Fleets Sales Zone Manager

Beschreibung:

Objetivo del Puesto

Responsable de desarrollar, administrar y expandir los negocios de flotillas y cuentas corporativas, impulsando el crecimiento sostenible de ventas, rentabilidad y participación de mercado. Será el principal enlace entre la compañía, la red de distribuidores, clientes corporativos, arrendadoras, rentadoras, gobierno y cuentas estratégicas, garantizando una ejecución comercial disciplinada y orientada a resultados.

Principales Responsabilidades

* Desarrollar y administrar relaciones comerciales con clientes corporativos, arrendadoras, rentadoras, gobierno y grandes cuentas.

* Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio B2B.

* Liderar negociaciones comerciales, licitaciones y proyectos especiales.

* Gestionar el pipeline comercial y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas.

* Coordinar el proceso integral de venta: prospección, cotización, ordenamiento, facturación, entrega y seguimiento postventa.

* Administrar y desarrollar la red de distribuidores asignada.

* Monitorear indicadores de desempeño comercial, rentabilidad y satisfacción del cliente.

* Generar análisis de mercado, pronósticos de ventas e identificación de oportunidades estratégicas.

* Participar en el desarrollo de estrategias de pricing, incentivos y programas especiales.

* Dar seguimiento a unidades desde su facturación hasta su entrega final.

* Coordinar acciones de postventa para fortalecer la retención y recompra de clientes.

* Elaborar reportes ejecutivos y presentaciones para Dirección y Supervisor inmediato.

* Promover el uso de herramientas digitales, automatización e Inteligencia Artificial para mejorar la productividad comercial.

Perfil Requerido

Escolaridad

* Licenciatura en Administración, Ingeniería, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín.

* Deseable MBA o estudios de posgrado.

Experiencia

* Mínimo 8 años en ventas B2B, flotillas, cuentas corporativas o industria automotriz.

* Experiencia en negociación con clientes AAA y cuentas estratégicas.

* Conocimiento del mercado de arrendadoras, leasing, rentadoras, gobierno y licitaciones.

* Experiencia en administración de distribuidores y desarrollo de negocio.

Conocimientos Técnicos

Herramientas de Negocio

* Excel avanzado (tablas dinámicas, Power Query, modelos de análisis y dashboards).

* Power BI (reportes ejecutivos, visualización de indicadores y análisis de datos).

* Microsoft 365:

* Outlook

* Excel

* PowerPoint

* Word

* Teams

* SharePoint

* OneDrive

Tecnología e Innovación

* Manejo de CRM comerciales.

* Conocimiento básico-intermedio de Inteligencia Artificial aplicada a negocios.

* Uso de herramientas como Microsoft Copilot, Claude, ChatGPT o plataformas similares para análisis, productividad y automatización.

Conocimientos solicitados:

* Forecasting y planeación comercial.

* Análisis de rentabilidad.

* KPI Management.

* Total Cost of Ownership (TCO).

* Gestión de proyectos.

Idiomas

* Español nativo.

* Inglés básico-intermedio para lectura de documentos, correos y participación en reuniones de negocio.

Competencias

* Orientación a resultados.

* Negociación avanzada.

* Liderazgo e influencia.

* Pensamiento estratégico.

* Planeación comercial.

* Comunicación ejecutiva.

* Capacidad analítica.

* Gestión de relaciones comerciales.

* Trabajo colaborativo.

* Innovación y transformación digital.

Indicadores de Desempeño (KPIs)

Comerciales

* Cumplimiento de objetivo de unidades facturadas.

* Cumplimiento de presupuesto de ventas.

* Nuevos clientes corporativos desarrollados.

* Participación de mercado (Market Share).

* Conversión del pipeline comercial.

Financieros

* Margen generado por operación.

* Rentabilidad de cartera.

* Cumplimiento de políticas de pricing.

Clientes

* Satisfacción del cliente (NPS).

* Retención de clientes estratégicos.

* Nivel de recompra.

Operativos

* Forecast accuracy.

* Entregas en tiempo.

* Seguimiento de unidades facturadas vs entregadas.

* Cumplimiento de visitas a clientes y distribuidores.

Buscamos

Una persona con perfil altamente comercial, orientada a resultados, con capacidad para construir relaciones estratégicas de largo plazo, desarrollar negocios de volumen, liderar