Tehnički savjetnik/Specification Selling

Descrizione del lavoro:

Sika Croatia d.o.o. osnovana je 1999. godine kao podružnica švicarskog koncerna Sika, iako su Sika proizvodi na ovom području prisutni još od sredine 20. stoljeća. Naši partneri su građevinske tvrtke i specijalizirani izvođači radova, skladišta građevinskog materijala, DIY centri, trgovine bojama i lakovima, arhitekti, dizajneri, inženjeri, investitori, proizvođači brodova, vozila, stakla, sendvič panela itd.
Sika Croatia aktivan je član različitih organizacija i tijela relevantnih za naše ciljeve i strateška područja. Svojim rezultatima, ponašanjem i odnosom s partnerima, Sika je izgradila izniman ugled kao vrlo pouzdan partner sa širokim rasponom rješenja koja se koriste u različitim područjima.

* Planiranje, organiziranje i provedba aktivnosti neizravne prodaje, posebno u područjima TM Roofing i TM Refurbishment.
* Pružanje stručne obuke i edukacije kupcima te kolegama unutar prodajnog tima.
* Održavanje kontinuiranog kontakta s postojećim i potencijalnim kupcima, posebno projektantima/specifikatorima ("specification selling"), kao i s ostalim poslovnim partnerima i krajnjim korisnicima.
* Aktivno sudjelovanje u razvoju prodajnog programa i politike određivanja cijena.
* Osmišljavanje i provedba mjera za unapređenje prodaje.
* Provođenje istraživanja i analiza tržišta.
* Razvoj i uvođenje novih proizvoda i rješenja te priprema potrebnih marketinških materijala i dokumentacije.
* Provođenje praktičnih prezentacija proizvoda (demonstracija) i promotivnih aktivnosti.
* Priprema prodajnih uzoraka u prostorijama tvrtke i na terenu te sudjelovanje u pripremi izložbenih prostora i testnih površina.
* Aktivno sudjelovanje u upravljanju ključnim kupcima i projektima.
* Prikupljanje, razvrstavanje i obrada različitih informacija, fotografija i referenci te njihovo arhiviranje u odgovarajućim bazama podataka (CRM, BI i dr.).
* Pravovremeno upravljanje reklamacijama kupaca.
* Aktivno sudjelovanje na sajmovima, priprema i održavanje seminara, prezentacija, edukacija i drugih promotivnih aktivnosti.
* Sudjelovanje na edukacijama i drugim događanjima u Hrvatskoj i inozemstvu radi stručnog usavršavanja.
* Izrada i priprema sadržaja za promotivne materijale, stručne članke i sadržaj internetske stranice.
* Pružanje podrške kolegama iz TM Waterproofing područja te njihova zamjena prema potrebi.
* Pravovremeno izvještavanje nadređenih o aktivnostima i prodajnim prilikama (unos podataka u Sales Force, izrada tjednih planova i kvartalnih izvješća) te kontinuirano prikupljanje informacija važnih za poslovanje društva.
* Obavljanje drugih aktivnosti i zadataka prema nalogu nadređenih

Requisiti del candidato:

* Tehničko usmjerenje (struka)
* Minimalno 5 godina iskustva u radu s ciljnim skupinama
* Visoka razina samostalnosti, organiziranosti i proaktivnosti
* Komunikacijske i prezentacijske vještine
* Timski rad
* Aktivno korištenje engleskog jezika
* Rad u MS Office paketu / AutoCAD-u
* Vozačka dozvola B kategorije
* Spremnost na česta putovanja te rad u uredu i na terenu diljem Hrvatske, ovisno o potrebama posla (50:50)