GERENTE DE CONTAS - SP

Descrizione del lavoro:

Job Description

Objetivo:

Responsável pela gestão estratégica e comercial de contas chave (Key Accounts Varejo), garantindo crescimento sustentável de vendas, rentabilidade e participação de mercado. Atua no desenvolvimento de Joint Business Plans (JBP), negociações de alto nível e excelência na execução no ponto de venda, equilibrando estratégia e execução para maximizar resultados.

Resposabilidades:
1 - Gestão
*Gerenciar contas estratégicas considerando as particularidades de varejo.
*Adaptar estratégia comercial nas contas (mix, preço, promoção e margem).
*Garantir competitividade e posicionamento adequado em diferentes formatos de loja.
2 - Gestão de Contas e Estratégia
*Desenvolver e executar planos comerciais por cliente (sortimento, preço, promoções e visibilidade).
*Construir e liderar Joint Business Plans (JBP) com foco em crescimento sustentável.
*Atuar como principal ponto de contato estratégico com clientes-chave.
3 - Negociação e Execução
*Conduzir negociações de alto impacto equilibrando:
*Volume
*Margem e valor
*Garantir excelência na execução no PDV:
*Distribuição
*Preço / Promoção
*Exposição
4 - Gestão de Performance
*Monitorar Sell-in / Sell-out,
*Ruptura
*Margem
*Elasticidade de preço
*Share de mercado
*Garantir acuracidade de forecast e conduzir revisões periódicas de negócio.
5 - Análise de Dados
*Utilizar ferramentas como Power BI, Excel, Nielsen e Scanntech.
*Transformar dados em estratégias comerciais e argumentos de negociação.
6 - Expansão e Oportunidades
*Identificar crescimento dentro das contas:
*Novas listagens
*Lançamentos
*Aumento de share
*Desenvolver planos estruturados de crescimento por cliente.
7- Governança e Rotina de Negócio
*Conduzir cadência de reuniões com clientes e stakeholders internos.
*Garantir alinhamento com trade marketing, finanças e supply.
*Apoiar fechamento comercial e gestão de investimentos.

Requisitos:
Obrigatórios:
*Ensino superior completo
*Experiência sólida em vendas com grandes contas
*Experiência em varejo
*Vivência com JBP e negociação estratégica
*Excel e PowerPoint avançados

Diferenciais:
*Experiência no canal varejo
*Power BI / Nielsen / Scanntech
*Inglês

Location(s)
São Paulo - Eldorado

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