Менеджер по управлению территор&

Descrizione del lavoro:

Обязанности:

1. Эффективно использовать ресурсы Компании, не допускать превышения соответствующего выделенного Компанией бюджета, соблюдать и контролировать соблюдение порядка использования бюджета (включая все необходимые согласования), все исключения согласовывать в установленном Компанией порядке. На постоянной основе, но не реже, чем ежемесячно, контролировать соблюдение стимулирующих и/или иных бюджетов на продвижение и своевременно эскалировать информацию о выявленных отклонениях вышестоящему руководству для последующей проработки и принятия корректирующих решений, а также мер по предотвращению появления аналогичных ситуаций в будущем.

2. Участвовать и проходить все обязательные, установленные Компанией, тренинги и обучение (как очно, так и онлайн), включая, но не ограничиваясь обучением по противодействию коррупции (антикоррупционная политика Компании), по соблюдению антимонопольного законодательства и законодательства о торговой деятельности и иные. По итогам обучения проходить сертификацию, в том числе онлайн сертификацию.

3. Неукоснительно соблюдать требования политик и процедур Компании, направленных на противодействие коррупции и избежание конфликта интересов, а также соблюдение антимонопольного законодательства и законодательства о торговой деятельности и т.д. Регулярно, самостоятельно знакомиться с правилами, установленными в Компании в отношении указанных вопросов и размещенных на внутреннем корпоративном портале и на официальном сайте www.mypepsico.com.

4. Соблюдать антимонопольные требования законодательства и политик Компании, включая, но не ограничиваясь:
- не вступать в переговоры, не обмениваться никакой коммерческой и/или конфиденциальной информацией, не заключать никаких соглашений с конкурентами Компании;
- не устанавливать и не способствовать установлению и фиксации цен перепродажи продукции, за исключением максимальных цен перепродажи;
- ни при каких обстоятельствах не договариваться ни в какой форме о сотрудничестве на условиях эксклюзива (условиях об ограничении доступа конкурентов к клиенту (их товаров и услуг в торговые точки) или поставщику);
При возникновении сомнений относительно законности или соответствия действий требованиям антимонопольного законодательства (включая регулирование торговой деятельности) незамедлительно обращаться в юридическую службу Компании.

5. Обеспечивать выполнение АОР (Annual Operations Plan, Годовой операционный план - финансовый и маркетинговый план, который определяет задачи на год, указанный в плане) по продажам и дистрибуции продукции Компании в сегментах клиентов национальных клиентов, (LKA) локальных ключевых клиентов и клиентов Other (несетевые торговые точки). Достигать цели по ключевым показателям согласно установленным планам АОР на год:
- чистая выручка (руб); Net Revenue;
- объем продаж (Упаковки) RCs;
- NOPBT (руб). (Net Operating Profit Before Taxes, чистая операционная прибыль до налогообложения);
- ПДЗ (просроченная дебиторская задолженность) резерв, % не более установленного максимума;
- прирост АКБ (активной клиентской базы).

6. В соответствии с годовыми и ежемесячными планами продаж выставлять планы по каждому клиенту/категории в зоне ответственности и обеспечивать каскадирование этих планов своим прямым подчинённым и иным сотрудникам отдела продаж и отдела продаж, канала немедленного потребления.

В случае необходимости корректировать план действий на период для достижения целей.
Ежемесячно выставлять задачи по развитию продаж (ТО) и определять основные ключевые показатели эффективности (КРI - Key Performance Indicators) для своих непосредственных подчиненных, а также иных сотрудников отдела продаж, и сотрудников отдела продаж, канала немедленного потребления для достижения поставленных целей по объему продаж, дистрибуции и стандартов представленности в торговых точках в канале.
Планировать на ежемесячной основе активности, программы стимулирования продаж, мотивационные программы в соответствии с утвержденным региональным бюджетом для обеспечения поставленных целей по объему продаж, дистрибуции и стандартов представленности в торговых точках канала.
На ежемесячной основе планировать торговые активации и программы развития клиентов в рамках утвержденного бюджета, контролировать целесообразность и соответствие правилам политики Компании на применения инвестиций у клиентов сегмента LKA (локальные ключевые клиента) и Other (несетевые торговые точки).

7. Осуществлять на ежеквартальной основе сбор информации по развитию рынка продаж всех категорий в зоне ответственности с целью точного определения потенциала выделенных клиентов в установленном руководителем формате.
Ежемесячно проводить совместные полевые визиты с сотрудниками отдела продаж и отдела продаж, канала немедленного потребления, осуществлять аудит территории в зоне ответственности и оценку эффективности работы клиентов, выстраивать процесс взаимодействия между сотрудниками отдела продаж и сотрудниками отдела продаж, канала немедленного потребления.

8. Разрабатывать и контролировать реализацию стратегии развития локальных ключевых клиентов и клиентов сегмента Other (несетевые торговые точки) на краткосрочном (1 год) и долгосрочном (3 года) горизонтах планирования. Контролировать разработку, презентацию, подписание и выполнение условий плана развития клиента (СDА - CustomerDevelopmentAgreement). Контролировать выполнение ежемесячных и годовых задач по развитию клиентов канала немедленного потребления на территории в зоне ответственности, основных ключевых показателей эффективности(КPI- Key Performance Indicators) дистрибуции и стандартов выполнения в торговых точках.
Контролировать выполнение запланированных программ направленных на достижение целей по объему продаж, дистрибуции в торговых точках в канале немедленного потребления.
Проводить встречи на ежемесячной основе с непосредственными подчиненными, а также иными сотрудниками отдела продаж, и сотрудниками отдела продаж, канала немедленного потребления для подведения текущих итогов бизнеса, выявления проблем и их решения.
Взаимодействовать с сотрудниками отдела продаж и оказывать им поддержку при работе с клиентом на основе плана развития клиента.
Вести и своевременно, не реже 1 раза в месяц, актуализировать клиентские файлы, содержащие информацию о клиентах, сведения о проведенных и планируемых маркетинговых мероприятиях, а также планы развития и взаимодействия с клиентами.

9. Организовывать и координировать работу непосредственных подчиненных, а также иных сотрудников отдела продаж и отдела продаж канала немедленного потребления на территории в зоне ответственности; обеспечивать развитие профессиональных и управленческих компетенций непосредственных подчиненных, оказывать необходимую функциональную и экспертную поддержку, проводить мероприятия по развитию сотрудников, включая постановку целей, регулярную обратную связь, карьерные и развивающие диалоги, сопровождение индивидуальных планов развития и участие в процессах управления эффективностью и развития талантов Компании; мотивировать непосредственных подчиненных к улучшению результатов работы, в том числе личным примером, с целью достижения краткосрочных и долгосрочных целей подразделения.
Управлять командой менеджеров по работе с ключевыми клиентами на вверенной территории или канале сбыта в соответствии со стандартами и процедурами Компании с целью создания и поддержания высокопрофессиональной, обученной и эффективной команды.
Участвовать в подборе, адаптации и развитии персонала сотрудников отдела продаж и отдела продаж, канала немедленного потребления
Отвечать за подбор, адаптацию и развитие менеджеров по работе с ключевыми клиентами в соответствии со стандартами и процедурами Компании и требованиями действующего законодательства

10. Контролировать выполнение непосредственными подчиненными тренингов, программ обучения и развития.
Обеспечивать внедрение и применение рабочих методов Компании на территории в зоне ответственности для достижения целей по развитию продаж и для повышения эффективности работы сотрудниками отдела продаж и отдела продаж, канала немедленного потребления.

11. В рамках утвержденного бюджета и действующих коммерческих условий согласовывать и реализовывать месячные и годовые планы торговых активаций, направленных на развитие LKA (локальных ключевых клиентов), клиентов сегмента Other (несетевые торговые точки) и увеличение продаж продукции Компании. Ежемесячно обеспечивать контроль эффективности национальных и локальных активаций.
Ежемесячно контролировать данные по объему продаж в рамках предоставленных инвестиций, обеспечивая выполнение принципов коммерческой политики Компании.
Ежеквартально проводить аудит финансовых показателей ключевых клиентов и клиентов сегмента Other (несетевые торговые точки) с целью недопущения предоставления необоснованных инвестиций (присвоение двух PCR (персональный клиентский дисконт) для одного клиента, применение PCR (персональный клиентский дисконт) канала немедленного потребления к прайс-листам других каналов и так далее).
Анализировать текущие ценовые условия для клиентов сегмента Other (несетевые торговые точки), выносить предложения по изменению ценовых условий в групповых PCR (персональный клиентский дисконт) с целью соответствия коммерческой политики и рыночным условиям каждого SKU (Stock Keeping Unit - единица складского учёта) внутри категории.

12. Подготавливать и предоставлять ежемесячную отчетность по территории в зоне ответственности, клиентской базе, ключевым клиентам, клиентам сегмента Other (несетевые торговые точки), выполнению основных ключевых показателей эффективности (КPI - Key Performance Indicators), статусу переговоров, запуску новых продуктов и реализации планов развития территории в зоне ответственности для принятия управленческих решений.

13. Обеспечивать максимально эффективное использование бюджета развития территории. На основании анализа продаж, потенциала территории, клиентской базы и результатов торговых активностей формировать предложения по распределению инвестиций для обеспечения устойчивого роста бизнеса.

14. Поддерживать эффективное взаимодействие с сотрудниками отдела продаж, отделом развития бизнеса, финансов, логистики и отдела персонала в рамках утверждённых бизнес-процессов для достижения целей по развитию территории и клиентов в зоне ответственности.
Проводить еженедельные собрания с торговой командой для определения достигнутых результатов за предыдущий период.

15. Контролировать соблюдение утвержденного бюджета по плану развития клиента (CDA - Customer Development Agreement) и обеспечивать его эффективное использование в зоне ответственности.

16. Обеспечивать развитие клиентов сегмента Other (несетевые торговые точки):
­ отвечать за разработку, реализацию и актуализацию стратегии развития клиентов сегмента Other (несетевые торговые точки) на краткосрочном (1 год) и долгосрочном (3 года) горизонтах планирования;
­ разрабатывать, внедрять и контролировать эффективность применения в регионе инструментов и мероприятий, направленных на привле&#1