ICT Lead IT Services

Descrizione del lavoro:

Cloud Sales | Digitalisierung | B2B Business | KI-Kompetenz | Kundenbeziehung

Du erkennst Chancen in klassischen IT-Services und modernen Cloud- sowie KI-Lösungen? Du möchtest Innovation und Wachstum im österreichischen B2B-Markt aktiv vorantreiben? Dann komm in unser dynamisches Team!

Deine Aufgaben
* Du verantwortest eigenständig den gesamten Sales-Prozess: Von der Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten über die Steuerung der Opportunity-Pipeline bis zum erfolgreichen Abschluss im Bereich IT- & Cloud-Services.
* Du erfasst die Bedürfnisse unserer Business-Kund:innen, entwickelst gemeinsam mit Produkt, Technik und Partnern individuelle Lösungen und präsentierst überzeugend moderne IT-Services, KI- und Cloud-Konzepte.
* Du kennst aktuelle Markttrends rund um Cloud und KI, analysierst Kundenanforderungen, berätst zu neuen Technologien und entwickelst unser Serviceangebot aktiv weiter.
* Du baust nachhaltige Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen und Stakeholder:innen im Enterprise-Segment auf - sowohl extern zu Kund:innen als auch intern zu Kolleg:innen. Du bist regelmäßig auf Kundenevents und Konferenzen präsent.
* Du entwickelst gezielte Maßnahmen zur Umsatzsteigerung, realisierst Cross- & Upselling, dokumentierst deine Aktivitäten im CRM und Reporting und stellst so die Erreichung deiner Sales-Ziele sicher.
* Du führst professionelle Vertragsverhandlungen, steuerst Opportunities im IT-Umfeld, schließt Verträge ab und gewährleistest Qualität im gesamten Sales- und Opportunity-Management.

Dein Profil
* Mehrjährige Vertriebserfahrung im ICT-Umfeld, insbesondere Cloud-Services und IT-Infrastruktur, mit Fokus auf Geschäftskunden/Enterprise-Kunden
* Tiefgreifendes Verständnis moderner Cloud-Technologien (IaaS, PaaS, SaaS, Hybrid-/Multi-Cloud) und der aktuellen Anbieterlandschaft (Hyperscaler & Spezialanbieter)
* Fähigkeit zur Marktdifferenzierung und strategischen Beratung
* Aktiver Einsatz für digitale Souveränität: Kundenkontrolle, Datenschutz, Datensouveränität und Compliance sind selbstverständlich für dich
* Nachweisbare ICT- und Cloud-Zertifizierungen, betriebswirtschaftliches Verständnis, technisches IT-Service Know-how sowie aktuelle KI-Kenntnisse
* Sehr gutes Auftreten, exzellente Kommunikations-, Präsentations-, und Verhandlungsfähigkeiten (Deutsch C1, Englisch mind. B2), sowie ein starkes Netzwerk auf C-Level und branchenspezifischen Stakeholdern

Benefits & More
* Flexible Arbeitsmodelle: Home-Office, Remote Work, Gleitzeit, Sabbatical
* 26 Urlaubstage & freie Tage am 24. und 31. Dezember
* Bezahlte Mittagspause, Kantine & Essensbons
* A1 Radl: Fahrrad/E-Bike zu günstigen Konditionen
* Gratis A1 Internet & weitere Rabatte für Family & Friends
* Diensthandy auch zur Privatnutzung
* Interne Entwicklungsmöglichkeiten & Weiterbildung
* (Mental) Health-Angebote

Uns ist wichtig, dass dein Gehalt deinen Qualifikationen entspricht und über dem Kollektivvertrag liegt. Die Position startet ab EUR 75.000 brutto/Jahr All-In (inkl. variablem Anteil)