Ejecutivo Cuenta Clave Diagnostica

Description du poste:

At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.

The Position

Ejecutivo de cuentas clave (KAE)

El desarrollo de un cliente farmacéutico orientado al consumo implica retos y desafíos que requieren pasión y enfoque.

En Roche, un ejecutivo de cuenta clave es un asesor de negocios que busca potenciar los resultados con sus clientes maximizando la rentabilidad con sustentabilidad; lidera el trabajo colaborativo interna y externamente para desarrollar propuestas de valor que se conviertan en soluciones que ayuden a que los pacientes que viven con diabetes mejoren su calidad de vida.

La oportunidad:
* Negocia con compradores, planifica el abasto, desarrolla e implementa actividades comerciales y de Marketing para impulsar sus productos.
* Posee un entendimiento profundo de las tendencias, patrones, comportamientos del mercado para analizar datos y anticipar situaciones y tomar decisiones; busca oportunidades de negocio y crea propuestas de valor,
* Es responsable en el uso de recursos ya que busca incrementar la rentabilidad de las cuentas a cargo.
* Es líder y agente de cambio ya que propone favoreciendo el networking colaborativo.
* Se rige por valores como la honestidad y transparencia, se conduce mediante procesos y se rige por las estrategias definidas por la compañía.
* Propone modelos, opciones y alternativas que permitan una adecuada orientación hacia los resultados.
* Aprovecha las herramientas en beneficio de todos los actores del entorno.

Quién eres:
* Cuentas con un título universitario en cualquier área económico-administrativa.
* Posees un conocimiento profundo del Sistema de Salud, sus procesos y gobernanza.
* Tienes experiencia mínima de 2 años en el manejo operativo de grandes cadenas de farmacias y/o Retail liderando equipos multifuncionales y gestionando proyectos complejos.
* Demuestras una mentalidad emprendedora con habilidades excepcionales de escucha activa y redes estratégicas.
* Eres un profesional autogestionado, capaz de asumir riesgos y aprender rápidamente en entornos dinámicos; preferentemente manejas metodología Agile o eres Scrum
* Te comunicas eficazmente en el idioma local y posees un dominio profesional del inglés así como de Excel y plataformas como Office o la suite de Google.
* Cuentas con certificación en negociaciones complejas.

Preferencias:
* Entendimiento práctico de procesos operativos de Farmacias San Pablo o Farmacias del Ahorro.
* Experiencia en comercialización y en la creación de Journey patient excepcionales.
* Adaptable a un 30% de trabajo de campo (visita a puntos de venta) y el resto trabajo en corporativos (visita a clientes) y administrativo.
Esta posición no tiene ayuda de relocación

Who we are

A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100'000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.

Let's build a healthier future, together.

Roche is an Equal Opportunity Employer