V.I.E - Business Developer Allemagne

Job Description:

Waste Marketplace Créée en 2018, Waste Marketplace est la solution digitale qui permet de simplifier la gestion des déchets de chantiers et de sites industriels.
Plus simple, plus économique mais aussi plus écologique, notre solution permet aux gestionnaires de chantiers et responsables de sites de trouver, grâce à notre application et un accompagnement sur-mesure, le prestataire idéal pour le traitement de leurs déchets.
Nous proposons à nos clients une solution clé en main favorisant le réemploi, le recyclage et la valorisation des déchets.
Contexte & entreprise :

Au carrefour entre le monde du bâtiment, de l'industrie et des nouvelles technologies, Waste Marketplace a su s'imposer comme un acteur incontournable du marché français avec comme objectif de rendre la gestion des déchets plus simple et accélérer le recyclage et la valorisation pour nos clients. Après 8 ans, Waste Marketplace est passée d'une start-up à une PME de 45 collaborateurs sur toute la France réalisant un chiffre d'affaires de près de 26 millions d'euros. Notre ambition assumée pour 2027 : s'imposer sur le marché allemand comme la nouvelle solution digitale de gestion des déchets.
Si tu es motivé(e) par un nouveau challenge professionnel, si tu as de l'ambition et souhaite évoluer rapidement dans une entreprise à fort potentiel, ce V.I.E est fait pour toi. Sous la responsabilité du responsable du développement international et du CEO basés en France, ta mission en tant que Business Developer sera d'accompagner nos clients existants, sourcer des prestataires déchets et conquérir de nouveaux clients afin d'installer une présence durable en Allemagne.

Tes missions :

1. Développement commercial & prospection

* Identifier, qualifier et prospecter les clients cibles : entreprises du BTP, industriels, gestionnaires de chantiers et de sites
* Développer les grands comptes français déjà clients de WMP en France et présents en Allemagne
* Organiser et mener des rendez-vous clients, présenter l'offre WMP, négocier et conclure les premiers contrats
* Construire et alimenter le pipeline commercial dans le CRM, assurer un reporting régulier

2. Construction du réseau de prestataires
* Identifier et référencer des prestataires de collecte et de traitement certifiés (Entsorgungsfachbetriebe) sur les Länder prioritaires
* Négocier les conditions tarifaires et opérationnelles avec les partenaires
* Contribuer à la qualité de service et au suivi opérationnel des premières prestations

3. Intelligence de marché
* Assurer une veille concurrentielle sur les acteurs du secteur et les plateformes digitales d'intermédiation
* Suivre les évolutions réglementaires clés (KrWG, NachwV, procédure eANV) en lien avec le siège
* Remonter les besoins du marché pour adapter l'offre et les outils WMP au contexte allemand

4. Visibilité & réseau
* Représenter WMP lors de salons professionnels (ex. IFAT Munich), événements sectoriels et réseaux d'affaires franco-allemands
* Participer à la localisation des supports commerciaux et marketing en allemand

Informations supplémentaires :

1. Véhicule de service
2. Cadre de travail : des bureaux à Sarrebruck + télétravail
3. Déplacements fréquents

Candidate Requirements:

Formation & expérience
* Diplômé(e) d'une école de commerce, d'ingénieurs ou d'un Master universitaire (Bac+5)
* Une première expérience en développement commercial B2B (stage, alternance), idéalement dans les secteurs de l'environnement, du BTP, de la logistique ou du SaaS
* Une sensibilité aux enjeux de l'économie circulaire est un vrai plus

Langues
* Allemand indispensable (niveau C1 ou B2) - vous serez en relation quotidienne avec des clients et partenaires germanophones
* Français courant (échanges avec le siège et les clients grands comptes)
* Anglais professionnel

Qualités recherchées
* Tempérament de chasseur(se), à l'aise au téléphone comme en rendez-vous
* Autonomie et esprit entrepreneurial : vous ouvrez un marché, avec le soutien du siège
* Rigueur, organisation et sens du reporting
* Aisance avec les outils digitaux (CRM, suite bureautique)
* Permis B apprécié (déplacements fréquents en Allemagne)