Data KAM Pharm

Beschreibung:

About the job

Buscamos un Data KAM Pharmacy responsable de gestionar y desarrollar cuentas clave del canal farmacéutico asignadas, contribuyendo al crecimiento sostenible de ventas, participación de mercado y rentabilidad. Esta posición será clave para transformar información comercial en estrategias accionables, fortalecer relaciones con clientes estratégicos y asegurar la correcta ejecución de los planes comerciales.
Trabajará de manera colaborativa con las áreas de Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas y Customer Service para garantizar el cumplimiento de los objetivos de negocio y la excelencia en el servicio al cliente.

Responsabilidades Principales

* Gestionar y desarrollar las cuentas clave del canal farmacéutico asignadas.
* Analizar indicadores de ventas, desempeño comercial y rentabilidad para identificar oportunidades de crecimiento.
* Monitorear y dar seguimiento a resultados de sell-in y sell-out.
* Elaborar reportes, dashboards y análisis estratégicos para la toma de decisiones comerciales.
* Participar en la negociación y ejecución de planes comerciales con clientes estratégicos.
* Coordinar la implementación de actividades promocionales y planes de visibilidad en punto de venta.
* Realizar pronósticos de demanda (forecast) y dar seguimiento a su precisión.
* Colaborar con equipos multifuncionales para asegurar la correcta ejecución de iniciativas comerciales.
* Garantizar el cumplimiento de procedimientos internos, políticas comerciales y presupuesto asignado.
* Identificar tendencias de mercado y oportunidades para incrementar participación y rentabilidad.
*

Escolaridad

Licenciatura concluida en:
* Administración de Empresas
* Mercadotecnia
* Negocios Internacionales
* Ingeniería Industrial
* Economía
* Carreras afines

Experiencia

* De 1 a 3 años de experiencia en:
* Ventas
* Trade Marketing
* Customer Development
* Manejo de cuentas clave
* Deseable experiencia en:
* Industria farmacéutica
* Consumo masivo (FMCG)
* Retail

Conocimientos Técnicos

* Gestión de cuentas clave (Key Account Management).
* Análisis de información comercial y financiera.
* Excel intermedio o avanzado.
* Manejo de herramientas de Business Intelligence:
* Power BI
* Nielsen
* IQVIA
* Herramientas similares
* Conocimiento del canal farmacéutico (deseable).
* Elaboración y análisis de indicadores comerciales y reportes ejecutivos.

Competencias

* Orientación a resultados.
* Capacidad analítica.
* Negociación.
* Planeación y organización.
* Comunicación efectiva.
* Trabajo colaborativo.
* Enfoque al cliente.
* Adaptabilidad.
* Aprendizaje continuo.

Idiomas

* Inglés intermedio (deseable)." descriptionHeader="

Buscamos un Data KAM Pharmacy responsable de gestionar y desarrollar cuentas clave del canal farmacéutico asignadas, contribuyendo al crecimiento sostenible de ventas, participación de mercado y rentabilidad. Esta posición será clave para transformar información comercial en estrategias accionables, fortalecer relaciones con clientes estratégicos y asegurar la correcta ejecución de los planes comerciales.
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