Data KAM Pharmacy Analyst

Description du poste:

About the job

Buscamos un Data KAM Pharmacy responsable de gestionar y desarrollar cuentas clave del canal farmacéutico asignadas, contribuyendo al crecimiento sostenible de ventas, participación de mercado y rentabilidad. Esta posición será clave para transformar información comercial en estrategias accionables, fortalecer relaciones con clientes estratégicos y asegurar la correcta ejecución de los planes comerciales.
Trabajará de manera colaborativa con las áreas de Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas y Customer Service para garantizar el cumplimiento de los objetivos de negocio y la excelencia en el servicio al cliente.

Responsabilidades Principales
* Gestionar y desarrollar las cuentas clave del canal farmacéutico asignadas.
* Analizar indicadores de ventas, desempeño comercial y rentabilidad para identificar oportunidades de crecimiento.
* Monitorear y dar seguimiento a resultados de sell-in y sell-out.
* Elaborar reportes, dashboards y análisis estratégicos para la toma de decisiones comerciales.
* Participar en la negociación y ejecución de planes comerciales con clientes estratégicos.
* Coordinar la implementación de actividades promocionales y planes de visibilidad en punto de venta.
* Realizar pronósticos de demanda (forecast) y dar seguimiento a su precisión.
* Colaborar con equipos multifuncionales para asegurar la correcta ejecución de iniciativas comerciales.
* Garantizar el cumplimiento de procedimientos internos, políticas comerciales y presupuesto asignado.
* Identificar tendencias de mercado y oportunidades para incrementar participación y rentabilidad.

* Licenciatura concluida (Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial, Economía, o carreras afines)
* De 1 a 3 años de experiencia en: Ventas, Trade Marketing, Customer Development, Manejo de cuentas clave
* Deseable experiencia en: Industria farmacéutica, Consumo masivo (FMCG), Retail
* Conocimientos Técnicos:
* Gestión de cuentas clave (Key Account Management).
* Análisis de información comercial y financiera.
* Excel intermedio o avanzado.
* Manejo de herramientas de Business Intelligence: Power BI, Nielsen, IQVIA o herramientas similares
* Elaboración y análisis de indicadores comerciales y reportes ejecutivos.
* Competencias:
* Orientación a resultados.
* Capacidad analítica.
* Negociación.
* Planeación y organización.
* Comunicación efectiva.
* Trabajo colaborativo.
* Enfoque al cliente.
* Adaptabilidad.
* Aprendizaje continuo.
* Idiomas: Inglés intermedio" descriptionHeader="

Buscamos un Data KAM Pharmacy responsable de gestionar y desarrollar cuentas clave del canal farmacéutico asignadas, contribuyendo al crecimiento sostenible de ventas, participación de mercado y rentabilidad. Esta posición será clave para transformar información comercial en estrategias accionables, fortalecer relaciones con clientes estratégicos y asegurar la correcta ejecución de los planes comerciales.
Trabajará de manera colaborativa con las áreas de Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas y Customer Service para garantizar el cumplimiento de los objetivos de negocio y la excelencia en el servicio al cliente.
 
Responsabilidades Principales
* Gestionar y desarrollar las cuentas clave del canal farmacéutico asignadas.
* Analizar indicadores de ventas, desempeño comercial y rentabilidad para identificar oportunidades de crecimiento.
* Monitorear y dar seguimiento a resultados de sell-in y sell-out.
* Elaborar reportes, dashboards y análisis estratégicos para la toma de decisiones comerciales.
* Participar en la negociación y ejecución de planes comerciales con clientes estratégicos.
* Coordinar la implementación de actividades promocionales y planes de visibilidad en punto de venta.
* Realizar pronósticos de demanda (forecast) y dar seguimiento a su precisión.
* Colaborar con equipos multifuncionales para asegurar la correcta ejecución de iniciativas comerciales.
* Garantizar el cumplimiento de procedimientos internos, políticas comerciales y presupuesto asignado.
* Identificar tendencias de mercado y oportunidades para incrementar participación y rentabilidad." workFromHome="Hybrid