Pre Sales - HR Solutions

Description du poste:

Siamo la Tech Company leader in Europa che da oltre 45 anni supporta l'innovazione digitale.
Portare il digitale in ogni impresa è la nostra missione. Come? Mettendo al centro il cliente e diventando il partner di riferimento di professionisti, piccole, medie e grandi aziende offrendo soluzioni e servizi personalizzati per ottimizzare i processi aziendali, che si tratti di gestire le risorse umane, le relazioni con i clienti, la fatturazione elettronica o i pagamenti digitali.

In CROSS SOLUTIONS siamo il vero e proprio catalizzatore di opportunità del Gruppo che opera a supporto di tutte le Business Unit, in ogni paese in cui siamo presenti. La nostra missione è chiara: creare un valore unico per i nostri clienti, sfruttando al massimo il potenziale sinergico di tutti i nostri prodotti, con un focus specifico sui pagamenti, credito fiscale e commerciale e micro-landing. Il valore aggiunto è quello di semplificare la complessità, offrendo ai clienti un unico punto di contatto per accedere a tutte le risorse e le competenze. Siamo il partner ideale per le aziende che cercano soluzioni complete e integrate, in grado di generare un vantaggio competitivo concreto.

Unisciti al nostro team come Presales - Soluzioni HR collaborando a stretto contatto con il team commerciale e il marketing per supportare il ciclo di vendita delle soluzioni HR (HCM, Presenze, Payroll). Sarai il punto di riferimento tecnico e funzionale per i potenziali clienti, guidandoli nella comprensione del valore della piattaforma attraverso demo dedicate e la stesura di preventivi tecnici accurati.

In particolare, ti occuperai di:
* Condurre dimostrazioni pratiche delle soluzioni HR (HCM, presenze e payroll), sia in modalità virtuale sia in presenza, adattando la presentazione al target di riferimento;
* Rispondere in modo esaustivo a domande e dubbi tecnici o funzionali sollevati dai potenziali clienti sia durante sia dopo le sessioni di demo;
* Elaborare il preventivo tecnico, identificando i moduli software necessari e stimando i servizi professionali richiesti per la futura implementazione;
* Progettare ed erogare webinar in collaborazione con il marketing centrale e le Business Unit;
* Presenziare a fiere di settore, eventi e appuntamenti istituzionali, fungendo da punto di riferimento tecnico per rispondere ai quesiti sui prodotti.

Il profilo che cerchiamo ha:
* Comprovata esperienza come Pre-Sales o Consulente Applicativo su soluzioni software in ambito Risorse Umane;
* Profonda conoscenza dei moduli HCM, della gestione delle presenze e delle dinamiche legate al payroll;
* Eccellenti doti comunicative per la conduzione di demo efficaci, webinar tematici (es. AI applicata all'HR) ed eventi di settore;
* Abilità nel tradurre i requisiti del cliente in un preventivo tecnico, definendo moduli software e stime dei servizi di implementazione;
* Forte capacità di ascolto per comprendere i bisogni del business e strutturare risposte tecniche chiare sia durante sia post demo;
* Attitudine al lavoro di squadra interfunzionale (con vendite e marketing) e disponibilità a muoversi sul territorio per incontri e fiere in presenza.

Ti rivedi nelle competenze che cerchiamo? Ottimo inizio! Ma vogliamo anche persone che, grazie al loro growth mindset, vedano ogni sfida come un'opportunità straordinaria di crescita e che riflettano le soft skills che ci distinguono, dando vita ai nostri valori.
* IMPRENDITORIALITÀ - è il motore che ci spinge a eccellere, a innovare e sfidare noi stessi per il successo nostro e dell'azienda. Siamo proattivi, responsabili e focalizzati sul cliente, sempre pronti a mettere in discussione lo status quo e a raggiungere risultati straordinari.
* INNOVAZIONE - è il faro che illumina il nostro percorso muovendoci in un'ambiente ricco di esperienze, conoscenze e prospettive differenti. Non temiamo l'errore, lavoriamo in un ambiente fertile per lo sviluppo di soluzioni innovative.
* INCLUSIONE - è il sentimento che guida il nostro rapporto tra individui, ognuno portatore di una storia e di un'esperienza differente. Siamo custodi di un ambiente di lavoro inclusivo che possa valorizzare le caratteristiche di ciascuno.

Cosa ti offriamo?
Crediamo che creare valore per le nostre persone promuova una cultura di eccellenza, innovazione e pratiche di business etiche e responsabili.
Siamo una tech company e il nostro modo di vivere il lavoro è tutto fuorché convenzionale! Crediamo in un ambiente dinamico, dove innovazione, crescita e benessere si intrecciano ogni giorno. Qui il lavoro non è solo un insieme di task, ma un'opportunità per esprimere talento, sperimentare e fare la differenza.
* WELLBEING: adottiamo la settimana corta! Non lavorerai il venerdì pomeriggio potendoti dedicare ai tuoi interessi personali e, per farlo, ti offriamo un piano di welfare su misura per te, con tanti servizi e vantaggi per il tuo benessere.
* FLESSIBILITÀ: crediamo nella fiducia reciproca! Non timbrerai e lavorerai in modo flessibile e ibrido. E per facilitarti, ti diamo tutto il necessario per essere produttivo e connesso da remoto.
* SVILUPPO E CRESCITA: investiamo nelle persone! Parteciperai a un percorso di formazione personalizzato per sviluppare le competenze e contribuire alla realizzazione degli obiettivi aziendali.
* DIVERSITÀ E INCLUSIVITÀ: valorizziamo le differenze! Lavorerai in un ambiente inclusivo, basato su collaborazione e rispetto. La nostra leadership è incentrata sulla fiducia e sulla crescita di ogni talento.
* IMPATTO: lavoriamo con orgoglio! Il nostro impegno è creare valore condiviso: per i nostri clienti, i nostri partner e per la comunità. In ogni progetto, mettiamo al centro la sostenibilità e l'innovazione