Corporate Account Manager (w/m/x) Medizinalprodukte (Schweiz)

Beschreibung:

Life Unlimited. Smith+Nephew ist ein führendes Medizintechnikunternehmen, das Technologien für ein Leben ohne Einschränkungen entwickelt und produziert.

Das Corporate Account Management Team von Smith+Nephew trägt maßgeblich zu einem nachhaltigen und profitablen Wachstum in der DACH-Region bei. Durch das Team werden Klinikkonzerne, Trägergesellschaften und Einkaufsgemeinschaften in der Schweiz, Deutschland und Österreich betreut und Umsatz­potentiale Business-Unit übergreifend erschlossen. Als Corporate Account Manager für die Schweiz betreuen Sie die entsprechenden nationalen Schlüsselkunden und arbeiten eng mit verschiedenen nationalen und internationalen Schnittstellen im Konzern zusammen. In dieser Position berichten Sie an den Commercial Director für die Region DACH.

Standort: Schweiz, idealerweise Großraum Zug

Was man bei diesem Job macht?
* Entwicklung eines Corporate Account Plans für die zugeordneten Kunden (inkl. Erarbeitung von Kunden-, Markt- und Wettbewerbsanalysen)
* Analyse offener Umsatzpotentiale und Vertragsmöglichkeiten sowie Erarbeitung von Kundenzielen, Strategien, Projekten und Aktionsplänen
* Umsatzplanung sowie Analyse und Überwachung der Finanz­ergebnisse
* Auf- und Ausbau der Zusammenarbeit mit den Corporate Accounts (inkl. Analyse der Einkaufsstrategie und Anforderungen des Kunden sowie des Ent­scheidungsprozesses und der beteiligten Personen und Gremien sowie Abstimmung von Aktivitäten mit den Business Units)
* Erfolgreiche Vertragsverhandlungen für alle Geschäftsbereiche (inkl. Vorbereitung und Durchführung strategischer Jahresgespräche und Positio­nierung von Smith + Nephew als innovativem Industriepartner sowie Führung von Verhandlungsteams und Abstimmung von Verhandlungszielen und -strategien)
* Entwicklung von Angeboten zusammen mit den Business Units, dem Commercial Operations und Pricing Team
* Entwicklung strategischer Partnerschaften mit relevanten Kunden (inkl. Segmentierung des Kundenportfolios und Identifizierung der Potentialkunden und Erarbeitung eines Business Unit-übergreifenden Mehrwertkonzepts ('Value Proposition') und passender Vertragsmodelle)
* Ausgestaltung und Weiterentwicklung des Corporate Account Managements bei Smith + Nephew durch Erarbeitung neuer Ansätze, Prozesse und kommerzieller Modelle sowie 'Best-Practices' im Team

Was man braucht, um in diesem Job erfolgreich zu sein?
* Höhere akademische kaufmännische, medizinische oder naturwissenschaftliche Ausbildung (Universität, Fachhochschule oder höhere Fachschule)
* 5-10 Jahre relevante Erfahrung in den Bereichen Vertrieb, Corporate Account Management, Key Account Management und/oder Marketing, vorzugsweise in der Medizinaltechnik-Branche
* Fundierte Erfahrung im Schweizer Gesundheitswesen mit Schwerpunkt Leistungs­erbringer und/oder Kostenträger
* Von Vorteil: Kenntnisse in den Bereichen Gesundheitsökonomie und Vergaberecht in der Schweiz
* Starke analytische Fähigkeiten, sowie ergebnisorientiertes und unternehmerisches Denken
* Relevante Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Verhandlungs­strategien und der Führung von Verhandlungsteams
* Nachweisbare Erfolge in der Zusammenarbeit mit Corporate Accounts, insbesondere im Bereich der kaufmännischen Leitungen und des Einkaufs Schweizer Spitäler
* Fähigkeit zum Auf- und Ausbau tragfähiger interner Netzwerke in den Business Units und Funktionen, auch in der internationalen Organisation
* Kompetentes Projekt- und Prozessmanagement
* Lösungsorientierte, adaptive Kommunikation
* Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englisch- und idealerweise auch Französisch- oder Italienischkenntnisse (Wort und Schrift)

You. Unlimited.
Als Medizintechnikunternehmen ist es unser oberstes Ziel, Gesundheit und Wohlbefinden wiederherzustellen und zu fördern. Dies bezieht sich gleichermaßen auf Patient*innen sowie auf unsere Mitarbeiter*innen.
* Inklusion & Gleichberechtigung: Wir streben nach einer Unternehmenskultur, die sich durch gegenseitigen Respekt, Unterstützung und Wertschätzung auszeichnet. Erfahren Sie mehr über unsere Employee Inclusion Groups auf unserer Website
* Attraktive Vergütung: Neben einem attraktiven Gehaltspaket erhalten Sie auch Zugang zu unserem Pensionsplan sowie unserem Aktiensparplan
* Work/Life Balance: 30 Tage Urlaub, Programm für mentale Gesundheit und jährlich ein zusätzlicher Urlaubstag für ehrenamtliches Engagement (Volunteer Day)
* Entwicklung: Umfangreiche Weiterentwicklungsmöglichkeiten durch abteilungsübergreifende Zusammenarbeit, internationale Projekte sowie Coaching und Schulungen
* Firmenwagen: Ein hochwertiges Auto, auch zur privaten Nutzung
* Weitere Benefits: Verschiedene Vergünstigungen und Angebote je nach Standort / Kanton

Fühlen Sie sich angesprochen? Dann möchten wir Sie gerne per (Video-)Telefonat kennenlernen. Bitte senden Sie uns Ihren Lebenslauf (PDF) online über unser Karriereportal.

Hinweis zum Lebenslauf: Gern dürfen Sie auf personenbezogene Angaben wie z.B. Geburtsdatum, Familienstand oder Foto verzichten.

Wir begrüßen alle Bewerbungen unabhängig von ethnischer Zugehörigkeit, Herkunft, Geschlecht, Religion, Behinderung, Alter oder sexueller Orientierung. Wir begrüßen ausdrücklich die Bewerbung von schwerbehinderten Menschen.

Smith & Nephew GmbH, Merve Krabbenhöft (she/her), Talent Acquisition Specialist, Theilerstrasse 1A, 6300 Zug (Switzerland)

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