Specjalist_ ds. sprzeda?y AI (klient biznesowy)

Description du poste:

Opis firmy:

Zaczynaliśmy w 2012 roku, jako mały polski start-up. Dziś jesteśmy obecni na 4 kontynentach, a w 13 krajach świata jako liderzy w swojej branży. ZnanyLekarz to nie tylko portal z wiarygodnymi opiniami o specjalistach, ale też dostawca oprogramowania SaaS, które wspiera lekarzy w ich codziennej pracy w gabinecie.
Zgodnie z naszą misją każdego dnia sprawiamy, aby proces korzystania z opieki medycznej był bardziej przyjazny, prostszy, po prostu: ludzki.

Poszukujemy Business Development Manager_, któr_ zasili szeregi naszego teamu sprzedażowego.

Dział sprzedaży na co dzień współpracuje z lekarzami i specjalistami z branży medycznej, dostarczając im nowoczesne i przełomowe rozwiązania. Zespół koncentruje się na sprzedaży Noa Notes - innowacyjnego narzędzia, które rewolucjonizuje sposób prowadzenia dokumentacji medycznej. To inteligentne i intuicyjne rozwiązanie, które automatyzuje notatki medyczne, pozwalając lekarzom zaoszczędzić czas, skupić się na pacjencie i pracować jeszcze efektywniej. Naszym celem jest zmiana rynku medycznego w Polsce, dlatego oferujemy najbardziej zaawansowane technologicznie rozwiązania, które realnie wspierają specjalistów.
Dołącz do nas i bierz udział w tej innowacji! 🚀

Opis oferty pracy:

Czym będziesz się zajmować?
* Prowadzeniem kompleksowego procesu sprzedażowego B2B - od pierwszego kontaktu, przez analizę potrzeb biznesowych, aż po przekazanie klienta do zespołu wdrożeniowego (Customer Success).
* Obsługą dostarczonej bazy leadów - Twoim zadaniem będzie kontakt z potencjalnymi klientami zgodnie z naszym standardem sprzedaży doradczej. Kluczowe w naszym procesie jest zrozumienie wyzwań, z jakimi mierzą się placówki i zaproponowanie najlepszego rozwiązania.
* Budowaniem relacji z decydentami - menedżerami, właścicielami, dyrektorami medycznymi i członkami zarządów.
* Prowadzeniem rozmów sprzedażowych telefonicznie, mailowo oraz w formie spotkań online.
* Analizą celów i wyzwań placówek medycznych, by jak najlepiej dopasować naszą ofertę.
* Prezentowaniem ofert dostosowanych do potrzeb różnych struktur organizacyjnych.
* Realizacją celów sprzedażowych, opartych na wartości kontraktu, liczbie wdrożeń i aktywowanych użytkowników.
* Ścisłą współpracą z zespołami Customer Success, Product i Marketingu, by zapewnić płynne wdrożenie i długofalową satysfakcję klienta.

Kwalifikacje:

Szukamy Ciebie, jeśli:
* Masz co najmniej 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w modelu sprzedaży doradczej (np. usług, rozwiązań IT lub systemów SaaS).
* Rozumiesz specyfikę sprzedaży do klienta instytucjonalnego i potrafisz prowadzić rozmowy z decydentami.
* Pracował_ś z celami i KPI - wiesz, że skuteczna sprzedaż to proces oparty na systematycznym działaniu.
* Komunikujesz się w języku angielskim na poziomie min. B1 - część naszych narzędzi i materiałów funkcjonuje właśnie w tym języku.
* Potrafisz aktywnie słuchać, zadawać trafne pytania i budować wartość w rozmowie z klientem
* Szukasz miejsca, w którym możesz mieć realny wpływ - na wyniki, rozwój produktu i jakość relacji z klientami.

Dodatkowe informacje:

Co możemy Ci zaproponować?
* umowę o pracę lub B2B - wybór należy do Ciebie,
* podstawę (5800 zł brutto UoP; 5800 zł netto B2B) + system prowizyjny bez górnych sufitów (średnie miesięczne wynagrodzenie przy realizacji celów w przedziale 9000-10000 zł),
* pracę zdalną z możliwością pracy w naszym warszawskim biurze (ul. Kolejowej),
* bezpłatne zajęcia z j. angielskiego,
* dofinansowanie karty Multisport,
* opiekę psychologa,
* niezbędne narzędzia pracy,
* ubezpieczenie medyczne Signal Iduna Pakiet Premium.

Do zobaczenia w procesie rekrutacyjnym :)