Strategic Account Manager (w/m/d)

Descrizione del lavoro:

Du möchtest im B2B-Vertrieb wirklich etwas bewegen - gemeinsam mit Partnern, auf Augenhöhe mit Entscheider:innen und mit einer Plattform, die Unternehmen weltweit verändert? Dann bist du bei uns genau richtig.
Als Strategic Account Manager (w/m/d) bei Dassault Systèmes verantwortest du gemeinsame Go-to-Market-Aktivitäten mit unseren Channelpartner:innen - von der Pipelineentwicklung bis zum Vertragsabschluss. Du bringst strategisches Denken, echte Begeisterung für Beziehungsaufbau und den Antrieb mit, gemeinsame Ziele in messbare Ergebnisse zu verwandeln.
Location: Stuttgart | Darmstadt | Karlsruhe · Hybrid

Dein Verantwortungsbereich

* Joint Go-to-Market-Umsetzung: Du leitest end-to-end B2B-Vertriebsprojekte gemeinsam mit Channelpartner:innen - vom Aufbau der Pipeline bis zum Abschluss. Dabei folgst du einem strukturierten, wertorientierten Verkaufsprozess und stellst sicher, dass die Umsatzziele in deinem definierten Gebiet erreicht werden.
* Pipeline- und Opportunity-Management: Du arbeitest mit Partner:innen zusammen, um eine strategische Vertriebspipeline aufzubauen und zu pflegen. Monatliche Pipeline-Reviews und gezielte Maßnahmen helfen dir, kurz- und langfristige Umsatzziele zu erreichen.
* Customer Success & Growth: Du begleitest Kundinnen und Kunden nach dem Go-live, stellst sicher, dass die Lösung den versprochenen Mehrwert liefert, und planst gemeinsam nächste Schritte - für mehr Tiefe und Breite in der Partnerschaft.
* Executive Stakeholder Engagement: Du pflegst vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheider:innen auf allen Ebenen, bindest Lösungsexpert:innen und Branchenberater:innen ein und entwickelst gemeinsame Gewinnstrategien für wichtige Opportunities.
* Strategische Planung & Sales-Forecasting: Du verantwortest die strategische Entwicklungsplanung für deine Accounts, erstellst verlässliche Umsatzprognosen (vom laufenden Quartal bis zum Geschäftsjahr) und nimmst aktiv an Governance-Meetings teil.
* Best-Practice-Sharing & Skalierung: Du nutzt erfolgreiche Projekte, um bewährte Ansätze mit Partner:innen in der gesamten Region zu skalieren - und bist dabei Vorbild im täglichen Doing.

Deine Qualifikationen

* 6-7 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, Channel Sales oder indirekten Vertrieb - idealerweise im Technologie-, SaaS- oder Enterprise-Software-Umfeld.
* Nachweisliche Erfolge beim Erreichen von Umsatzzielen durch wertbasierten, partnergeführten Vertrieb.
* Erfahrung in der Entwicklung und Befähigung von Channelpartner:innen oder Reseller:innen - inklusive Aufbau von Vertriebskompetenzen und gemeinsamer Kundenarbeit.
* Gutes Verständnis von Branchentrends, digitaler Transformation und Cloud-Technologien.
* Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten - du begeisterst Stakeholder:innen auf allen Ebenen, auch auf C-Level.
* Strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise mit der Fähigkeit, mehrere komplexe Vertriebsprojekte gleichzeitig zu managen.
* Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

Das bieten wir Dir

* Ein internationales und diverses Arbeitsumfeld in einem kollaborativen und harmonischen Team
* Flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeitsmodell mit 2 Tage Home Office pro Woche, ausgewogene Work-Life Balance, 30 Tage Urlaub sowie ein umfangreiches Benefits-Package
* Diverse Weiterbildungs- und Karriereentwicklungsmöglichkeiten
* Ein breites, innovatives Themenspektrum rund um die Digitalisierung in der Industrie
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