Ejecutivo de cuenta - Cali

Descrizione del lavoro:

Descripción de la empresa:

SGS es líder mundial en inspección, verificación, ensayos y certificación. Nuestras soluciones formativas han sido desarrolladas por expertos en cada una de las materias para ayudar a las empresas y a los empleados a mejorar sus competencias y habilidades personales, factores clave en el desarrollo empresarial sostenible y la ventaja frente a la competencia

Descripción del empleo:

* Alcanzar las metas de ventas asignadas por su jefe directo y la estrategia comercial del área.
* Buscar las oportunidades comerciales en el mercado para ofrecer los productos del portafolio del sector y todos los negocios de la compañía.
* Asegurar la gestión de los universos focos asignados por la organización.
* Enviar propuestas comerciales a clientes vía mail y/o personalizado, y hacer seguimiento a las mismas para el cierre de la venta.
* Crear nuevas oportunidades de venta de servicios descubriendo las necesidades de los clientes de manera creativa e innovadora.
* Controlar el proceso de ventas de forma organizada, manteniendo la información actualizada de los clientes del estado en que se encuentra cada una de las oportunidades en el CRM.
* Cumplir con el número de visitas establecidas y los diferentes indicadores operativos comerciales para cumplir con las políticas internas.
* Realizar el seguimiento de ofertas comerciales para asegurar en mayor proporción el éxito de las ventas.
* Propender por generar relaciones comerciales sólidas con los clientes manteniendo una atención continua en los ya existentes.
* Elaborar propuestas comerciales de acuerdo con los procedimientos establecidos para los portafolios de los diferentes sectores. Así como propuestas específicas para clientes con necesidades nuevas que SGS tenga la capacidad y la competencia de prestar el servicio.
* Comunicar al proceso operacional los términos de negociación de manera clara y oportuna para asegurar un buen servicio. Controlar que el servicio prestado se dé en los términos pactados, asegurando la satisfacción del cliente.
* Presentar los reportes periódicos requeridos por el jefe directo y el Product Manager de manera exacta y oportuna.
* Resolver inquietudes de los clientes en el área técnica, apoyándose en expertos cuando sea necesario y a tiempo.
* Velar por el cumpliendo de las normas, procedimientos y planes de acciones etc. establecidos en el sistema de gestión y las acreditaciones de producto.
* Planear y participar en eventos sectoriales o de los clientes autorizados por el sector.
* Asegurar la gestión documental y el cumplimiento de la debida diligencia y Sarlaft de los clientes a su cargo.
* Gestionar convenios y acuerdos de largo plazo con clientes.
* Liderar el mejoramiento continuo de los sistemas de gestión y/o acreditaciones, cuando aplique.
* Velar por el recaudo de la cartera comercial
* Realizar los reportes diarios de apertura y cierre del proceso comercial.

Requisitos:

Formación académica: Profesional universitario en carreras afines al sector en el que se van a desempeñar. Con especialización en mercado, preferible.

Experiencia: Experiencia minina de 3 a 5 años en procesos comerciales o de ventas.
Conocimientos técnicos: en temas comerciales (manejo alguno de los siguientes sistemas de CRM, Oracle, Sales Force, etc.).
Idiomas: Inglés intermedio

Información adicional:

Lugar Base de trabajo: Bogota
Salario $ 4.000.000 + rodamiento de $799.000 + beneficios de la compañía + variable por comisiones según cumplimiento ( Comisiones por cumplimiento de metas y por sobrecumplimiento) y de acuerdo a política comercial.
Horario: Lunes a Viernes 7:30 am a 5:30 pm y Sábados medio día.
Tipo de contrato: Indefinido