Structured Trade Finance & Solutions Associate Lead

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¿Quieres desarrollar tu carrera profesional?

BBVA es una empresa global con más de 160 años de historia que opera en más de 25 países en los que damos servicio a más de 80 millones de clientes. Somos más de 121.000 profesionales que trabajamos en equipos multidisciplinares y de perfiles tan diversos como financieros, expertos jurídicos, científicos de datos, desarrolladores, ingenieros o diseñadores.

Nuestra gente marca la diferencia en nuestro éxito.

Tipo de Contrato:
Regular (Undefined)

¿Qué estamos buscando?

Funciones:

* Definir, ejecutar y monitorear el plan comercial de crecimiento de Leasing para clientes CIB, en coordinación con los Banqueros CIB, Jefe Producto Leasing, Pool Expert y las áreas internas correspondientes, correspondientes para incrementar la penetración, colocación y rentabilidad del producto.

* Impulsar oportunidades de Leasing sostenible, identificando operaciones relacionadas con activos, proyectos o iniciativas que contribuyan a eficiencia energética, movilidad sostenible, reducción de emisiones, economía circular u otros criterios sostenibles definidos por el Banco.

* Gestionar el pipeline comercial de Leasing para clientes CIB, asegurando el seguimiento oportuno de oportunidades, el avance de operaciones en curso y la visibilidad de los negocios priorizados.

* Brindar asesoría experta en Leasing a clientes CIB y equipos internos, explicando las características, beneficios, condiciones, estructuras, implicancias operativas y principales consideraciones del producto.

* Acompañar a los Banqueros CIB en visitas comerciales, reuniones con clientes y procesos de originación, actuando como especialista del producto Leasing y aportando una visión técnica, comercial y estructural para posicionar el producto como una solución estratégica para el cliente.

* Diseñar y proponer estructuras de Leasing adecuadas al perfil y necesidad del cliente, considerando tipo de activo, plazo, flujo del negocio, capacidad de pago, condiciones de mercado, apetito de riesgo y lineamientos internos del Banco.

* Preparar, revisar y sustentar la información necesaria para la evaluación de las operaciones de Leasing, apoyando la construcción de la propuesta comercial y crediticia, en coordinación con los Banqueros CIB, Soluciones Empresas, Servicios Juridicos, Pool Expert y las áreas técnicas correspondientes.

* Acompañar la negociación de condiciones comerciales y cláusulas relevantes de las operaciones de Leasing, en línea con las políticas del Banco, los lineamientos de Riesgos y las definiciones de las áreas legales y operativas.

* Acompañar integralmente las operaciones de Leasing desde la originación hasta el desembolso, coordinando con Operaciones, Pool Expert y las áreas internas correspondientes la atención de requerimientos, resolución de observaciones, cumplimiento de condiciones y avance oportuno de cada operación.

* Dar seguimiento a las operaciones de Leasing desde la originación hasta su formalización y desembolso, procurando una ejecución eficiente, ordenada y con altos estándares de servicio para el cliente CIB.

* Dar seguimiento a la formalización y desembolso de las operaciones de Leasing, procurando una ejecución eficiente, ordenada y con altos estándares de servicio para el cliente CIB.

* Asegurar una experiencia diferencial de postventa para los clientes CIB, coordinando la atención de consultas, incidencias, requerimientos operativos o necesidades posteriores al desembolso con Operaciones, Pool Expert y las áreas responsables, promoviendo una gestión oportuna y de calidad.

* Proponer mejoras en procesos, herramientas, materiales comerciales y circuitos de atención relacionados con Leasing, trabajando en equipo con el jefe de producto Leasing, buscando mayor eficiencia, calidad de servicio y productividad comercial.

* Monitorear la evolución del producto Leasing en la cartera CIB asignada, identificando brechas, oportunidades de profundización, clientes con potencial y acciones comerciales para incrementar la penetración del producto.

* Realizar benchmarking y seguimiento del mercado de Leasing, identificando tendencias, prácticas comerciales, necesidades recurrentes de clientes y oportunidades de mejora en la propuesta de valor del Banco.

* Contribuir a la capacitación de los equipos comerciales sobre Leasing, fortaleciendo el conocimiento del producto, los criterios de elegibilidad, el proceso operativo y los argumentos de venta frente a clientes CIB.

* Cumplir con las políticas, procedimientos, normas internas, criterios de riesgo y disposiciones regulatorias aplicables al producto Leasing, asegurando una gestión responsable y alineada al marco de actuación del Banco.

Requisitos

1. Formación Académica

* Título Universitario: Bachiller o Titulado en Administración de Empresas, Economía, Finanzas, Ingeniería Industrial o carreras afines.
* Deseable: Maestría en Finanzas Corporativas, MBA o especialización en Evaluación de Proyectos, Estructuración Financiera o Derecho Corporativo.

2. Experiencia Profesional

* Experiencia : Mínimo de 8 a 10 años de experiencia en Banca Corporativa (CIB), Finanzas Corporativas o roles comerciales senior altamente especializados en la originación, estructuración y venta de operaciones de Leasing para grandes empresas.
* Experiencia liderando el ciclo de vida completo de operaciones estructuradas de Leasing (desde el perfilamiento del activo y la originación, hasta la coordinación legal, formalización y desembolso final).
* Experiencia interactuando y negociando directamente con CFOs y Gerentes Generales, así como capacidad comprobada para trabajar en dupla con los Banqueros (Bankers CIB).

3. Conocimientos Técnicos (Hard Skills)

* Conocimiento en Leasing: Dominio experto de todas las modalidades de Leasing (Financiero, Operativo, Leaseback, etc.), incluyendo un profundo entendimiento de sus implicancias tributarias, contables (depreciación), operativas y de los distintos tipos de activos (inmobiliario, maquinaria, flotas, etc.).
* Estructuración de Crédito y Riesgos: Capacidad avanzada para analizar flujos de caja, capacidad de pago y apetito de riesgo, con el fin de proponer estructuras de plazo y condiciones que aseguren la viabilidad crediticia de la operación.
* Leasing Sostenible (ESG): Conocimiento sólido en finanzas sostenibles, normativas y criterios de elegibilidad para activos o proyectos verdes (eficiencia energética, movilidad sostenible, economía circular).
* Inteligencia de Mercado: Capacidad para realizar benchmarking, analizar tendencias del sector y proponer mejoras en la propuesta de valor del Banco frente a la competencia.

5. Idiomas y Herramientas

* Inglés: Nivel Avanzado (Necesario para revisar documentación técnica de activos importados, contratos internacionales o interactuar con matrices corporativas).
* Tecnología: Manejo experto de herramientas de modelamiento financiero (Excel Avanzado) para simulaciones de cuadros de pago y rentabilidad, y uso ágil de CRMs para la gestión del pipeline comercial.

Banca responsable ​

Nuestro modelo de banca responsable aspira a lograr una sociedad más inclusiva y sostenible. Porque el futuro de las finanzas es financiar el futuro.
Empezamos con el espíritu de ayudar a otros a tomar las mejores decisiones financieras. Ese espíritu permanece hoy en día y nos anima a seguir avanzando, dando prioridad a la innovación y a la transformación digital y poner al alcance de todos las oportunidades de esta nueva era.

Diversidad

En BBVA creemos que contar con un equipo diverso, nos hace ser un mejor banco.
Por este motivo apoyamos activamente la diversidad, la inclusión y la igualdad de oportunidades sin importar raza, sexo, edad, religión, orientación sexual, identidad de género, expresión de género, entre otras. Cultivamos un ambiente de trabajo colaborativo e inclusivo que nos permita mostrar lo mejor de cada persona.

Nuestros valores

Nuestros valores definen nuestra identidad y son la palanca que nos impulsan a hacer realidad nuestro propósito y nos guían en todas nuestras acciones y decisiones.

Requisitos legales

Si el puesto al que optas se encuentra fuera del país en el que te encuentras actualmente, es posible que necesites obtener un visado y/o permiso de trabajo y/o residencia, así como cumplir con cualesquiera otros requisitos que puedan ser exigidos por la normativa laboral y de inmigración o por la normativa profesional local aplicable al puesto en el país en cuestión.

En el caso de que usted sea el candidato final, BBVA podrá asistirle en la tramitación del correspondiente permiso/visado, entendiéndose que si por cualquier circunstancia (i.) no se expide el correspondiente visado y/o permiso de trabajo y/o residencia, (ii.) o no se cumplen cualesquiera otros requisitos exigidos por la normativa laboral y/o de inmigración y/o la normativa profesional local aplicable al desempeño del puesto vigente en el país, lamentablemente usted será excluido del puesto. Asimismo, si dispone de visado y/o permiso de trabajo y/o residencia para el país correspondiente, le rogamos que lo indique al solicitar el puesto