Key Account (KA) Cadenas Materialistas y Tiendas de Especialidad

Descrizione del lavoro:

Sika es una empresa especializada en productos químicos con una posición de liderazgo en el desarrollo y producción de sistemas y productos para sellado, pegado, reforzamiento y protección en el sector de la construcción y en la industria de vehículos. Sika tiene filiales en 103 países y posee mas de 400 plantas a nivel mundial. Sika cuenta con mas de 33 mil empleados.

El materialista de cuentas clave (KA) para cadenas y tiendas especializadas desempeña un papel fundamental en nuestra organización, ya que tiene la importante responsabilidad de gestionar y desarrollar cuentas clave para distribuidores profesionales y tiendas especializadas. Este puesto exige un enfoque estratégico para impulsar el crecimiento del canal y fortalecer la presencia de la marca en el país.
* Gestionar y cultivar estratégicamente las cuentas clave para distribuidores profesionales y tiendas especializadas, garantizando unos resultados empresariales óptimos.
* Implementar estrategias integrales para impulsar el crecimiento del canal y fortalecer la posición de la marca en el mercado dentro del país.
* Colaborar estrechamente con el equipo de ventas para impartir formación de alto impacto e identificar oportunidades de negocio significativas que se ajusten a los objetivos de la empresa.
* Asumir la plena responsabilidad de cumplir y superar los objetivos de ventas y rentabilidad, contribuyendo directamente al éxito financiero de la empresa.
* Proporcionar un soporte técnico y comercial profundo y completo a las cuentas clave, garantizando la satisfacción del cliente y fomentando las asociaciones a largo plazo.
* Cultivar y mantener relaciones comerciales estratégicas y a largo plazo dentro de los sectores de la construcción, industrial y minorista, posicionando a la empresa para un crecimiento sostenido y el liderazgo del mercado

Requisiti del candidato:

Formación Académica
* Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Ingeniería Civil, Arquitectura o carreras afines.
* Deseable formación complementaria en ventas estratégicas, negociación o gestión de cuentas clave.
Experiencia Laboral
* Experiencia mínima de 3 a 5 años en posiciones de ventas consultivas, Key Account Management o desarrollo de canales.
* Experiencia comprobada en la gestión de cuentas clave para cadenas, distribuidores profesionales o tiendas especializadas.
* Experiencia previa en los sectores construcción, industrial o retail especializado (altamente deseable).
* Historial demostrable de cumplimiento y superación de objetivos de ventas y rentabilidad.
Conocimientos Técnicos
* Gestión estratégica de cuentas clave (KAM).
* Desarrollo y crecimiento de canales de distribución.
* Análisis de ventas, rentabilidad y planes comerciales por cuenta.
* Conocimientos básicos-intermedios de productos técnicos (materiales de construcción, soluciones industriales o afines).
* Dominio de herramientas de gestión comercial y CRM.
* Manejo intermedio-avanzado de Excel y presentaciones ejecutivas.
Competencias Clave
* Enfoque estratégico y orientación a resultados.
* Habilidad de negociación y cierre de acuerdos comerciales.
* Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
* Gestión de relaciones a largo plazo y enfoque en el cliente.
* Comunicación efectiva y capacidad de influenciar a distintos niveles.
* Trabajo colaborativo con equipos comerciales y técnicos.
Habilidades Personales
* Liderazgo comercial y mentalidad de crecimiento.
* Alta capacidad de planificación y priorización.
* Autonomía y sentido de responsabilidad sobre los resultados.
* Capacidad para impartir formación comercial y técnica a clientes y equipos internos.
* Adaptabilidad y manejo efectivo del cambio.
Otros Requisitos
* Disponibilidad para viajar dentro del país.
* Licencia de conducir vigente (según aplique).
* Deseable dominio de inglés a nivel intermedio