Business Developer B2B

Descrizione del lavoro:

Sencrop est une entreprise AgTech européenne, fondée en 2016 à Lille (EuraTechnologies), qui a rejoint le groupe Isagri il y a 18 mois. Notre mission : aider les agriculteurs à réduire les risques et à prendre de meilleures décisions, avec un impact positif sur la planète.

Grâce à notre réseau de +45 000 stations météo connectées dans 31 pays, +35 000 agriculteurs utilisent chaque mois notre application agrométéorologique pour optimiser leurs décisions de terrain : protection des cultures, semis, irrigation, prévention du gel...

L'Allemagne est l'un de nos marchés stratégiques prioritaires. Dans ce contexte de fort développement, nous recrutons un(e) VIE pour accélérer notre présence commerciale et renforcer notre réseau de distribution.

Au-delà de l'application météo et des stations connectées Sencrop, d'autres solutions du groupe Isagri seront progressivement déployées sur le marché allemand, offrant au/à la futur(e) titulaire un portefeuille produit en constante expansion :
* Prévision de la biomasse des couverts
* Optimisation de la fertilisation
* Prévision des stades phénologiques et des maladies
* Estimation du potentiel des sols
* Pilotage de l'irrigation
* Détection des adventices

Rattaché(e) à l'équipe commerciale DACH et en lien direct avec le Directeur commercial et son équipe, ta mission est de conquérir ton territoire, d'identifier de nouveaux partenaires et de structurer un réseau de distribution performant en Allemagne.

Développement commercial & territoire
* Co-construire et exécuter une stratégie territoriale claire sur ton secteur géographique
* Analyser ton marché : leads, concurrents, partenaires potentiels, organisations agricoles
* Identifier et approcher les décideurs clés (groupements agricoles, distributeurs, coopératives, négoces)
* Construire un réseau solide grâce à des rendez-vous terrain réguliers
* Négocier et conclure des accords de distribution et de partenariat

Animation du réseau & suivi
* Assurer une transmission structurée des nouveaux partenaires à l'équipe AM / CSM
* Maintenir une gestion rigoureuse du pipeline CRM (calls, meetings, deals, follow-up, closing et forecasting)
* Participer aux salons agricoles, journées de démonstration et événements sectoriels

Contribution stratégique
* Remonter les insights terrain pour nourrir la stratégie produit et commerciale
* Contribuer aux webinaires, journées techniques et présentations de nos solutions

CE QUE NOUS PROPOSONS

Formation & montée en compétences
* Training et onboarding complet de plusieurs semaines en France à notre siège à Euratechnologie à Lille avant ton départ en Allemagne (immersion en entreprise avec les managers de tous les départements, découverte de la culture Sencrop, des produits Hardware et et solutions Software, stratégie commercial globale et liée à ton marché DACH, apprentissage des outils, techniques de vente B2B, etc.)
* Coaching commercial régulier par ton manager tout au long de la mission
* Accès aux ressources de formation internes (product updates, sales playbooks, outils CRM)
* Participation à des événements et salons qui développeront ton expertise du secteur AgTech

Accompagnement & suivi de mission
* Un manager et une équipe dédiés en France qui se déplacera aussi à tes côtés en Allemagne
* Points de suivi réguliers pour t'aider à progresser et atteindre tes objectifs
* Une équipe soudée qui te soutient

Avantages concrets
* Prise en charge du loyer en Allemagne par Sencrop - pour que tu puisses te concentrer sur ta mission
* Véhicule de service pour tes déplacements terrain

Perspectives d'évolution post-V.I.E
* Sencrop a une forte culture de conversion des V.I.E en CDI - ce n'est pas une promesse, c'est un objectif partagé
* À l'issue de ta mission, une opportunité d'intégration au sein de l'équipe commerciale DACH selon tes résultats et les besoins de l'équipe
* Tu auras bâti un réseau, une expertise terrain et une légitimité réelle sur le marché agricole allemand

Requisiti del candidato:

Formation & expérience
* Bac+3/5 en commerce, business international, gestion ou équivalent
* Une première expérience en vente ou business development (stage significatif bienvenu)
* Mentalité Hunter : tu veux convaincre, conclure, développer

Compétences & qualités
* Autonome, rigoureux(se) et orienté(e) résultats
* Excellent(e) communicant(e), à l'aise pour créer du lien et convaincre
* Organisé(e) et structuré(e) dans l'utilisation des outils CRM
* Intérêt pour l'agriculture ou l'AgTech apprécié

Langues
* Allemand courant (langue de travail : contacts clients, mails, réunions terrain, présentations)
* Anglais professionnel (l'anglais est la langue officielle de Sencrop, le français la seconde)
* Français apprécié mais pas obligatoire
* Permis B obligatoire (déplacements fréquents)