Especialista en Desarrollo de Nuevos Negocios - Marketplace

Job Description:

En Mercado Libre estamos democratizando el comercio y los servicios financieros para transformar la vida de las personas de América Latina. ¡Sumate a este propósito!

Nuestro Marketplace es el lugar donde las personas que compran y las que venden encuentran la más amplia oferta de productos y servicios disponible al precio más competitivo del mercado. Constantemente buscamos mejorar nuestros servicios comerciales, de producto y marketing garantizando una experiencia única para quienes ingresan a nuestro sitio. ¿Te gustaría revolucionar el e-commerce?

Tenemos un desafío para quienes:

* Vibran energía emprendedora: se mueven por la curiosidad, nunca se rinden y se enfocan en superar sus propios límites.
* Dan el máximo porque les gusta trabajar con compromiso y dedicación.
* Viven los cambios como oportunidades y aprenden de sus errores.
* La excelencia y la ejecución son claves en su forma de hacer las cosas.
* Promueven el buen clima, aportan alegría y diversión.
* Saben cómo construir con otras personas y disfrutan trabajando en equipo.

Imagínate emprendiendo proyectos desafiantes, dinámicos e innovadores y siendo responsable de:

* Ejecutar el proceso completo de prospección. Atracción de nuevos clientes, enriquecimiento de datos, primer contacto, presentación de la propuesta de valor, calificación, seguimiento y cierre.
* Gestionar y mantener actualizado un listado estructurado de marcas prioritarias con visibilidad clara del estado de cada cuenta.
* Registrar todas las interacciones y el estado del listado, asegurando trazabilidad y visibilidad para las áreas internas involucradas.
* Adaptar el discurso y la propuesta de valor según el perfil de la cuenta a traer, abordando objeciones y personalizando el enfoque para maximizar la tasa de conversión.
* Ser responsable de los indicadores de gestión vinculados al proceso de prospección: volumen de potenciales clientes contactados, tasa de conversión, tiempo promedio de cierre y marcas ingresadas.

Requisitos:

* Tener 5 años de experiencia en roles de ventas B2B, desarrollo de negocio comercial en marketplaces, e-commerce, retail o consumo masivo.
* Contar con experiencia comprobable en gestión de listados comerciales y CRM como Salesforce.
* Poseer conocimiento del ecosistema de marcas y proveedores del mercado local.
* Dominar herramientas de enriquecimiento de datos y prospección.

Te proponemos:

* Ser parte de una compañía con espíritu emprendedor en la que nos encanta pensar en grande y a largo plazo.
* Ser protagonista de tu desarrollo en un ambiente de oportunidades, aprendizaje, crecimiento, expansión y proyectos desafiantes.
* Compartir y aprender en equipo junto a grandes profesionales y especialistas.
* Un excelente clima de trabajo, con todo lo necesario para que vivas una gran experiencia. :)