Gerente de Contas I - Canal Direto

Descrizione del lavoro:

Nosso time de Vendas está em busca de uma/um Gerente de Contas I para atuar de forma presencial e suas principais atividades estarão relacionadas a gestão de contas, incluindo:

Administrar carteira de cliente Key Account, assegurando execução das estratégias comerciais.
Negociar condições comerciais, incluindo preços, prazos, verbas e contratos, respeitando políticas internas.
Garantir captação dos pedidos do cliente conforme plano de campo (diarização).
Análises profundas de performance de categorias, atuando de forma consultiva para a categoria no Cliente trazendo insights do Shopper e propondo planos de inovação.
Construir um plano de negócio em conjunto com o cliente e áreas internas para criação de valor alinhado com cultura de DWS "Quad Win" e garantir execução e resultados ao longo do ano.

Planejamento e Análise:
Elaborar planos de negócio para cada cliente, com foco em aumento de participação e rentabilidade.
Monitorar leads de desempenho (sell-in, sell-out, share, margem/rentabilidade, mix correto, gestão de investimentos) e propor ações corretivas.

Execução Comercial:
Garantir estratégia correta de execução suportando o time de merchandising,
Garantir implementação de campanhas, Acompanhar ruptura, estoque e giro de produtos, propondo soluções para otimização.

Relacionamento:
Construir relacionamento sólido com decisores e influenciadores dos clientes.
Atuar como elo entre cliente e áreas internas (trade marketing, logística, financeiro).

Compliance e Governança:
Assegurar cumprimento das políticas comerciais, éticas e regulatórias da empresa.

* Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas;
* Experiência de mercado em empresas de grande porte;
* Expertise com gestão de clientes de grande porte (de preferência já ter atendido o Grupo Mateus);
* Perfil analítico e com facilidade de implementar fluxos e processos." descriptionHeader="
Nosso time de Vendas está em busca de uma/um Gerente de Contas I para atuar de forma presencial e suas principais atividades estarão relacionadas a gestão de contas, incluindo:

Administrar carteira de cliente Key Account, assegurando execução das estratégias comerciais.
Negociar condições comerciais, incluindo preços, prazos, verbas e contratos, respeitando políticas internas.
Garantir captação dos pedidos do cliente conforme plano de campo (diarização).
Análises profundas de performance de categorias, atuando de forma consultiva para a categoria no Cliente trazendo insights do Shopper e propondo planos de inovação.
Construir um plano de negócio em conjunto com o cliente e áreas internas para criação de valor alinhado com cultura de DWS "Quad Win" e garantir execução e resultados ao longo do ano.
 
Planejamento e Análise:
Elaborar planos de negócio para cada cliente, com foco em aumento de participação e rentabilidade.
Monitorar leads de desempenho (sell-in, sell-out, share, margem/rentabilidade, mix correto, gestão de investimentos) e propor ações corretivas.
 
Execução Comercial:
Garantir estratégia correta de execução suportando o time de merchandising,
Garantir implementação de campanhas, Acompanhar ruptura, estoque e giro de produtos, propondo soluções para otimização.
 
Relacionamento:
Construir relacionamento sólido com decisores e influenciadores dos clientes.
Atuar como elo entre cliente e áreas internas (trade marketing, logística, financeiro).
 
Compliance e Governança:
Assegurar cumprimento das políticas comerciais, éticas e regulatórias da empresa." video="https://www.youtube.com/watch?v=bXLrrTbShtQ" workFromHome="On-site