Strategic Key Account Manager Defense (m/w/d)

Descrizione del lavoro:

Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen ergebnisorientierten und beziehungsstarken Strategic Key Account Manager (m/w/d) mit Fokus auf dedizierte Accounts in der Defense Industrie: [Mehr zur Branche: https://www.3ds.com/de/industries/aerospace-defense]
Die Position ist standortunabhängig und kann hybrid von einem unserer 3DS-Standorte aus, z. B. in München, Stuttgart, Berlin, Darmstadt, Karlsruhe, Hamburg, Köln oder Düsseldorf, ausgeführt werden. Reisebereitschaft zu unseren Kunden in der D-A-CH-Region ist hierfür essenziell.

Dein Verantwortungsbereich

* Strategische Betreuung dedizierter Kunden mit Verantwortung für die Umsatz- und Wachstumsziele

* Entwicklung und Umsetzung einer kundenindividuellen Account-Strategie in enger Zusammenarbeit mit internen Spezialisten

* Aufbau und Pflege von nachhaltigen Geschäftsbeziehungen auf Entscheider- und C-Level

* Positionierung unseres Beratungsansatzes "Value Engagement" mit Fokus auf Mehrwert für den Kunden

* Identifikation von Geschäftsmöglichkeiten und Umsetzung von kundenspezifischen Verkaufsinitiativen

* Koordination und Steuerung interner Ressourcen sowie externer Partner zur erfolgreichen Umsetzung der Kundenstrategie

* Verantwortung für das Pipeline- und Forecast-Management für die betreuten Accounts

Deine Qualifikationen

* Abgeschlossenes Studium der Ingenieur- oder Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbare Qualifikation

* Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Bereich komplexer Softwarelösungen

* Fundierte Branchenkenntnisse in der Defense Industrie sowie Erfahrung mit Entscheidungsprozessen in der Rüstungsindustrie oder im Verteidigungsministerium

* Exzellente Fähigkeiten im Beziehungsmanagement und der Entwicklung langfristiger Kundenpartnerschaften

* Fähigkeit, Geschäftspotenziale zu identifizieren und strategische Initiativen zur Umsatzsteigerung zu realisieren

* Erfahrung in der Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams und externen Partnern

* Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten auf allen Management-Ebenen

* Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, Französisch von Vorteil
* Buneswehrintergrund bzw. tiefgehende Kenntnisse der Rüstungsindustrie sind ein Plus

Das bieten wir dir

* Strategische Verantwortung für Top-Kunden in einer zukunftsorientierten Branche

* Dynamische und teamorientierte Unternehmenskultur mit viel Gestaltungsspielraum

* Attraktives Vergütungspaket, Firmenfahrzeug und arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge

* Flexible Arbeitszeiten, Remote- und Hybrid-Modelle, 30 Tage Urlaub sowie zahlreiche Benefits

* Individuelle Weiterbildungs- und Karriereentwicklungsprogramme