Consultor(a) Sênior de Vendas de Serviços - Energia (Transmissão, Distribuição e Geração)

Job Description:

Área: Services
Nível: Sênior / Consultivo
Foco de Mercado: Transmissão, Distribuição e Geração de Energia (T&D&G)
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Resumo da Posição
O(a) Consultor(a) Sênior de Vendas de Serviços atua de forma altamente consultiva e estratégica, sendo responsável por desenvolver e expandir o negócio de Services da Schneider Electric junto a clientes dos segmentos de Transmissão, Distribuição e Geração de Energia. A posição exige forte domínio técnico em Proteção e Controle, aliado a um conhecimento sólido dos portfólios de Média Tensão, serviços de manutenção, engenharia aplicada, digitalização, e consultorias técnicas voltadas ao aumento de eficiência operacional, confiabilidade e disponibilidade de ativos.
Este profissional é peça-chave na construção da proposta de valor, atuando desde o entendimento profundo da base instalada, passando pela definição da estratégia técnica-comercial, até a estruturação e negociação de contratos de manutenção, suporte técnico especializado e projetos de consultoria e modernizações.

Principais Responsabilidades

Estratégia Comercial & Relacionamento
· Desenvolver e executar o plano estratégico de vendas de serviços para contas-chave dos segmentos de Transmissão, Distribuição e Geração.
· Atuar como consultor de confiança (Trusted Advisor) para clientes estratégicos, estabelecendo relacionamento em múltiplos níveis (técnico, operacional, gerencial e C-Level).
· Identificar oportunidades complexas e de longo prazo, incluindo contratos recorrentes, serviços digitais e modelos de serviço baseados em desempenho.
Proposta de Valor & Soluções Técnicas
· Construir propostas de valor integradas combinando:
* Serviços de Proteção e Controle (relés, sistemas digitais, estudos, comissionamento e retrofits);
* Portfólio de Média Tensão (painéis, disjuntores, transformadores associados, automação e monitoramento);
* Serviços de manutenção preventiva, preditiva e corretiva;
* Consultorias técnicas para aumento de eficiência, confiabilidade, segurança e otimização da operação de plantas;
* Serviços digitais e soluções de monitoramento remoto.
· Liderar discussões técnicas-comerciais complexas, traduzindo desafios operacionais do cliente em soluções de serviços de alto valor agregado.

Contratos & Negociação
· Estruturar, negociar e fechar contratos de manutenção, acordos de nível de serviço (SLAs), suporte técnico especializado e contratos de consultoria.
· Trabalhar em conjunto com equipes de Tendering, Engenharia, Operações e Marketing de Serviços para garantir propostas competitivas, técnicas e financeiramente sustentáveis.
· Assegurar margens adequadas e aderência às políticas comerciais e de governança da Schneider Electric.

Gestão de Pipeline & Performance
· Gerenciar o funil de vendas e o planejamento de contas por meio do CRM (Salesforce/BFO).
· Elaborar previsões de vendas, relatórios executivos e análises de desempenho.
· Atuar proativamente na identificação de riscos e oportunidades no pipeline.

Interface Interna & Liderança Técnica
· Trabalhar de forma colaborativa com Vendas de Equipamentos, Inside Sales, Operações de Serviços, Engenharia, Digital Services e Marketing.
· Atuar como referência técnica comercial em serviços para Energia, apoiando o desenvolvimento de ofertas e capacitando stakeholders internos quando necessário.

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Principais Interações
· Clientes finais (Geradoras, Transmissoras, Distribuidoras, EPCs e Utilities)
· Field Services Sales / Inside Services Sales
· Tendering / Propostas
· Operações de Serviços e Engenharia
· Marketing Operacional e Digital Services
· Account Managers (KAM/GAM/Vendas de Equipamentos)
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Fatores Críticos de Sucesso
· Forte capacidade de atuação consultiva em ambientes técnicos complexos.
· Credibilidade técnica em Proteção e Controle e sistemas elétricos de Média Tensão.
· Habilidade de conduzir negociações estratégicas e contratos de longo prazo.
· Visão sistêmica do ciclo de vida dos ativos e do modelo de negócios de Services.
· Excelente comunicação, influência e gestão de stakeholders.
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Formação & Experiência
· Formação superior em Engenharia Elétrica, Engenharia de Controle e Automação ou áreas correlatas.
· Experiência sólida em vendas técnicas, engenharia de aplicação ou serviços para o setor elétrico.
· Experiência comprovada nos mercados de Transmissão, Distribuição e/ou Geração de Energia.
· Vivência com Proteção e Controle, sistemas de Média Tensão e rotinas de manutenção elétrica.
· Experiência na venda de serviços, contratos de manutenção e consultorias técnicas.
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Competências Técnicas Desejáveis
· Proteção e Controle (relés, sistemas digitais, estudos elétricos, comissionamento)
· Média Tensão e subestações
· Manutenção elétrica e gestão de ativos
· Serviços digitais e monitoramento
· Construção de propostas técnicas e econômicas complexas
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Competências Comportamentais
· Mentalidade consultiva e foco em valor para o cliente
· Orientação a resultados e visão de longo prazo
· Autonomia, protagonismo e senso de dono
· Capacidade de atuar em ambientes complexos e multifuncionais
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A Schneider Electric aspira a ser a empresa mais inclusiva e atenciosa do mundo, oferecendo oportunidades equitativas a todos, em todos os lugares, e garantindo que todos os funcionários se sintam valorizados de forma única e segura para contribuir com o seu melhor. Refletimos a diversidade das comunidades em que atuamos, e a "inclusão" é um de nossos valores fundamentais. Acreditamos que nossas diferenças nos tornam mais fortes como empresa e como indivíduos, e estamos comprometidos em promover a inclusão em tudo o que fazemos.

Na Schneider Electric, mantemos os mais altos padrões de ética e conformidade, e acreditamos que a confiança é um valor fundamental. Nossa Carta de Confiança é nosso Código de Conduta e demonstra nosso compromisso com ética, segurança, sustentabilidade, qualidade e cibersegurança, sustentando todos os aspectos de nosso negócio e nossa disposição para agir e responder com respeito e boa fé a todos os nossos stakeholders. Você pode saber mais sobre nossa Carta de Confiança aqui.

A Schneider Electric é um Empregador de Oportunidades Iguais. Nossa política é fornecer oportunidades iguais de emprego e avanço nas áreas de recrutamento, contratação, treinamento, transferência e promoção a todos os indivíduos qualificados, independentemente de raça, religião, cor, gênero, deficiência, origem nacional, ancestralidade, idade, status militar, orientação sexual, estado civil ou qualquer outra característica ou conduta legalmente protegida