Gerencia Nacional Segmento Empresas

Descrizione del lavoro:

En Telefónica-Movistar Ecuador, tenemos como misión hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas. Entendemos que son ustedes quienes le dan sentido a la tecnología y no al revés.

Nos encontramos en la búsqueda de una Gerencia Nacional Segmento Empresas para desarrollar funciones de acuerdo a su necesidad.

Dirección: B2B

Ubicación:Ecuador, Guayaquil

Misión de rol

Liderar y acelerar el crecimiento del segmento Empresas a nivel nacional, impulsando la expansión de la cartera, el aumento de base de clientes y la penetración de soluciones digitales, móviles y de conectividad fija. Definir la estrategia comercial del segmento y asegurar su ejecución en las regiones Costa y Sierra a través de los jefes regionales y sus equipos. Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ingresos y desarrollo comercial, potenciando las capacidades de la fuerza de ventas y fortaleciendo la adopción del portafolio completo de soluciones de pymes del país.

Funciones asociadas al rol

Diseñar y ejecutar la estrategia comercial nacional del segmento

Liderar y Gestionar a los Jefes Regionales de Costa y Sierra y sus equipos de ventas.

Impulsar el desarrollo y adopción del portafolio completo de soluciones (Digital, Móvil y Conectividad)

Monitorear Resultados, definir metas y gestionar indicadores de negocio.

Desarrollar iniciativas comerciales y acciones tácticas con Producto

Requisitos Indispensables

Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Telecomunicaciones o carreras afines.

Deseable: estudios de posgrado (MBA o especialización en gestión comercial, negocios digitales o telecomunicaciones).

Experiencia

Mínimo 3 a 5 años de experiencia en áreas comerciales B2B.

Experiencia liderando equipos comerciales regionales o nacionales.

Conocimientos en soluciones digitales, redes, cloud, IoT, ciberseguridad y modelos de venta consultiva.

Gestión de portafolios integrales (móvil, fijo, digital) y ventas consultivas a empresas pymes.

Experiencia en desarrollo de estrategias comerciales, elaboración de planes anuales y manejo de KPIs de crecimiento, base de clientes y penetración digital.

Demostrada capacidad para gestionar equipos indirectos de ventas a través de líderes regionales.

Competencias Técnicas

Dominio de metodologías de venta consultiva y gestión de embudo comercial.

Conocimientos sólidos de Sales Force, y reporting comercial.

Capacidad analítica para manejo de indicadores, forecast, proyecciones y segmentación de clientes.

Comprensión amplia del portafolio de productos y soluciones digitales (cloud, IoT, ciberseguridad, conectividad).

Planeación comercial y ejecución disciplinada de estrategias.

Idiomas

Español nativo.

Inglés intermedio-avanzado (lectura técnica y relacionamiento con proveedores y manejo de presentaciones en comité de dirección).

Competencias

Liderazgo inspirador y desarrollo de talento, con fuerte orientación a resultados.

Pensamiento estratégico, capacidad de priorizar y tomar decisiones basadas en datos.

Orientación al cliente con enfoque consultivo.

Comunicación efectiva y negociación a niveles gerenciales y directivos.

Adaptabilidad y gestión del cambio, especialmente en entornos de transformación digital.

Trabajo colaborativo con áreas multifuncionales (Producto, Marketing, Operaciones, Finanzas).

Beneficios

Bono de Productividad

Home office / 1 día en la semana

Flex time

Seguro de Salud - Vida - Dental (Seguros Privados)

Plan de celular ilimitado - Descuentos familiares

Días adicionales de vacaciones

Día por Cumpleaños

Licencias diferenciadoras en caso de Maternidad/Paternidad