Business Developer Trust Project - Stage - Barcelone

Descrizione del lavoro:

Depuis 2015, papernest révolutionne la gestion des contrats en rendant la souscription, la gestion et le changement de fournisseur simples et rapides grâce à une seule et même plateforme.
Déjà plus de 2 millions de clients en France, en Espagne et en Italie nous font confiance. En parallèle, nous continuons d'explorer et de développer de nouvelles verticales, affirmant ainsi notre position de scale-up innovante, performante et compétitive sur un marché en pleine expansion.
Avec plus de 900 collaborateurs, papernest s'impose comme un leader du marché européen.
En tant que en tant que stagiaire Business Developer du projet Trust chez papernest, tu seras pleinement intégré(e) au sein d'une équipe commerciale et participeras activement au développement et à l'expansion du projet Trust à Barcelone à partir de juillet 2026.
Tu évolueras dans un environnement hybride mêlant Sales, Product et Stratégie, tout en découvrant le fonctionnement d'une scale-up.
Trust est un projet actuellement en cours de développement, visant à proposer une solution permettant de collecter et valoriser les avis clients. L'objectif est de faire de Trust un levier de génération de leads et d'upsell auprès de nos partenaires immobiliers.
Ce projet est suivi de près par le top management, ce qui en fait une mission à fort enjeu : en fonction de ses résultats, il pourra jouer un rôle clé dans la stratégie de développement de papernest.

Tes futures missions :

Prospection & développement commercial :
* Pitcher et présenter la fonctionnalité Trust auprès des agences immobilières (portefeuille des Account Managers SMB France)
* Identifier de nouvelles opportunités de génération de leads via Trust
* Coordonner avec les équipes internes (Managers & Account Managers) pour faciliter les mises en relation avec les agences
* Tester et affiner les approches commerciales pour maximiser l'adoption
Démonstration & optimisation produit :
* Réaliser des démonstrations produit auprès des agents et directeurs d'agences
* Recueillir les retours terrain afin d'améliorer le pitch et la proposition de valeur
* Collaborer étroitement avec l'équipe Product pour contribuer à l'évolution de l'application Trust
* Participer à l'évangélisation de la solution auprès des équipes internes et partenaires
Pilotage & suivi de la performance :
* Suivre les performances du projet (leads générés, adoption, upsell)
* Identifier et tester des stratégies pour maximiser la génération de leads
* Rédiger des comptes-rendus réguliers à destination du top management
* Contribuer à l'évaluation globale du projet et à la définition de sa roadmap
Gestion de projet & collaboration transverse :
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes Sales, Customer Success et Product
* Identifier des agences à fort potentiel et adapter les messages en fonction des segments

Ton profil :

* Tu es issu(e) d'un cursus de commerce ou équivalent
* Tu as un esprit entrepreneurial et une appétence pour le côté Sales
* Tu es persuasif(ve) et souhaite développer tes compétences de négociation
* Tu es ambitieux(se) et orienté(e) résultat et souhaite te surpasser
* Le cold calling ne te fait pas peur
* Tu maîtrises parfaitement le français et as une bonne connaissance de l'anglais

Ce que nous t'offrons :

Evoluer dans un environnement international et inclusif: tout le monde a sa place chez papernest, et avec plus de 46 nationalités différentes, chez nous il n'est pas rare de commencer sa phrase en français and finish it in English o en español ¡

💸 Rétribution & partenariats: ton talent mérite d'être récompensé! Profite d'une rétribution de 800EUR mensuel pour ton stage. Nous valorisons chaque contribution et nous nous engageons à offrir une rémunération attractive pour tes efforts et ton engagement. Avec ton badge papernest tu auras aussi accès à différents services partenaires (restaurants, centres de soins, mobilité…).
🍽️ Repas: petit déjeuner sain et équilibré offert tous les vendredis!
📈 Développement de carrières: chez nous les stagiaires "photocopies-café" ça n'existe pas ! Membre à part entière de l'équipe, tu es ici pour apprendre, mais également pour partager tes idées et mettre en place des projets. Tu seras accompagné(e) tout au long de ton parcours pour maximiser tes compétences et préparer ton avenir.
✨Télétravail: profite de 1 jour de télétravail par semaine pour optimiser ta concentration et ton efficacité.

Processus de recrutement :

* Call avec un membre de l'équipe Talent Acquisition (30 min)
* Interview avec Théo, qui sera ton futur Manager, incluant un jeu de rôle pour tester ta capacité à convaincre et ton esprit commercial (45 min)
* Dernière interview avec Roxane, Head of SMB France, pour évaluer ta motivation, ton adaptabilité et ton fit avec notre culture (30 min)

Ce défi t'intéresse ? 🙂
Alors n'hésite plus, nous avons hâte de te rencontrer ! Peu importe ton âge, ton sexe, tes origines, ta religion, ton orientation sexuelle ou ton handicap, tu as ta place chez nous. Nos processus de sélection sont conçus pour être inclusifs, et notre environnement de travail est adapté à tous.
Nous encourageons particulièrement les candidatures féminines. Même si tu penses ne pas répondre à l'ensemble des critères énoncés dans cette offre, sache que chaque candidature est précieuse. Nous croyons fermement que des parcours divers et variés enrichissent notre équipe. Nous étudierons ta candidature avec une grande attention, car la parité et la diversité sont des atouts essentiels pour notre réussite