Gerente comercial

Description du poste:

Somos una compañía internacional formada por más de 65.000 empleados y presente en más de 40 países de los cinco continentes. Líderes en innovación y desarrollo tecnológico, buscamos expertos en impulsar el desarrollo sostenible y encontrar soluciones a los mayores retos mundiales, como el calentamiento global, la superpoblación y la escasez hídrica. ACCIONA, en su línea de negocio de Forwarding, selecciona un/a Gerente comercial para sus oficinas de Peru.

Descripción del puesto
FUNCIONES:
* Definir, proponer y ejecutar las políticas y estrategias comerciales orientadas a fortalecer el posicionamiento de la empresa en el mercado y asegurar su crecimiento sostenido.
* Elaborar y ejecutar el Plan Comercial Anual, alineado con los objetivos estratégicos establecidos por la Dirección General.
* Planificar, organizar, dirigir y controlar las actividades del área comercial, supervisando el desempeño del equipo de trabajo.
* Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial, promoviendo una cultura organizacional orientada a resultados y manteniendo una comunicación constante.
* Establecer metas comerciales mensuales y anuales de ventas, crecimiento y rentabilidad, asegurando su cumplimiento mediante el seguimiento permanente de los indicadores de gestión.
* Garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos por la Dirección General, así como el logro de las metas asignadas al equipo comercial.
* Gestionar el desarrollo de nuevos negocios, la captación de clientes potenciales y el fortalecimiento de la cartera de clientes estratégicos.
* Identificar nuevas oportunidades de mercado y segmentos estratégicos que contribuyan al crecimiento y expansión de la empresa.
* Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con clientes clave y socios estratégicos.
* Promover y gestionar alianzas estratégicas que contribuyan al crecimiento comercial de la empresa.
* Supervisar la elaboración de propuestas comerciales y cotizaciones, asegurando su competitividad y alineación con las políticas de la empresa.
* Monitorear la calidad del servicio brindado a los clientes, garantizando su satisfacción y fidelización.
* Analizar los resultados de ventas y evaluar el desempeño del área comercial mediante indicadores de gestión.
* Evaluar el comportamiento del mercado, la competencia y las tendencias comerciales para la toma de decisiones estratégicas.
* Elaborar y presentar informes periódicos sobre avances, resultados y cumplimiento de objetivos a la Dirección General.
* Brindar asesoramiento técnico y comercial a clientes estratégicos cuando sea requerido.

Requisitos del candidato
Requisitos:
* Experiencia mínima 5-7 años en posiciones de liderazgo o jefatura comercial.
* Amplio conocimiento en técnicas de ventas y negociación.
* Amplio conocimiento de los procesos operativos y aduaneros.
* Sistemas de Cómputo: MS Office a nivel intermedio.
* Inglés Avanzado.
* Cartera de clientes potencial.
* Habilidades comunicativas e interpersonales.
* Experiencia en gestión comercial de clientes y apertura de negocio.
* Comunicación efectiva.
* Orientado al Cliente y Servicio.
* Liderazgo y desarrollo de equipos.
* Estudios Superiores en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Negocios Internacionales o carreras afines.

ACCIONA ha recibido la certificación Top Employer 2024 y 2025. Este sello reconoce a la Compañía como una de las mejores empresas para trabajar por su compromiso en situar la gestión de las personas como eje central de su estrategia. Somos una compañía con igualdad de oportunidades y estamos comprometidos con la diversidad. ACCIONA está alineada con la ley Nº 27278 y prohíbe la discriminación basada en el género, raza, religión o idioma