Account Executive 🚀 Lima📍 (SaaS Enterprise)

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🚀 Sobre Nosotros

Minderest y Reactev son líderes en inteligencia de precios con IA desde 2012, ayudando a retailers, fabricantes y marketplaces de primer nivel como HP, Samsung, L'Oréal, Groupe SEB, Aliexpress, Genfar y Farmatodo a optimizar su estrategia comercial y de pricing.
Con sede en Europa y Estados Unidos, y presencia global en más de 40 países, buscamos desde Lima impulsar la expansión rápida en Latinoamérica, consolidando nuestra posición como socio estratégico de referencia para grandes cuentas y proyectos de alto impacto.
Unirse a Minderest significa ser parte de una compañía global que lidera la transformación del retail y e-commerce en LATAM, con la innovación en IA como motor de crecimiento.

🎯 Misión

Desarrollar el negocio en Latinoamérica, impulsando la adquisición y crecimiento de cuentas clave y la expansión de Minderest en el mercado SaaS de Pricing Intelligence, generando impacto en retailers, fabricantes y pure players de la región.

🎯 Responsabilidades Clave

* Desarrollo de Nuevos Negocios: Prospección activa de clientes enterprise en Perú y LATAM, identificando oportunidades estratégicas de alto valor.
* Gestión de Cuentas Clave: Desarrollar relaciones sólidas y sostenidas con grandes cuentas del sector retail y e-commerce.
* Relaciones Ejecutivas: Gestionar reuniones con C-level y directivos de grandes empresas, ofreciendo consultoría estratégica en pricing e inteligencia de mercado.
* Go-to-Market: Ejecutar estrategias comerciales adaptadas a cada país, alineadas con los objetivos globales.
* Networking: Representar a Minderest en ferias, conferencias y gremios sectoriales (Fenalco, CCCE, CAPECE, ACCEP, CCL, etc.) para posicionar la marca y generar leads de calidad.
* Gestión del Ciclo de Venta Completo: Desde la prospección hasta el cierre, con enfoque hunter y orientación a resultados medibles.
* Forecasting y Reporting: Elaborar previsiones comerciales confiables y reportar al Regional Lead (EE. UU.) y al VP Growth (HQ).
* Outbound & Social Selling: Maximizar la captación mediante estrategias modernas de venta (LinkedIn, HubSpot, Sales Navigator).
* Consultoría de Valor: Actuar como socio estratégico de clientes enterprise, aportando insights y ventajas competitivas.
* Autonomía y Adaptabilidad: Desempeñarse con independencia y resiliencia en un entorno SaaS dinámico.

📚 Requisitos Generales

* +5 años de experiencia en ventas B2B tech o consultoría con retailers (idealmente SaaS).
* Networking en gremios y consultoras.
* Conocimiento sólido del ecosistema retail y eCommerce (Éxito, Olímpica, CCCE, Fenalco).
* Experiencia en ciclos de venta complejos con grandes cuentas.
* Capacidad demostrada para generar pipeline de forma autónoma.
* Español nativo e inglés profesional (mínimo C1).
* Habilidades de presentación ejecutiva y trato con C-level.
* Enfoque consultivo y orientado al ROI.
* Basado preferiblemente en Lima.

💼 Condiciones y Beneficios

* 📄 Contrato y ubicación: Incorporación inmediata con contrato a tiempo completo, con base en Lima y alcance regional en LATAM. Formarás parte de un equipo en expansión con impacto directo en el crecimiento del negocio en la región.
* 💰 Compensación y comisiones: Ofrecemos una remuneración competitiva dentro del sector SaaS, complementada con un esquema variable (OTE) diseñado para premiar el rendimiento. Las comisiones son sin tope, directamente ligadas al cumplimiento y superación de objetivos comerciales.
* 🚀 Desarrollo profesional: Contamos con un modelo de evaluación anual del desempeño que permite subidas salariales y oportunidades reales de crecimiento profesional y económico. Apostamos por el talento interno y el desarrollo continuo de carrera.
* 🪴Crecimiento: Oportunidad real de evolución hacia posiciones regionales de liderazgo.
* 💻 Work Setup: Laptop corporativo y acceso a herramientas internas de alto nivel para tu día a día.
* 🌍 Modelo de trabajo: 100 % remoto, con acceso a espacios de coworking premium en Lima para reuniones o colaboración presencial.
* 🏠 Balance vida-trabajo: Horario flexible de entrada (7:30 - 9:30 a.m.) para favorecer tu equilibrio entre vida personal y profesional.
* 🏖️ Vacaciones: Según ley + 1 día extra por aniversario laboral.
* 🫶🏻 Cultura: Entorno global, diverso y colaborativo, donde la innovación y el aprendizaje continuo son parte del día a día.
* 📚 Formación: Presupuesto anual para capacitación técnica, comercial y desarrollo de habilidades.

📝 Proceso de Selección

* Entrevistas con el VP Growth, CEO, Regional Lead y People.
* Caso práctico y role play de venta consultiva SaaS.
* Prueba de inglés durante el proceso.
* Verificación de referencias laborales.
⚠️ Solo se considerarán candidatos con experiencia demostrable en ventas consultivas SaaS enterprise y mentalidad de expansión internacional.

Minderest es una empresa comprometida con la igualdad de oportunidades para tod@s. Donde todas las personas son bienvenidas, valoradas y respetadas.
Nuestro Plan de Igualdad y LGTBI es un reflejo de este compromiso, asegurando un entorno de trabajo donde tu desarrollo profesional es prioritario