Gerente Divisional de Ventas

Descrizione del lavoro:

¿Quieres construir un futuro más sólido, sustentable y cultivar tu carrera? Súmate al equipo global de Cargill que cuenta con 160,000 empleados que usan tecnologías nuevas, conocimientos dinámicos y más de 154 años de experiencia para conectar a los granjeros con los mercados, a los clientes con los ingredientes, y a las personas y animales con los alimentos que necesitan para prosperar

Propósito e Impacto del Rol

El/la Gerente Divisional de Ventas liderará, implementará y ejecutará todas las operaciones y tácticas de ventas dentro de una zona determinada. En este rol, utilizará sus habilidades interpersonales para orientar al personal de ventas de primera línea y a los supervisores. Será responsable de liderar todos los aspectos de las actividades de operaciones de ventas para un portafolio de productos o servicios dentro de una región geográfica más amplia.

Responsabilidades Clave

* Evaluar continuamente el potencial del mercado, identificar oportunidades de crecimiento y monitorear el desempeño de ventas de la región.
* Planificar, dirigir y coordinar las operaciones comerciales para asegurar el cumplimiento de los objetivos estratégicos y de negocio.
* Diseñar e implementar programas de ventas, metodologías comerciales, planes de incentivos, campañas promocionales y programas de capacitación para fortalecer el desempeño del equipo.
* Desarrollar un sólido entendimiento de la industria, las tendencias del mercado, la competencia y las necesidades de los clientes.
* Supervisar la ejecución diaria de las operaciones de ventas, garantizando la implementación efectiva de los planes comerciales y el logro de los resultados esperados.
* Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial, gestionando procesos de selección, desempeño, desarrollo de talento, reconocimiento y acciones disciplinarias cuando sea necesario.
* Analizar indicadores de gestión y desempeño comercial para definir estrategias, implementar planes de acción y maximizar los resultados de la región.
* Establecer y fortalecer relaciones estratégicas con clientes clave y otros actores relevantes del mercado.
* Desempeñar otras funciones asignadas.

Requisitos Mínimos

*
Mínimo 5 años de experiencia en posiciones relacionadas con liderazgo y gestión comercial.
*
Dominio avanzado de herramientas de Microsoft Office.
*
Nivel de inglés intermedio.
*
Experiencia en el manejo y administración de herramientas CRM para la gestión comercial y seguimiento de clientes.
* Pueden aplicar otros requisitos mínimos según la posición.

Deseables:
* 2 años de experiencia supervisando equipos de trabajo