Менеджер по клиентским инициати&

Descrizione del lavoro:

Обязанности:

Декретная роль на время отсутствия основного сотрудника.

1.Стратегическое и операционное планирование категории:
* Участие в циклах годового операционного плана (AOP) и интегрированного бизнес-плана (IBP), с учётом коммерческих приоритетов.
* Проработка коммерческих инициатив в рамках стратегических кросс-функциональных проектов, направленных на развитие категорий, поиск новых возможностей
* Активное участие в ежемесячных процессах: Cat review / PBR / подготовка презентаций для клиентов

2. Ежемесячное (DMR) планирование и корректировка прогнозов:
* Формирование процесса ежемесячного категорийного планирования, включая отражение новинок, активаций и промо-инициатив в клиентских прогнозах
* Согласование алгоритма категории на ежемесячных форумах цикла IBP с выбранными клиентскими/канальными командами продаж
* Ответственность за эффективное распределение и контроль категорийных бюджетов (Discretionary)
* Каскадирование категорийных коммерческих приоритетов в отдел продаж, контроль их корректного отражения в планах и финансовых расчётах.
* Анализ и обратная связь по внесённым промо-слотам в соответствии с рекомендациями компании.

3. Оценка эффективности план-факт и достижение бизнес-целей:
* Анализ достаточности планов продаж и промо-инициатив для выполнения ключевых показателей (доля рынка, прибыльность, инвестиции).
* Инициирование, разработка возможностей роста в рамках категорийного управления и согласование необходимых ресурсов для их реализации.
* Оценка отклонений фактических результатов от плановых с выделением факторов влияния.
* Осуществление совместной оценки клиентской маржинальности на уровне отдельных продуктов совместно с отделами Коммерческой политики и Финансов, а также анализ влияния отдельных инициатив на изменение данного показателя. Инициирование коммерческих решений с учетом влияния маржинальности на бизнес-результаты.
4. Эффективное управление ассортиментом:
* Управление ассортиментом (Hero SKU и приоритетные категории) выявление возможности для дальнейшего роста категории/компании;
* NPD + эксклюзивы + инициативы для клиентов, полная поддержка со стороны отдела продаж
* Проактивное управление изменением квот в случае изменения спроса, товарных остатков и рыночной ситуации.
* Внедрение мер и процессов для минимизации списания готовой продукции и остатков сырья и материалов
5. Оценка и оптимизация мультибай-активностей:
* Сбор, актуализация и проверка планов на соответствие корпоративным стандартам и рекомендациям
* Расчёт бизнес-кейсов (EDV, ценовые механики, активности)", адаптация и использование финансовых тулов и кросс-функциональное сотрудничество с функцией RGM
* Ведение процесса оценки эффективности промо-планирования
* Формирование предложений по эффективному использованию промо-бюджета и его оптимизации.
6. Оперативное планирование (Weekly Outlook) и мониторинг продаж:
* Анализ данных по категории (продажи, дистрибуция, ценовые активности) на предмет отклонений от плана
* Прогнозирование рисков/возможностей на дальний горизонт и инициация коммерческих решений с учетом этого

7. Управление ценовой стратегией и мониторинг рынка:

* Лидирование сбора вводных для регулярного ценового мониторинга (HPP) и анализа возможных рисков для категории (резкий рост спроса, дефицит продукции) при изменении цен.
* Ведение категорийных встреч с отделом продаж для принятия решений по ценовым промо-слотамТребования:

Описание требований

* Высшее образование;
* От 3х лет опыта работы в сфере FMCG. Приоритетные направления: Sales, DX и/или Finance;
* Лидерские качества для эффективного управления кросс-функциональной командой;
* Баланс между управлением общей картиной и видением/проработкой деталей;
* Способность получать задачи и преобразовывать их в план действий для достижения желаемого результата;
* Самоорганизация и самомотивация;
* Хорошее владение английским языком в письменной форме;
* Понимание цифровых технологий и аналитических инструментов