Regional Sales Manager - Industrial & Environmental Services (I&E)

Beschreibung:

Descripción de la empresa:

SGS es una compañía multinacional de origen suizo, líder mundial en servicios de inspección, verificación, análisis y certificación de productos y servicios, con más de 2600 oficinas y laboratorios a nivel mundial. En el Perú, operamos en la mayoría de los sectores económicos como minería, agricultura y pesca formando parte de la cadena de valor de sus productos y servicios. Actualmente nos encontramos en la búsqueda de un Analista de Selección.

Descripción del empleo:

Liderazgo Comercial & Gestión de Equipo
* Supervisar, desarrollar y acompañar al equipo de KAMs para asegurar el cumplimiento de metas de facturación y pipeline.
* Definir objetivos comerciales, planes de acción y prioridades por sector y cuenta.
* Asegurar disciplina comercial en CRM, forecast, pipeline y seguimiento de oportunidades.
* Impulsar una cultura de venta consultiva, orientada a soluciones y valor agregado.
* Desarrollo de Grandes Cuentas & Penetración de Mercado
* Liderar la captación y desarrollo de cuentas estratégicas y grandes proyectos, principalmente en el sector minero.
* Utilizar su red de contactos y cartera propia para abrir puertas, generar oportunidades y acelerar cierres.
* Acompañar al equipo en negociaciones complejas, licitaciones y procesos de alto valor.
* Identificar nuevas oportunidades de negocio, clientes y proyectos greenfield y brownfield.
* Estrategia Comercial & Crecimiento
* Diseñar y ejecutar estrategias de crecimiento para los servicios ambientales e industriales.
* Definir planes de expansión por sector (minería, energía, hidrocarburos, industria).
* Impulsar estrategias de cross-selling y upselling entre los distintos servicios de SGS.
* Coordinar con marketing y desarrollo de negocios iniciativas de generación de demanda.
* Relación con Clientes & Stakeholders
* Actuar como sponsor comercial de las principales cuentas estratégicas.
* Mantener relacionamiento con tomadores de decisión: gerencias generales, gerencias ambientales, operaciones y proyectos.
* Representar a SGS en espacios de alto nivel: reuniones ejecutivas, eventos sectoriales, gremios y asociaciones.
* Coordinación Interna & Ejecución
* Coordinar con operaciones, laboratorios y consultoría para asegurar una correcta atención de los requerimientos del cliente.
* Velar por la calidad del servicio, cumplimiento de plazos y satisfacción del cliente.
* Gestionar riesgos comerciales y apoyar la resolución de contingencias relevantes.

Requisitos:

* Profesional titulado en Ingeniería, Administración, Ciencias Ambientales, o carreras afines.
* Mínimo 5-8 años de experiencia comercial, con foco en sector minero.
* Experiencia comprobada en venta de servicios B2B (ambientales, industriales, técnicos o similares).
* Cartera activa y red de contactos estratégicos en minería (operadores, proyectos, EPC, contratistas).
* Experiencia liderando y supervisando equipos comerciales.
* Sólido conocimiento de procesos de licitación, negociación y venta consultiva.
* Manejo de CRM, forecast y herramientas de gestión comercial.
Competencias:
* Liderazgo e influencia.
* Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
* Pensamiento estratégico y visión de negocio.
* Capacidad de negociación y cierre.
* Desarrollo de equipos y coaching comercial.
* Networking y gestión de relaciones de alto nivel.
Kpis:
* Liderazgo e influencia.
* Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
* Pensamiento estratégico y visión de negocio.
* Capacidad de negociación y cierre.
* Desarrollo de equipos y coaching comercial.
* Networking y gestión de relaciones de alto nivel.

Información adicional:

* Ingreso a planilla desde el primer día
* EPS cubierto al 80%
* Seguro de Vida Ley
* Capacitaciones constantes.
* Convenios corporativos