Sales Manager

Beschreibung:

Job Description:
Leonardo è un gruppo industriale internazionale, tra le principali realtà mondiali nell'Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri, Velivoli, Aerostrutture, Elettronica, Cyber Security e Spazio. Con oltre 60.000 dipendenti nel mondo, l'azienda ha una solida presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia, Stati Uniti, e opera in 150 paesi anche attraverso aziende controllate, joint venture e partecipazioni. Protagonista dei principali programmi strategici a livello globale, è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese.

All'interno dell'Area di Business Electronics stiamo cercando un/a Sales Manager per la nostra sede di Campi Bisenzio (FI).

La persona si occuperà principalmente delle seguenti attività:
* Bid Managment: gestione dell'opportunità commerciale, dalla richiesta del Cliente fino alla all'emissione dell'offerta, seguendo il processo aziendale necessario (coordinamento con Marketing/Corporate; editing e review della documentazione necessaria: Bid/No Bid form, Bid Plan, Executive Summary, TVET Pack, Lettera di Offerta, File di Congruità etc.; gestione delle risorse interne dei vari dipartimenti, dai meeting preliminari al coordinamento dell'Integrate Campaign Team (Eng, MSC, Programs, Commercial, Legal, Trade, Quality); approvazione finale del Work Package di offerta con la Direzione di LoB/BA. Elementi principali da considerare saranno: scopo di fornitura, requisiti, tempi di delivery, budget a disposizione del Cliente ai fini di assicurare adeguato avanzamento dei lavori, prevenzione di criticità e definizione di eventuali piani di azioni di recupero;
* Campaigns: tramite attività di scouting di mercato, sia italiano che estero, e conoscenza progressiva dei prodotti e dei Clienti, generazione di nuove opportunità e campagne volte all'acquisizione di nuovi Contratti;
* Negotiate: incontri di negoziazione con il Cliente, in seguito alla presentazione dell'Offerta, secondo necessità e in collaborazione con le risorse del Bid Team, fino alla firma del Contratto;
* Process Improvment: Partecipazione al processo di miglioramento continuo; è richiesta un'attività continuativa di Self-Learning per approfondire progressivamente la conoscenza dei prodotti della LoB Optronics;
* Partecipazione alle attività di formazione aziendale per i processi di Marketing & Sales management

Titolo di studio:
Laurea Magistrale, preferibilmente in ambito STEM.

Seniority:
Junior 1-3 anni di esperienza

Competenze e conoscenze tecniche:
* Buona preparazione di base per una corretta gestione e comprensione degli argomenti tecnici ed economici;
* Conoscenza dei principi di Project Management e Bid Management;
Conoscenze linguistiche:
Conoscenza fluente della lingua inglese scritta e parlata, livello C1.
Competenze comportamentali:
* Gestione delle scadenze e delle priorità;
* Spirito di collaborazione e capacità di coordinamento;
* Proattività, capacità di intervenire all'interno del Team per mitigare situazioni di conflitto;
* Flessibilità
* Teamworking
* Approccio organizzato e sistematico alla sintesi (reporting).

Competenze informatiche:
Conoscenza degli strumenti di Microsoft Office, in particolare Word, Excel, Power Point

Altro (es. Disponibilità a trasferte/Certificazioni specifiche richieste…):
Disponibilità a trasferte sia in Italia che all'estero

Coinvolgimento, valorizzazione delle competenze, cura del benessere e della sicurezza delle persone sono i cardini della nostra cultura aziendale.
Ci impegniamo ogni giorno a favorire un ambiente di lavoro inclusivo e stimolante, promuovendo attivamente i principi di inclusione, equità e valorizzazione delle diversità.

Cosa offriamo?
* Il nostro contratto collettivo del lavoro di riferimento è il CCNL per Industria Metalmeccanica Privata e della Installazione di Impianti;
* Modalità di lavoro: Ibrida;
* Categoria contrattuale: Impiegato;
* Tipologia contrattuale: tempo indeterminato;
* Range retributivo: EUR 37.000,40 - EUR 45.000 RAL
* Tredicesima mensilità;
* Premialità legata ai risultati di Business;
* Buoni Welfare dal valore di 250 euro annui;
* Opportunità di formazione e aggiornamento continuo delle competenze professionali e delle soft skill;
* Benessere: mettiamo al primo posto il benessere economico, fisico, sociale e psicologico delle nostre
* persone, offrendo molteplici soluzioni vicine alle loro esigenze.

L'azienda si riserva la possibilità di effettuare valutazioni in merito al livello di inquadramento e alla proposta economica, sulla base di criteri oggettivi emersi nel corso del processo di selezione e in coerenza con la seniority del/della candidato/a individuato/a e della posizione, nel rispetto dei principi di equità, trasparenza e pari opportunità previsti dalla normativa vigente.

Aspettiamo la tua candidatura: inviaci il tuo CV entro tre settimane dall'apertura dell'annuncio di lavoro.

Come funziona il processo di selezione?
A seguito della raccolta delle candidature, vengono valutati e identificati i CV maggiormente in linea con i requisiti richiesti.
Le/i candidate/i selezionate/i sostengono un colloquio conoscitivo con il team delle Risorse Umane, motivazionale e attitudinale, seguito da un'intervista di approfondimento tecnico con il Business.
Al termine del processo, alla persona viene restituito un feedback, sia in caso di esito positivo che negativo.

Seniority: Junior

Primary Location: IT - Firenze - Campi Bisenzio

Contract Type:Permanent

Total Base Pay Range:EUR 37.000,40 - EUR 45.000

Hybrid Working:Hybrid