Ejecutivo de Cuenta

Description du poste:

Ejecutivo/a de Cuenta

Acerca del Rol
En Essity buscamos un/a Ejecutivo/a de Cuenta para integrarse al equipo Comercial, siendo responsable de desarrollar y fortalecer las cuentas asignadas, asegurando la correcta ejecución de nuestras estrategias comerciales y de Trade Marketing en los diferentes canales bajo su gestión.
El rol tiene como objetivo impulsar el crecimiento de las marcas y portafolios de las unidades de negocio, garantizando una adecuada implementación de actividades comerciales, una sólida relación con clientes y distribuidores, y una ejecución efectiva de los fundamentales de venta en el mercado.
Buscamos una persona con alta orientación comercial, capacidad analítica y una fuerte presencia en terreno, capaz de identificar oportunidades de negocio, monitorear variables de mercado y colaborar estrechamente con equipos internos y clientes para alcanzar los objetivos comerciales de la compañía.
Su foco estará en gestionar cuentas clave, acompañar a la fuerza de ventas, implementar iniciativas comerciales, monitorear el desempeño del mercado y asegurar una excelente ejecución en los canales asignados, contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio.
Puedes encontrar más información sobre nuestros productos, marcas y cultura en www.essity.com.

Responsabilidades del Puesto
* Implementar oportunamente las actividades comerciales, promociones y proyectos asignados dentro de las cuentas bajo su responsabilidad.
* Asegurar el desarrollo integral de las cuentas asignadas y fortalecer las relaciones comerciales con clientes y distribuidores.
* Realizar seguimiento y acompañamiento al Traditional Trade Seller (Gestor de Venta) asignado.
* Ejecutar trabajo de campo para identificar oportunidades de crecimiento, amenazas del mercado y oportunidades de mejora en la ejecución comercial.
* Analizar y proponer mejoras al Route to Market de los canales bajo su responsabilidad.
* Coordinar y participar en reuniones periódicas con las áreas comerciales y las fuerzas de venta de los clientes asignados.
* Monitorear y dar seguimiento a variables de mercado, incluyendo precios, actividades de la competencia e inventarios de referencias clave.
* Analizar información comercial y de mercado para generar recomendaciones y acciones orientadas al crecimiento de las categorías.
* Gestionar el proceso de liquidación de incentivos comerciales, incluyendo la coordinación y entrega de premios.
* Administrar y dar seguimiento a Notas de Crédito comerciales, asegurando su correcta ejecución en tiempo y forma.
* Verificar el cumplimiento de los fundamentales de venta en la zona y canales bajo su responsabilidad.
* Trabajar de manera colaborativa con equipos comerciales y de Trade Marketing para asegurar una ejecución consistente de las estrategias de marca.

Quién Eres
* Bachiller o Titulado en Administración, Marketing o carreras afines.
* Mínimo 2 años de experiencia en Ventas, Trade Marketing, Gestión Comercial o posiciones similares.
* Experiencia en empresas distribuidoras o de consumo masivo.
* Manejo de Microsoft Office a nivel intermedio-avanzado, especialmente Excel y PowerPoint.
* Experiencia realizando análisis de mercado y seguimiento de indicadores comerciales.
* Capacidad para trabajar en terreno y gestionar múltiples cuentas y prioridades simultáneamente.
* Habilidades de negociación, comunicación y relacionamiento con clientes.
* Orientación a resultados y enfoque en la ejecución.
* Capacidad de análisis y resolución de problemas.

Deseable
* Experiencia liderando equipos comerciales o de Trade Marketing.
* Conocimiento y experiencia en gestión de distribuidores y canal tradicional.
* Experiencia en implementación de estrategias de Route to Market.
* Conocimiento de indicadores de ventas y ejecución comercial.
* Movilidad propia.
* Experiencia en compañías de consumo masivo.

Qué Te Ofrecemos
Nuestro propósito, Rompiendo Barreras al Bienestar, da sentido a todo lo que hacemos. Únete a nosotros para mejorar el bienestar de las personas e impulsar un cambio positivo para la sociedad y el medio ambiente. En Essity, te sentirás valorado, empoderado para crecer y motivado para lograr resultados empresariales en un ambiente colaborativo y abierto.
Innovar para el Bien | Excelencia Juntos | Sé Tú con Nosotros.

Application End Date:

12 Aug 2026

Job Requisition ID:
Essity263927