo ruolo avrai una responsabilità precisa e strategica: allargare i confini del nostro ecosistema, portando al suo interno realtà che ancora non ci conoscono. Non è semplice vendita - è il lavoro che determina dove saremo domani.

Come BUSINESS DEVELOPMENT PARTNER, il tuo campo d'azione è il mercato dei professionisti: Commercialisti e Consulenti del lavoro. Ciò che ti distingue è la capacità di tenere insieme due qualità che raramente convivono: la tensione commerciale di chi misura il proprio successo in nuovi clienti acquisiti e la solidità di chi sa muoversi su trattative complesse con la giusta autorevolezza

Individuerai i prospect, costruirai accesso attraverso social selling, networking esecutivo e referral strategici. Saprai posizionare la nostra soluzione come un acceleratore di business e non come una voce di costo e condurrai ogni trattativa dalla prima discovery fino alla negoziazione finale.

Il tuo profilo

* Hai l'istinto di chi sa individuare un'opportunità prima che diventi evidente e la maturità di chi sa trasformarla in una relazione professionale solida;
* I numeri ti descrivono meglio di qualsiasi titolo: hai un track record concreto nell'acquisizione di nuovi clienti, costruito con metodo e continuità;
* Ti muovi con naturalezza nella costruzione di relazioni a livello di Professionisti, Partner di studi associati e Managing Director;
* Il tuo percorso conta: hai almeno cinque anni di esperienza nel sales B2B, maturata nel mondo Software o nei servizi rivolti ai professionisti e-o aziende;
* Conosci dall'interno i flussi di lavoro degli studi professionali e ciò ti permette di parlare la lingua del cliente prima ancora di iniziare la trattativa;

Un profilo solido si riconosce anche nel modo in cui una persona affronta l'incertezza, cresce attraverso il confronto e trasforma gli ostacoli in informazioni utili. Cerchiamo professionisti che riconoscano nei nostri valori qualcosa di già proprio - non una cultura nuova da imparare, ma un terreno familiare su cui continuare a crescere.

IMPRENDITORIALITÀ - Non è una caratteristica del ruolo, è una filosofia di lavoro. Significa vivere i propri obiettivi con responsabilità, osservare ogni situazione con spirito critico e mantenere il cliente come punto di riferimento costante. Chi la porta con sé non aspetta che le cose accadano: contribuisce a determinarle.
INNOVAZIONE - Le soluzioni più solide nascono dove esperienze diverse si incontrano e si sfidano. Lavoriamo in un contesto che considera l'errore parte del percorso, non un'interruzione. La vera innovazione non si pianifica a tavolino: si costruisce attraverso la libertà di esplorare.
INCLUSIONE - Ogni persona porta con sé una prospettiva unica. Creare le condizioni perché quella prospettiva emerga e conti non è solo una scelta etica: è ciò che rende un team capace di affrontare ciò che nessun individuo, da solo, potrebbe governare.

Cosa troverai in TeamSystem?

In un settore in costante evoluzione, attrarre e trattenere i migliori talenti non è una questione di pacchetto retributivo - è una questione di visione. Per questo abbiamo costruito un ambiente di lavoro che mette le persone al centro non come principio dichiarato, ma come scelta concreta che si riflette ogni giorno nel modo in cui operiamo.

WELLBEING - Il tempo è il bene più prezioso che esista. Per questo abbiamo ripensato la settimana lavorativa: il venerdì pomeriggio non è un'eccezione o un premio, è strutturale. A questo si aggiunge un piano welfare personalizzato, perché il benessere non è uguale per tutti e non dovrebbe essere trattato come tale.
FLESSIBILITÀ - L'autonomia non si concede: si costruisce. Abbiamo eliminato il cartellino non per "tendenza", ma perché crediamo che la responsabilità sia un motore di collaborazione più potente. Lavori in modo ibrido, organizzi il tuo tempo, hai gli strumenti per farlo ovunque. La fiducia qui non è uno slogan: è il nostro modo di operare ogni giorno.
CRESCITA - Il tuo percorso, non uno standard. Un programma di formazione costruito attorno alle tue ambizioni, alle tue lacune e ai tuoi obiettivi. Investire nelle persone è l'unico modo per crescere davvero insieme.
INCLUSIVITÀ - Le differenze sono un vantaggio competitivo. Creiamo un ambiente dove collaborazione e rispetto non sono valori esposti in sala riunioni, ma comportamenti quotidiani. Qui la leadership serve le persone, non il contrario.
IMPATTO - Il lavoro che fa la differenza. Ogni progetto genera valore per clienti, partner e comunità. Sostenibilità e innovazione non sono obiettivi futuri: sono già parte del nostro metodo di lavoro