Business Development Lead (m/w/d) Cardiac Rhythm Management

Descrizione del lavoro:

JOB DESCRIPTION:

Die Position

In dieser strategisch wichtigen Rolle treiben Sie das nachhaltige Wachstum unseres Cardiac Rhythm Management (CRM) Geschäfts voran und fördern die Etablierung innovativer Therapien wie Leadless Pacing (AVEIR) und Conduction System Pacing.
Als Business Development Manager CRM Innovations übernehmen Sie eine zentrale Funktion bei der Weiterentwicklung unseres innovativen CRM-Portfolios in Deutschland. Sie arbeiten eng mit dem dedizierten AVEIR-Team, den Regional Sales Managern, Medical Affairs, Market Access sowie weiteren internen und externen Stakeholdern zusammen. Dabei gestalten Sie die Einführung neuer Technologien aktiv mit, entwickeln strategische Kundenpartnerschaften und fördern die klinische Akzeptanz innovativer Therapien.
Neben der Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten repräsentieren Sie Abbott als kompetenten Ansprechpartner gegenüber Ärztinnen und Ärzten, wissenschaftlichen Fachgesellschaften sowie Meinungsbildnern. Durch Ihre klinische, technische und kommerzielle Expertise tragen Sie maßgeblich dazu bei, Abbott als bevorzugten Partner für innovative CRM-Lösungen im deutschen Markt zu positionieren.

Ihre Aufgaben
* Enge Zusammenarbeit mit dem deutschen AVEIR-Team sowie aktive Mitwirkung im deutschen Leadership Team
* Verantwortung für das Funnel Management und die Weiterentwicklung von Geschäftsmöglichkeiten im Bereich Leadless Pacing in Abstimmung mit Regional Sales Managern und relevanten Stakeholdern
* Unterstützung der regionalen Vertriebsteams bei der Einführung und Ausweitung innovativer CRM-Therapien sowie Vermittlung klinischer und technischer Expertise
* Aufbau und Weiterentwicklung von Centers of Excellence im Bereich Leadless Pacing (AVEIR)
* Konzeption und Umsetzung von Kundenprogrammen zur Förderung der Therapieadoption neuer Innovationen wie Leadless Pacing und Conduction System Pacing
* Identifikation, Entwicklung und Pflege von Beziehungen zu Key Opinion Leaders (KOLs), implantierenden Ärztinnen und Ärzten sowie wissenschaftlichen Fachgesellschaften
* Aufbau strategischer Partnerschaften mit Schlüsselkunden zur nachhaltigen Entwicklung innovativer CRM-Lösungen
* Gemeinsame Kundenbetreuung und Planung von Kundenaktivitäten in enger Zusammenarbeit mit den kommerziellen Außendienstteams
* Planung und Durchführung nationaler Schulungs- und Trainingsprogramme für Ärztinnen und Ärzte in Zusammenarbeit mit den EMEA Education Teams
* Organisation lokaler Fortbildungs- und Trainingsmaßnahmen einschließlich Koordination, Durchführung und Präsentation wissenschaftlicher Inhalte
* Erstellung zielgerichteter Business-Development-Inhalte und Vertriebsunterlagen zur Unterstützung einer überzeugenden Marktansprache
* Unterstützung von Kliniken und internen Teams durch Simulationen, Prozedurbegleitung, Troubleshooting und Trainingsmaßnahmen
* Repräsentation von Abbott und seiner Innovationen auf Kongressen, Fachveranstaltungen und Kundenevents
* Unterstützung von Market-Access-Initiativen einschließlich der Weiterentwicklung von Erstattungs- und DRG-Konzepten für innovative Therapien
* Zusammenarbeit mit Medical Affairs bei klinischen Programmen und der Einführung neuer Therapien
* Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Identifikation von Wachstums- und Geschäftspotenzialen
* Bereitstellung strukturierter Markt- und Kundeninformationen für Produktmanagement und andere relevante Funktionen
* Förderung des Best-Practice-Austauschs innerhalb Deutschlands zur erfolgreichen Implementierung innovativer Therapien
* Sicherstellung der Einhaltung aller Abbott-Richtlinien, Qualitätsstandards und regulatorischen Anforderungen
* Kontinuierliche Verbesserung der Kundenerfahrung und Förderung effizienter sowie nachhaltiger Geschäftsprozesse

Ihr Profil
* Abgeschlossenes Studium im Bereich Ingenieurwissenschaften, Life Sciences, Medizintechnik oder eine vergleichbare Qualifikation
* Mehrjährige Berufserfahrung in der Medizintechnikbranche, idealerweise im Bereich Cardiac Rhythm Management (CRM)
* Fundierte klinische, technische und kommerzielle Kenntnisse im Gesundheitswesen
* Erfahrung in der Leitung von Projekten sowie in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams
* Ausgeprägte Fähigkeiten im Stakeholder-Management sowie in der strategischen Einflussnahme und Netzwerkbildung
* Hervorragende Präsentations-, Kommunikations- und Schulungskompetenzen
* Gutes Verständnis des deutschen Gesundheitssystems, von Erstattungsmechanismen sowie der Krankenhausökonomie
* Starke analytische und strategische Denkweise mit ausgeprägter Ergebnisorientierung
* Sicherer Umgang mit Microsoft Office-Anwendungen
* Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung erfolgreicher Trainings- und Ausbildungsprogramme
* Hohe Reisebereitschaft sowie Freude an einer kundennahen Tätigkeit mit einem Außendienstanteil von ca. 70-80 %
* Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

The base pay for this position is N/A
In specific locations, the pay range may vary from the range posted.

JOB FAMILY:
Sales Force

DIVISION:
CRM Cardiac Rhythm Management

LOCATION:
Germany : Remote

ADDITIONAL LOCATIONS:

WORK SHIFT:
Standard

TRAVEL:
Yes, 75 % of the Time

MEDICAL SURVEILLANCE:
Not Applicable

SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES:
Not Applicable