Manager Régional des Ventes Protection des Cultures (H\/F)

Descrizione del lavoro:

Bienvenue chez John Deere, leader mondial dans la fabrication de matériels agricoles, matériels forestiers et de construction, d'entretien des pelouses et espaces verts. Avec environ 73500 employés à travers le monde, nous réalisons un chiffre d'affaires total de 39 milliards de dollars. Rejoignez-nous et prenez part à la relève du plus grand défi mondial : approvisionner 8 milliards de personnes en nourriture, vêtements et infrastructures.

John Deere recrute pour son site d'Ormes, qui est chargé de l'Animation réseau de concessionnaires, Développement des ventes, Support Clients, 2 nouveaux membres basés en région et mobiles sur Ormes en tant que:

Manager Régional des Ventes Protection des Cultures
Territory Sales Managers Crop Care (M/F)

Notre nouvelle équipe Protection des Cultures ne se contentera pas de vendre des équipements : elle proposera des produits et solutions innovants permettant à nos clients d'obtenir de meilleurs résultats agronomiques et économiques.

En tant que Territory Sales Managers Crop Care / Manager Régional des Ventes Protection des Cultures, vous aurez pour mission de stimuler la croissance des ventes et l'adoption des solutions Protection des Cultures John Deere sur votre territoire. Ce rôle combine exécution commerciale auprès des clients, accompagnement du réseau de concessionnaires et planification stratégique du territoire afin d'accélérer la croissance des parts de marché et de renforcer la position de John Deere dans les solutions Protection des Cultures.

Vous collaborerez avec les autres membres de l'équipe terrain John Deere ainsi qu'avec nos partenaires de distribution pour gérer le processus de vente des produits qui vous sont confiés, identifier et qualifier les clients cibles, développer des solutions adaptées à chaque client et accompagner les concessionnaires sur les opportunités clés, de la prospection jusqu'à la conclusion de la vente.

Vos responsabilités:

* Piloter le processus de vente Protection des Cultures et gérer activement les opportunités sur votre territoire

* Identifier et prioriser les clients cibles ainsi que les opportunités de croissance, avec un focus sur les exploitations agricoles de grande taille et innovantes

* Collaborer avec les concessionnaires John Deere afin de développer, qualifier et conclure les opportunités commerciales

* Garantir la qualité des données CRM Protection des Cultures et assurer une gestion et des prévisions fiables du pipeline commercial

* Mettre en œuvre des actions commerciales et de démonstrations différenciées en s'appuyant sur une argumentation solide autour des systèmes de production

* Accompagner les concessionnaires tout au long du processus de vente, y compris lors des visites clients, dans l'argumentation de la valeur et l'élaboration des offres

* Travailler en étroite collaboration avec les équipes Production Systems, l'usine de Horst et le réseau de concessionnaires afin d'accélérer conjointement les ventes Protection des Cultures et d'améliorer l'expérience client

* Piloter le développement de solutions en alignant les besoins clients avec les produits et technologies Protection des Cultures John Deere

* Analyser les tendances du marché, les activités concurrentielles et les besoins clients afin d'identifier de nouvelles opportunités de croissance

* Partager des analyses et retours terrain avec les équipes Product Management, Marketing et Leadership afin de soutenir le développement futur de l'activité

Compétences requises :

* Solide compréhension des systèmes de production agricole et des solutions de Protection des Cultures

* Expérience confirmée dans la vente agricole, l'agriculture de précision, les équipements de protection des cultures, les technologies d'application ou des secteurs connexes

* Connaissance client : capacité à échanger avec les clients, comprendre leurs systèmes de production, identifier comment les solutions Protection des Cultures peuvent améliorer leurs résultats et traduire les fonctionnalités des produits en valeur opérationnelle et économique

* Exécution commerciale : expérience dans la gestion des opportunités commerciales, des relations clients et des activités de pipeline, de l'identification jusqu'à la conclusion

* Collaboration avec les concessionnaires : capacité à travailler efficacement avec les concessionnaires, les clients et les équipes transverses afin de générer des résultats business

* Communication : excellentes compétences en communication, présentation et négociation, avec la capacité de transmettre efficacement des informations techniques et commerciales à différents publics

* Orientation action : capacité à passer rapidement à l'action, à prendre les sujets en main et à enclencher la dynamique

* Compétences analytiques : expérience de l'utilisation de systèmes CRM et d'outils de gestion du pipeline commercial pour soutenir les prévisions et l'exécution

* Flexibilité : disponibilité pour voyager et passer du temps sur le terrain selon les besoins afin d'accompagner les concessionnaires et les clients

Ce qui fera la différence :

* Expérience des pulvérisateurs automoteurs et traînés, des équipements Protection des Cultures ou des technologies d'application

* Connaissance des technologies d'agriculture de précision et de leur intégration dans les solutions Crop Care

* Capacité démontrée à conduire des opportunités commerciales complexes et des démarches clients impliquant plusieurs parties prenantes

* Expérience dans la construction de relations efficaces avec les clients, les concessionnaires et les partenaires internes

* Expérience démontrée de collaboration transversale au sein de John Deere, avec plusieurs équipes, fonctions ou unités afin de générer de l'impact

* Historique de dépassement des objectifs de vente et de croissance des parts de marché

Formation :

* Idéalement, vous êtes titulaire d'un diplôme de formation supérieure en agriculture, agronomie, ingénierie agricole, administration des affaires avec spécialisation agricole ou vente agricole ou disposez d'une expérience professionnelle équivalente.

* Ce poste cadre est basé sur le terrain en France.

Quelle que soit votre identité, vous êtes le/la bienvenu(e) chez John Deere ! Nous sommes convaincus que la diversité et l'inclusion nous rendent encore plus forts.

Si vous vous reconnaissez dans cette description, nous serons ravis de recevoir votre candidature en ligne, en anglais !

John Deere France Marketing