Key Account Manager (m/w/x)

Descrizione del lavoro:

Ihre Rolle

* Umsetzung der kommerziellen Geschäftsanforderungen der SBU SMO und den damit kaufmännischen- und Geschäftsprozessen, mit dem Ziel das Business in deren Exekution optimal bedienen zu können und dieses zu "enablen"
* Umsetzung und Implementierung der kommerziellen und Field of Business-übergreifenden Businessprozesse: Key Account Management, Value Creation and Protection, Customer Contracting, Negotiations
* umfassendes Key Account Management, hauptsächlich mit dem strategischem Partner aber auch mit weiteren Kunden
* Verantwortung für die Umsetzung und Implementation des strategischen Rahmenvertrags zwischen und strategischem Partner
* Erstellen, Abstimmen und Gestalten von internen- und externen Prozessen, die gemeinsames marktgerechtes Handeln ermöglichen und erleichtern
* Erstellen von Produkt- oder Field of Business Forecasts (Absatz- und Umsatz) als Basis für die Finanzplanung (FC0, FC1, FC2, FC3, FA, MTP) sowie Unterstützung bei der Erstellung der Produktlinienstrategie
* Leitung von Projekten zur Überwachung, Optimierung und Sicherstellung der kaufmännischen Prozesse und Angelegenheiten an den internen und externen Kundenschnittstellen
* Strukturierung, Gestaltung und Durchführung von komplexen Verhandlungen im Kontext des ASBA (ungeklärte Themen, neue Themen, notwendige Amendments) sowie flexibler Einsatz als Verhandlungsexperte bei SMT-weiten Verhandlungen

Ihr Profil

* Ausbildung: Dipl.-Phys. oder Dipl.-Ing., jeweils mit zusätzlichen kaufmännischen Kenntnissen (ggf. MBA) oder vergleichbare Qualifikation (z.B. Dipl. Wirtschaftsingenieur)
* mindestens 5 Jahre Berufserfahrung
* breite und vertiefte kaufmännische Kenntnisse
* Planungserfahrung (Demand & Supply, Kapazitätsplanung), möglichst aus dem Bereich der Halbleiterzulieferer / OEM Business
* fundierte Projektmanagement Kenntnisse und Erfahrung im Führen von Projekten
* Erfahrung in der lateralen Führung von Mitarbeitern
* sonstige Kenntnisse: Key Account Management, Optik, Vertragsgestaltung und -verhandlung, rechtliche Grundlagen, Exportkontrolle
* verhandlungssichere Englischkenntnisse

Your ZEISS Recruiting Team:Georgios Tanoglou