Gerente Nacional de Ventas

Description du poste:

Company

RENAULT MEXICO S.A

Job Description

1.AUTORIDAD

Decisiones que puede tomar

* Fijar objetivos de venta a la red comercial siguiendo los procedimientos vigentes.
* Distribución del Presupuesto de marketing local de la red.
* Gestionar G&A de las zonas ventas.
* Fijar el calendario de visitas de las zonas de ventas a la Red.
* Gestionar y desplegar retos de ventas.

1.FINALIDADES / PROCESOS

ACCIONES - (Entre 3 y 8)
¿Qué hace?
* Desarrollar e implementar planes comerciales alineados a las directrices corporativas, asegurando el cumplimiento de los objetivos a NIVEL DEL país.
* Analizar indicadores clave de desempeño, identificar áreas de mejora en la red de franquiciatarios y ejecutar acciones correctivas para optimizar los resultados.
* Garantizar la satisfacción y fidelización del cliente mediante una gestión eficiente del piso de venta, cumpliendo con los estándares de calidad establecidos por la marca.
* Monitorear los volúmenes de ventas, coberturas territoriales y desempeño en canales digitales, impulsando la transformación comercial.
* Coordinar equipos de terreno y consultores, asegurar la capacitación del personal en los sistemas oficiales y liderar la comunicación con la red para alinear mensajes y acciones estratégicas.

RESULTADO FINAL ESPERADO
¿Para qué lo hace?
* Lograr el desarrollo y la ejecución efectiva de la actividad comercial de ventas en el país, asegurando el cumplimiento de los objetivos de la marca.
* Mantener la performance comercial de las franquicias dentro de niveles óptimos, minimizando la dispersión y maximizando la eficiencia operativa.
* Asegurar que las operaciones de venta cumplan con las políticas locales, regionales y corporativas.
* Definir y ajustar la zona de cobertura y el alcance territorial del staff de cada concesionario en función de las metas comerciales establecidas.
* Impulsar la planificación y ejecución del negocio digital, controlar la dotación y profesionalismo del personal en la red, y liderar la coordinación y desarrollo de los equipos de terreno y concesionarios.

1.AUTORIDAD

Decisiones que puede tomar

* Fijar objetivos de venta a la red comercial siguiendo los procedimientos vigentes.
* Distribución del Presupuesto de marketing local de la red.
* Gestionar G&A de las zonas ventas.
* Fijar el calendario de visitas de las zonas de ventas a la Red.
* Gestionar y desplegar retos de ventas.

Decisiones que debe consultar

* Recomendaciones e inputs sobre la Política Comercial.
* Desarrollo / Rotación del Personal a cargo.
* Coordinación de lanzamientos de producto a la Red.

1.PERFIL DEL CARGO

Formación Académica

* Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o afín.
* Deseable: Posgrado o MBA en áreas comerciales, dirección de empresas o marketing estratégico.

Conocimientos Específicos

* Capacidad de management y formación de equipos diversos.
* Visión estratégica de mediano y largo plazo.
* Orientación por el cliente y los resultados.
* Capacidad de toma de decisiones en forma autónoma.
* Capacidad de delegar.
* Inglés intermedio-avanzado.

Experiencia

Conocimientos y experiencia en las áreas de:
* Negociación.
* Desarrollo de red y canal.
* Ventas y marketing.
* Panificación comercial, precio, producto, marca y comunicación.

Competencias

* Liderazgo.
* Negociación con clientes internos y externos.

Job Family

Sales & Marketing

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