Lider de Ventas en Campo

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Overview

CARRERAS PARA SONREIR

 

En PepsiCo, descubrirás un lugar donde nuestra misión es crear sonrisas alrededor del mundo. Con más de 500 marcas queridas, incluyen Gatorade, Lay's y Quaker y nuestro trabajo llega a millones de personas cada día.

En el corazón de nuestra compañía hay un equipo de pensadores y creadores que colaboran para innovar y convertir las ideas en acciones. Impulsados por la innovación y centrados en crear momentos de alegría a través de los alimentos y bebidas, nuestras decisiones se guían por y para el consumidor, creando oportunidades para que nuestros asociados realicen un trabajo significativo y tengan un impacto duradero en las comunidades a las que servimos.

Sea cual sea tu función, formarás parte de una comunidad global que valora tus ideas y te empodera para que tengas impacto en tu carrera y en el mundo que te rodea.
Responsibilities

La oportunidad

Buscamos Lider de Ventas en campo, con pasión por el liderazgo de equipos comerciales, orientación a resultados y experiencia en operaciones de ventas de campo. Será responsable de garantizar la ejecución de la estrategia comercial en su territorio, desarrollando a su equipo de vendedores para alcanzar los objetivos de ventas, servicio y ejecución en punto de venta.

Tu impacto

Como Lider de Ventas en campo tus responsabilidades constarían de:
* Liderar, desarrollar y motivar un equipo de entre 25 y 30 colaboradores de ventas, promoviendo una cultura de alto desempeño, seguridad y trabajo en equipo.
* Garantizar el cumplimiento de las cuotas de ventas, cobertura, volumen, rentabilidad y demás objetivos comerciales establecidos por la compañía.
* Dar seguimiento oportuno a los indicadores clave del negocio (KPIs), implementando planes de acción para asegurar el logro de resultados.
* Asegurar la correcta ejecución de las iniciativas comerciales, promociones y prioridades estratégicas en el punto de venta.
* Gestionar el seguimiento de saldos, productividad y desempeño de las rutas de venta, identificando oportunidades de mejora.
* Administrar y ejecutar la agenda del supervisor bajo el modelo Dynamo, asegurando el acompañamiento en campo, coaching y retroalimentación continua al equipo.
* Impulsar la adopción y el cumplimiento de los objetivos de digitalización, promoviendo el uso de herramientas tecnológicas para mejorar la productividad comercial.
* Trabajar de manera coordinada con las diferentes áreas de soporte (Logística, Ventas, Finanzas, Recursos Humanos, Seguridad, entre otras) para garantizar una operación eficiente.
* Garantizar el cumplimiento de los estándares de Seguridad, Calidad y procesos operativos establecidos por la compañía.
* Analizar información comercial para identificar oportunidades de crecimiento, optimizar la ejecución y apoyar la toma de decisiones.
* Desarrollar las capacidades del equipo mediante capacitación, coaching, acompañamiento en campo y evaluaciones de desempeño.
* Fomentar un ambiente de trabajo basado en la comunicación efectiva, la escucha activa, el reconocimiento y el desarrollo del talento.
Qualifications

¿A quién buscamos? 
* Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería, Negocios o áreas afines.
* Experiencia mínima de 2-3 años en áreas comerciales, ventas de campo o manejo de equipos de ventas.
* Experiencia en liderazgo y desarrollo de equipos de trabajo.
* Conocimiento en indicadores comerciales, seguimiento de saldos y ejecución en punto de venta.
* Manejo de Excel, Power BI y SAP
* Manejo de herramientas digitales y plataformas de gestión comercial.
* Habilidad para análisis de información y toma de decisiones basadas en datos.
* Alta orientación a resultados y capacidad de organización.
* Habilidades de comunicación, escucha activa y liderazgo.
* Disponibilidad para trabajo en campo y gestión operativa.
* Conocimiento y apego a estándares de seguridad y procesos operativos.

Si esta es una oportunidad que te interesa, te alentamos a postularte aún si no cumples con el 100% de los requisitos. 

  

Qué puedes esperar de nosotros: 
* Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas.
* Plataformas internas digitales que promueven el self-learning.
* Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo.
* Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol.
* Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos.
* Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros.
* Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida.
* Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida.
* Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros.

En PepsiCo, estamos comprometidos con impulsar un equipo de trabajo diverso al crear un espacio colaborativo, equitativo e incluyente, en donde todos y todas independientemente de cómo nos vemos, de dónde somos o a quién amamos- tengamos una voz.  

Ofrecemos oportunidades únicas para contratar personas calificadas y diversas, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad o discapacidad.

La oportunidad

Buscamos Lider de Ventas en campo, con pasión por el liderazgo de equipos comerciales, orientación a resultados y experiencia en operaciones de ventas de campo. Será responsable de garantizar la ejecución de la estrategia comercial en su territorio, desarrollando a su equipo de vendedores para alcanzar los objetivos de ventas, servicio y ejecución en punto de venta.

Tu impacto

Como Lider de Ventas en campo tus responsabilidades constarían de:
* Liderar, desarrollar y motivar un equipo de entre 25 y 30 colaboradores de ventas, promoviendo una cultura de alto desempeño, seguridad y trabajo en equipo.
* Garantizar el cumplimiento de las cuotas de ventas, cobertura, volumen, rentabilidad y demás objetivos comerciales establecidos por la compañía.
* Dar seguimiento oportuno a los indicadores clave del negocio (KPIs), implementando planes de acción para asegurar el logro de resultados.
* Asegurar la correcta ejecución de las iniciativas comerciales, promociones y prioridades estratégicas en el punto de venta.
* Gestionar el seguimiento de saldos, productividad y desempeño de las rutas de venta, identificando oportunidades de mejora.
* Administrar y ejecutar la agenda del supervisor bajo el modelo Dynamo, asegurando el acompañamiento en campo, coaching y retroalimentación continua al equipo.
* Impulsar la adopción y el cumplimiento de los objetivos de digitalización, promoviendo el uso de herramientas tecnológicas para mejorar la productividad comercial.
* Trabajar de manera coordinada con las diferentes áreas de soporte (Logística, Ventas, Finanzas, Recursos Humanos, Seguridad, entre otras) para garantizar una operación eficiente.
* Garantizar el cumplimiento de los estándares de Seguridad, Calidad y procesos operativos establecidos por la compañía.
* Analizar información comercial para identificar oportunidades de crecimiento, optimizar la ejecución y apoyar la toma de decisiones.
* Desarrollar las capacidades del equipo mediante capacitación, coaching, acompañamiento en campo y evaluaciones de desempeño.
* Fomentar un ambiente de trabajo basado en la comunicación efectiva, la escucha activa, el reconocimiento y el desarrollo del talento

Profil requis du candidat:

¿A quién buscamos? 
* Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería, Negocios o áreas afines.
* Experiencia mínima de 2-3 años en áreas comerciales, ventas de campo o manejo de equipos de ventas.
* Experiencia en liderazgo y desarrollo de equipos de trabajo.
* Conocimiento en indicadores comerciales, seguimiento de saldos y ejecución en punto de venta.
* Manejo de Excel, Power BI y SAP
* Manejo de herramientas digitales y plataformas de gestión comercial.
* Habilidad para análisis de información y toma de decisiones basadas en datos.
* Alta orientación a resultados y capacidad de organización.
* Habilidades de comunicación, escucha activa y liderazgo.
* Disponibilidad para trabajo en campo y gestión operativa.
* Conocimiento y apego a estándares de seguridad y procesos operativos.

Si esta es una oportunidad que te interesa, te alentamos a postularte aún si no cumples con el 100% de los requisitos. 

  

Qué puedes esperar de nosotros: 
* Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas.
* Plataformas internas digitales que promueven el self-learning.
* Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo.
* Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol.
* Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos.
* Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros.
* Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida.
* Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida.
* Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros.

En PepsiCo, estamos comprometidos con impulsar un equipo de trabajo diverso al crear un espacio colaborativo, equitativo e incluyente, en donde todos y todas independientemente de cómo nos vemos, de dónde somos o a quién amamos- tengamos una voz.  

Ofrecemos oportunidades únicas para contratar personas calificadas y diversas, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad o discapacidad