Category Manager - Enseigne Pharmacie

Descrizione del lavoro:

Vos tâches

Négociation & clientèle
* Être en support du KAM Référent dans toutes les actions de négociation Pharmacie
* Négociation en autonomie des comptes grossistes
* Préparation des rendez-vous clients (Bilan sell-in - point DN clients - identification des prospects - exécution des contreparties - analyse sell-in des éventuelles opérations…)
* Préparation des books enseigne afin de redescendre les accords vers le terrain
Suivi & Pilotage
* Mise à jour des données mensuelles des clients (CA déclaratif)
* Pilotage de la base de données clients
* Suivi des contreparties négociées lors de la campagne annuelle (suivi des TG, validation des campagnes promotionnelles, détention assortiment, suivi des RFA…)
* Elaboration des matrices Trade à la demande des groupements afin de retranscrire nos offres aux adhérents
* Coordination et suivi de l'exécution des plans de communication intégrés aux accords commerciaux, en lien avec les équipes internes et les clients Grands Comptes (newsletters, bannières, mise en avant écran…)
* Réponses aux questions et demandes opérationnelles des clients (plan promotionnel, facturation…)
Analyse et Reporting
* Suivi des indicateurs de performance lors de la préparation des rendez-vous
* Participer aux réunions de la Force de Vente afin de recueillir les retours terrain, analyser les opportunités d'amélioration et formuler des recommandations
* Réaliser des analyses sell-in adhoc selon les sujets business du moment
* Être force de proposition dans la conception et l'amélioration d'outils et de supports de pilotage permettant de faciliter la redescente, le suivi et le reporting de nos accords auprès des équipes internes
Négociation & clientèle
* Être en support du KAM Référent dans toutes les actions de négociation
* Négociation en autonomie des comptes grossistes
* Préparation des rendez-vous clients (Bilan sell-in - point DN clients - identification des prospects - exécution des contreparties - analyse sell-in des éventuelles opérations…)
* Préparation des books enseigne afin de redescendre les accords vers le terrain
Salons & forums clients
* Participation à la mise en place (offres, décoration de l'espace alloué)

Votre profil

Compétences:
* Réactivité et polyvalence
* Capacités rédactionnelles
* Qualités relationnelles
* Esprit d'équipe
* Capacité d'analyse et de recommandation
* Organisation et rigueur
* Autonomie
* Disponibilité et agilité
* Orienté résultats
* Anglais professionnel
* Maîtrise du pack Office avec de solides connaissances sur excel
Expérience et formation:
* Vous avez acquis une solide expérience dans l'univers de la pharmacie ou de la grande consommation (stage/alternance)
* De formation (Bac+5)

Chez Beiersdorf, nous voulons aider les gens à se sentir bien dans leur peau - et notre engagement va bien au-delà du soin de la peau. Depuis 140 ans, nous développons des produits innovants de soin de la peau et du corps pour des marques connues telles que NIVEA, Eucerin, La Prairie, Hansaplast et Labello. Nous agissons conformément à notre objectif, WE CARE BEYOND SKIN, et assumons nos responsabilités vis-à-vis de nos consommateurs, de nos employés, de l'environnement et de la société.
Derrière chaque marque, chaque produit et chaque réalisation se trouvent nos plus de 20 000 employés. C'est pour eux que nous vivons une culture inclusive de respect et de confiance qui est fortement alignée sur nos valeurs - SOIN, COURAGE, SIMPLICITÉ et CONFIANCE. Nous prenons à cœur la diversité en valorisant le caractère unique de chaque individu et en nous engageant en faveur de l'égalité des chances pour tous