Key Account Manager | Public Sector

Descrizione del lavoro:

Indra Group, Tech for the future

Somos uma empresa líder global em tecnologia e consultoria digital que conecta pessoas, tecnologia e negócio para impulsionar o crescimento, a transformação e a criação de impacto positivo e sustentável.

Estamos a reforçar a nossa equipa de setor público com integração de um responsável pela gestão e desenvolvimento de contas estratégicas, identificando oportunidades de negócio e promovendo soluções de Tecnologias de Informação alinhadas com os objetivos de transformação digital dos organismos da Administração Pública.

Responsável pela gestão e desenvolvimento de contas estratégicas do setor público, identificando oportunidades de negócio e promovendo soluções de Tecnologias de Informação alinhadas com os objetivos de transformação digital dos organismos da Administração Pública.

Principais responsabilidades:
Gerir e fortalecer relacionamentos com clientes da Administração Pública.
Identificar e desenvolver oportunidades de negócio em soluções de TI.
Acompanhar processos de contratação pública, concursos e acordos-quadro.
Elaborar e apresentar propostas comerciais e acompanhar negociações.
Coordenar equipas internas para garantir a entrega de soluções adequadas às necessidades dos clientes.
Promover soluções nas áreas de Cloud, Modern Workplace, Cibersegurança, Dados, Inteligência Artificial e Serviços Geridos.
Assegurar o cumprimento dos objetivos comerciais, crescimento da carteira de clientes e elevados níveis de satisfação.
Competências-chave:
Vendas consultivas e gestão de contas estratégicas.
Conhecimento da Administração Pública e contratação pública.
Negociação, comunicação e relacionamento institucional.
Orientação para resultados e desenvolvimento de negócio.
Conhecimento do mercado de Tecnologias de Informação.

Requisitos
Experiência profissional mínima de 5 a 8 anos em venda consultiva de soluções de Tecnologias de Informação.
Experiência comprovada na gestão e desenvolvimento de clientes da Administração Pública (Central, Local ou Regional).
Conhecimento dos processos de contratação pública e acompanhamento de concursos públicos.
Capacidade de desenvolvimento de negócio, negociação e gestão de contas estratégicas.
Fluência em Português e Inglês ou Português e Espanhol (falado e escrito).
Residência na Grande Lisboa, com disponibilidade para deslocações no território nacional.
Excelente capacidade de comunicação, relacionamento interpessoal e orientação para resultados.

Indra, tecnologia para um futuro mais humano

· Equilíbrio entre vida pessoal e profissional, o nosso modelo de trabalho reflete os princípios de flexibilidade e autonomia.

· Carreira profissional de acordo com o perfil profissional.

· Formação contínua no local de trabalho e através do acesso à nossa plataforma de formação, concebida para potenciar talento e desenvolver competências profissionais.

O nosso compromisso é promover ambientes de trabalho onde as pessoas sejam tratadas com respeito e dignidade, promovendo o desenvolvimento profissional da força de trabalho e garantindo oportunidades iguais na sua seleção, formação e promoção, oferecendo um ambiente de trabalho livre de qualquer discriminação de género, idade, deficiência, orientação sexual, identidade ou expressão de género, religião, etnia