Solution Manager (Hybrid Cloud Services)

Descrizione del lavoro:

Resumen del rol

Buscamos un/a Solution Manager para liderar la preparación de ofertas comerciales en el ámbito de servicios cloud híbridos. Este rol combina visión técnica, gestión comercial y coordinación transversal para convertir requerimientos en propuestas ganadoras.

Responsabilidades principales

* Liderar la elaboración de propuestas comerciales (SOW, precios, SLAs, modelos de consumo).

* Definir el packaging de servicios: proyectos, migraciones, soporte y managed services.

* Coordinar equipos multidisciplinares: ventas, arquitectura, finanzas, legal y delivery.

* Estimar TCO/ROI, márgenes y condiciones comerciales (descuentos, incentivos de partner).

* Gestionar el pipeline de oportunidades y preparar presentaciones para stakeholders.

* Negociar contratos y SLAs con clientes y proveedores.

Requisitos

* Experiencia: al menos 4 años en roles de pre-sales, product management o sales engineering.

* Habilidades técnicas y comerciales:

* Sólida comprensión técnica de servicios cloud para validar soluciones y costes.

* Manejo de herramientas de pricing y CPQ (Configure Price Quote), Excel avanzado.

* Conocimiento de modelos de licenciamiento, facturación por consumo y contratos de outsourcing.

* Habilidades de venta consultiva, negociación contractual y gestión de stakeholders.

* Idiomas: español nativo e inglés avanzado.

* Se valorarán positivamente certificaciones técnicas de ventas o de cloud.

Por qué unirse a nosotros

* Proyecto estable: equipo consolidado, con contrato indefinido tras período de prueba.

* Modelo híbrido: Disfruta de flexibilidad para conciliar tu vida personal y profesional.

* Puesto estratégico: Participa en un reto de transformación real, con impacto directo en la evolución tecnológica de la compañía.

* Desarrollo profesional: Acceso a formación continua y posibilidad de obtener certificaciones oficiales en tecnologías punteras.

* Horario atractivo: Jornada fija de lunes a viernes de 08:00 a 18:00. Los viernes y durante la jornada de verano, ¡terminamos a las 15:00!

* Buen ambiente: Formarás parte de un equipo multidisciplinar, colaborativo y orientado a la excelencia