Key Account Executive

Job Description:

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Buscamos un líder estratégico para impulsar el Canal Tradicional en Chile!

Si te apasiona desarrollar relaciones comerciales de largo plazo, gestionar cuentas clave y asegurar la excelencia en ejecución (Sell In, Sell Out y Perfect Store), este desafío es para ti.

Porpósito del puesto:
Responsable del cumplimiento de los objetivos de sell in, sell out y stock de los Clientes a cargo, desarrollando con ellos relaciones comerciales colaborativas a largo plazo que permitan el crecimiento mutuo.
Dentro de su rol, tiene a cargo venta directa al Cliente más importante del Canal Tradicional. Deberá velar por la correcta ejecución de las acciones Comerciales a lo largo de Chile, asimismo será el apoyo y soporte para la implementación de planes de Customer Marketing en sus Clientes a cargo, ejecución del programa de Perfect Store y el seguimiento y foco de la Cobertura para cada Marca/ Segmento.

¿Cuáles serian tus responsabilidades del día a día?
* Responsable 100% del sell in, sell out y stocks de los Clientes para Petcare
* Responsable de la inversión, cuentas corrientes y agendamiento de los pedidos de los clientes a cargo
* Cumplimiento de los Acuerdos Comerciales de cada Cliente
* Gestionar la relación a largo plazo de sus Clientes
* Seguimiento constante del entorno Competitivo (Price index, innovaciones, visibilidad de ejecución de Campañas, acciones promocionales, etc)
* Ejecutar y hacer seguimiento al performance de las innovaciones, nuevos productos y nuevos proyectos.
* Ejecutar correctamente las actividades promocionales en cada Distribuidor.
* Implementación y seguimiento del plan de displays.
* Apoyar la ejecución de excelencia, según los lineamientos de Mars, a través del programa de Perfect Store y visitas periódicas a Campo.
* Gestionar y participar de reuniones con la FFVV de sus Clientes.
* Participación activa de las reuniones internas del Equipo.
* Disponibilidad de viajar a Regiones a las diferentes sucursales de los Clientes a cargo.

¿Qué estamos buscando?
* Universidad Completa de Ingeniería Comercial o Ingeniería Civil Industrial y/o afin al rol.
* Experiencia de 3- 4 años en áreas de venta en Consumo Masivo para Canal Tradicional
* Lidearzgo; Idealmente haber manejado Equipos previamente.
* Debe conocer el Canal Tradicional; tener habilidades de negociación, análisis de datos y manejo eficiente de la inversión.
* Manejo de ambigüedad y adaptabilidad al cambio.
* Proactividad y búsqueda constante de nuevas oportunidades de Negocio.
* Herramientas: Manejo de herramientas de Sell Out, manejo y de análisis de data, manejo de Office (Excel- Power Point), PBI, etc.
* Información financiera: Interpretación de P&L de sus Clientes a cargo