Key Account Manager

Descrizione del lavoro:

GSK mantiene su compromiso de alcanzar ambiciosos objetivos comerciales para el futuro. Para 2031, buscamos generar £40 mil millones en ventas anuales, aprovechando el sólido impulso de nuestro desempeño actual para incrementar significativamente nuestro impacto positivo en la salud de miles de millones de pacientes a nivel global. Nuestra estrategia Ahead Together se centra en la intervención temprana para prevenir y modificar el curso de las enfermedades, protegiendo así a las personas y apoyando a los sistemas de salud.
Nuestro portafolio diverso está compuesto por vacunas, medicamentos especializados y medicamentos generales.
A través de la innovación continua y un enfoque dedicado a la excelencia científica y técnica, buscamos desarrollar y lanzar nuevos tratamientos innovadores que respondan a desafíos críticos de salud.

Resumen de la Posición

Liderarás estrategias comerciales y de acceso para cuentas clave institucionales - Oncologia. Trabajarás de manera cercana con equipos multifuncionales para impulsar el acceso y los resultados del negocio. Valoramos la comunicación clara, la toma de decisiones basada en datos, la colaboración y el enfoque en resultados medibles.
Esta posición ofrece oportunidades de crecimiento, un impacto real en el acceso de los pacientes y la posibilidad de contribuir a la misión de GSK de unir ciencia, tecnología y talento para adelantarnos a las enfermedades juntos.

Responsabilidades

Este rol te brindará la oportunidad de liderar actividades clave para impulsar tu desarrollo profesional. Entre las responsabilidades se incluyen:
* Construir y ejecutar planes de cuenta para clientes institucionales - Oncologia, incluyendo aseguradoras de salud, distribuidores, IPS y otros socios estratégicos.
* Gestionar el presupuesto de ventas y los pronósticos de tu territorio, monitorear el desempeño e implementar acciones correctivas.
* Liderar negociaciones comerciales, licitaciones y propuestas para asegurar y ampliar el acceso.
* Utilizar datos para gestionar inventarios, rotación y devoluciones, tomando decisiones oportunas para proteger la disponibilidad y la rentabilidad.
* Colaborar con equipos de supply chain, finanzas, médico, marketing y comercial para resolver barreras de acceso y mejorar la experiencia del cliente.
* Monitorear tendencias del mercado y necesidades de los stakeholders para identificar oportunidades de crecimiento y apoyar la estrategia.

¿Por qué tú?

Requisitos Básicos
Buscamos profesionales con las siguientes habilidades y calificaciones:
* Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Farmacia, Economía o carreras afines.
* Mínimo de 3 años de experiencia gestionando cuentas institucionales - Oncologia .
* Experiencia manejando presupuestos de ventas, pronósticos y negociaciones comerciales en el portafolio de oncologia.
* Experiencia comprobada participando en licitaciones y preparando propuestas comerciales.
* Fuertes habilidades de comunicación y gestión de stakeholders.
* Manejo de Microsoft Office, especialmente Excel, y capacidad para utilizar datos en la toma de decisiones.

Requisitos Deseables

Será un plus si cuentas con:
* Experiencia comercial en Oncologia canales de cuidado especializado o vacunas.
* Conocimiento de conceptos gross-to-net y estrategias comerciales para canales institucionales.
* Experiencia trabajando en organizaciones grandes y multifuncionales.
* Capacidad para analizar datos de mercado y clientes para apoyar decisiones estratégicas.
* Nivel intermedio de inglés.
* Experiencia gestionando relaciones con EPS, distribuidores o grandes clientes institucionales.

Cómo Aplicar

Si esta posición se alinea con tu experiencia y aspiraciones profesionales, nos encantaría conocerte. Postúlate y cuéntanos cómo tus habilidades y valores pueden contribuir a mejorar el acceso de los pacientes y los resultados comerciales del equipo.


Why GSK?
Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together.

GSK is a global biopharma company with a purpose to unite science, technology and talent to get ahead of disease together. We aim to positively impact the health of 2.5 billion people by the end of the decade, as a successful, growing company where people can thrive. We get ahead of disease by preventing and treating it with innovation in specialty medicines and vaccines. We focus on four therapeutic areas: respiratory, immunology and inflammation; oncology; HIV; and infectious diseases - to impact health at scale.

People and patients around the world count on the medicines and vaccines we make, so we're committed to creating an environment where our people can thrive and focus on what matters most. Our culture of being ambitious for patients, accountable for impact and doing the right thing is the foundation for how, together, we deliver for patients, shareholders and our people.

If you require any adjustments or accommodation during the selection process to better showcase your abilities, please let our team know as soon as we contact you. We're here to support you.

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Our inclusive workplace makes our employees feel engaged by the contribution they make, by affording them equal treatment regardless of actual or perceived characteristics. As so, when you apply for a job at GSK, it is not necessary to include on your resume information such as: race, color, ethnicity, age, gender, sexual orientation, marital status, religion, origin, photographs or any other personal characteristics.

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